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2020-09-21 10:52
國際貿易是一項較為系統而大型的貿易合作形式，說白了其實就是跨國和外國人做生意。既然是做生意，當然是客戶潛力越大越好，因為這樣的客戶資金充足，在訂單數量上往往也十分可觀，從而使賣方可以獲得巨額利潤支撐公司的運營和發展。因此，作為一家成熟的外貿公司而言，無論前期發展已有多么成熟，他們都不會放棄對外貿客戶資源的不斷拓展與開發。因為，客戶資源是外貿公司發展的強有力支撐，同時也是他們利潤的主要來源。但是，開發外貿新客戶這項工作看似簡單，但是做起來卻未必如設想的那一般?？傮w來講，任何事情實際操作起來并不是如你設想的那般簡單，但只要我們做得足夠認真，那么我們一樣可以把它做好。在此，小編來給大家安利一些開發外貿新客戶的小技巧吧。
首先，我們要有自知之明，而所謂的自知之明就是要對自己的產品有一定的認知。我們要充分了解自己公司的產品，包括對自己產品的構造、特點以及優勢等基礎性資料的掌握，我們只有了解了自己生產的產品是什么樣的，從而才可以更有針對性的去定位并尋找相應的客戶群體，這樣可以提高開發的外貿新客戶的實用性。因為我們開發外貿新客戶的目的就是為了促成雙方貿易合作的達成，而雙方達成貿易合作的前提便是各取所需。你需要我的產品，我可以給你提供資金，總之，怎么看這樣的交易都合情合理。所以，前期如果我們根據公司產品自身特點和優勢去針對性的尋找并開發一些外貿新客戶的話，這對于新的貿易合作的達成具有積極的推動作用。
其次，注意把握好我們與客戶交談的態度，談生意如做人，要做到不卑不亢，是金子總會發光，我們只要有足夠的優勢，那么我們就會有足夠的自信來留住每個與我們進行合作的客戶。因此，我們在開發外貿新客戶的過程中，不要過分的將自己急切地尋求商業合作的心理表現出來。這樣的急不可耐的態度很容易給客戶一種不好的猜想，他們要么會覺得你們公司的產品質量不好，所以才會如此缺乏訂單，要么會覺得你們的公司貿易合作伙伴非他不可，從而以此作為討價還價的籌碼。談生意、談合作的過程也是我們交友的過程，不管何時何地，我們都要委婉的給這些潛在客戶傳達一個這樣的信息-----“我們公司發展穩定，產品質量突出，我們與你們進行聯系是為了尋求進一步的開拓與發展?！比绻p方志趣相投或者是相談甚歡，我們不必急于一時的合作，可以先從朋友做起。有時候，一些訂單的取得，這樣的朋友也發揮著許多意想不到的推動作用。
第三，就是經營好我們的產品展示網頁。在開發外貿新客戶的眾多途徑中，有許多我們主動出擊的途徑，也有許多我們可以“守株待兔”的途徑，而產品的展示與介紹網頁顯然就是屬于后者。對于一些急需某種產品的國外公司而言，他們前期在搜索同類產品并選擇是否與哪家公司進行合作時，主要瀏覽的就是這個公司的產品展示網頁。因此，我們一定要在這些產品展示網頁上下足功夫，盡量在突出我們公司產品特色和優勢的同時，將信息進一步細化并井井有條的列舉出來。有時候，對這些產品展示網頁經營能力的體現也是一個公司業務能力發展的側面表現。因此，為了更好地留住每個潛在的外貿新客戶，我們一定要重視并做好一些體現公司業務及產品發展能力的細節性工作。
最后，就是我們在開發外貿新客戶這一行動上具有持有以恒、永不氣餒的心態與動力。在開發外貿新客戶過程中，許多新客戶并不會急于與我們公司進行合作的，他們往往會抱有一種觀望的態度，這時我們不應該輕言放棄，即使未能達成貿易上的合作，我們也應該對其進行繼續跟進，并定期將公司一些新產品的介紹與圖片傳送給他們。如果我們的產品足夠優秀，而我們的內心又足夠強大，相信總有一天我們可以感化客戶一顆堅硬的心，從而促使他們邁出與我們公司進行外貿合作的第一步。
