申請自營出口的條件

1. 營業執照，且必須包含“貨物進出口”或“技術進出口”業務；

2. 注冊資金不低于50萬人民幣；

3. 已辦理稅務登記證并依法納稅；

4. 法人三年內未曾擔任過被撤銷進出口經營資格的企業的法人。

外貿流程介紹

1. 客戶詢盤

2. 報價

3. 得到訂單

4. 下生產訂單

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一、美國：

基本信息

版圖：美國由50個州組成，每個州都有一個統一的政府；

語言：80％的人說英語，12.4％的人說西班牙語。

支付：借記卡和信用卡仍然是美國付款方式的主流

人口情況及消費者購物習慣

截至2019年1月，美國人口數量約3.30億。白人占多數（占總人口的61.3％）。非裔美國人是最大的少數民族（占人口的12.7％）。西班牙裔和拉丁美洲裔是最大的種族（占人口的17.8％）。

Z世代（1995-2009年出生的一代人）

千禧一代(1981年到2000年出生的一代人）

X世代（1965年至1980年出生的一代人）

美國TOP的電商平臺有哪些？

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在外貿資源一片空白的情況下，怎么去快速開發客戶?行行業業都有自己的門道，外貿這一行也不例外。只需你迅速掌握了開發客戶的技巧，那么你也可以力壓外貿老司機，成為外貿中的王者。

一、客戶開發工具

1、Text Request

2、LeadBerry

3、Find that Lead

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二、客戶開發途徑

1.Facebook客戶開發

2.Google客戶開發

3.領英客戶開發

4.YouTube客戶開發

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詢盤質量良莠不齊，需要我們去辨別真假好壞，再做相應的處理。如何判斷詢盤的真實性？采購商壓價是外貿談判中常有的事，對此供應商該如何從容應對？

詢盤環節必須掌握的知識點包括：

1.辨別真假詢盤

2.詢盤分析跟進

3.詢盤回復技巧

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在談判過程中需了解：

1.外貿價格術語

2.報價技巧

3.談判技巧

4.價格談判、付款方式談判

5.各國談判技巧

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商檢指的是商品檢驗，一般用于進出口貿易。商檢報關是進出口業務開展的重要環節。

在備貨及商檢報關的時候需要掌握的知識點：

一、在產品即將出貨時，客戶往往會派出QC到工廠驗貨

1.驗貨前的準備

2.驗貨時的具體流程

二、商檢報關

1.商檢報關所需資料

2.實行商檢的機構

3.需要商檢報關的貨物：可以分為幾類

4.商檢報關的具體流程

三、整柜出貨

四、貨運成交方式

五、交單步驟

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外貿跟單是指在進出口業務中，在貿易合同簽訂后，依據合同和相關單證對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關、結匯等部分或全部環節進行跟蹤或操作。

一、跟單技巧

1. 分析客戶

2. 聊天跟蹤

3. 降價策略

4. 漲價策略

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二、海運提單類型

1.按提單收貨人的抬頭分

2.按貨物是否已裝船劃分

3.按提單上有無批注劃分

4.根據運輸方式不同劃分

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三、單證相關術語

四、退運貨物操作流程及所需單證

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一、出口退稅分為三種方式：

1.免稅

2.免退稅

3.免抵退稅

二、出口退稅的條件：

1.必須是申報出口的貨物。

2.必須在財務上為出口銷售的貨物。

3.必須是已經收匯和經過核銷的貨物。

4.必須是增值稅和消費稅范圍內的貨物。

三、出口退稅的申報資料

四、出口退稅流程

1.在線申請核銷單；

2.領取紙質核銷單；

3.進行紙質核銷單備案；

4.辦理報關手續；

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通過網上向外匯局申請,向出口地海關進行出口報關后,接下來就需要交單,以對各項信息進行綜合查詢。

外貿出口收匯核銷單的交單步驟：

1.經商務部或其授權單位批準,取得進出口經營權;

2.辦理“中國電子口岸”入網手續,以及“中國電子口岸”企業法人IC卡或企業操作員IC卡電子認證手續;

3.到注冊所在地外匯局辦理登記;

......

外貿收匯方式：

1.L/C收匯

采用L/C收匯的，應在規定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。

2.T/T收匯

采用T/T收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。

如果T/T收匯的，要求收全款才能做柜的，要......

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一、當前，傳統外貿企業面臨的三大趨勢：

1.去中間化：貿易中間環節會越來越少；

2.線上化：疫情常態化之下，國際之間的線下洽談及交易變得越來越少，外貿線上化已經呈現不可逆轉的趨勢；

3.訂單碎片化：訂單變得越來越少，越來越頻繁，全球市場消費需求導向型趨勢愈發明顯。

二、企業轉型成功所需要的必備要素：

1.企業“頭部”的轉型戰略，轉型決心；

2.企業“腰部”的供應鏈管理，商品企劃，具備柔性供應哪里和產品能力；

3.企業“腿部”的組織績效管理，團隊協作能力。

三、外貿轉型路徑

第1階段：傳統外貿為主，接觸跨境電商。

第2階段：跨境分銷為主，傳統外貿為輔。

第3階段：跨境自營為主，分銷為輔

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