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2024-04-03 15:40
新手做外貿從哪里去找客戶呢？2024年最有機會的幾個開發渠道今天小捷就告訴大家！
比如谷歌，yandex，雅虎等等，只要你去把你的產品詞加上manufacturer、supplier為關鍵詞，就有可能找到有相似需求的客戶，去搜索結果里面的前50個網站，打開這些網站的about us頁面找到客戶的聯系方式，嘗試主動開發。這種方法免費且簡單，但很多外貿老手都用過，大多數客戶已經被開發過了，如果你沒有很脫穎而出的產品，比較難達成交易。
建一個自己的官網，也就是獨立站，來展示自己的產品和服務，價格的話從幾百到幾萬都有，可以根據公司實際情況選擇。再通過做SEO或者谷歌廣告等方式，被動獲取客戶。這種方式就是廣告費用不菲，但吸引來的客戶基本都比較精準。記得及時更新一些和公司、產品有關的文章或新聞，這樣客戶更有機會找到你哦！
通過一些B2B平臺獲客，比如阿里巴巴，made in china，global sources等。當然這些國內的可能會比較貴，你也可以考慮下國外更有性價比的，比如說India mart、B2Bbrazil等等，雖然流量沒有阿里巴巴這種大平臺的大，但是性價比就高多了，有些是按年收費，每年幾千到幾萬，也有的按月收費，還有的平臺是賣出去之后從產品里扣。
國外的社媒可以說是做外貿必備的渠道，比如Facebook、instagram、twitter、領英等等都可以建立免費企業官網頁面，通過發布一些廣告或者更新企業動態來吸引國外客戶和那些海外買手的關注。利用社媒進行推廣，曝光率高，獲客成本低，客戶互動性也強，但問題就是獲客不精準，而且受限于平臺規則，一些違規的發布、運營都可能導致權重下降。
說到社交媒體推廣，就不得不再聯系說到這個短視頻獲客了。這是2024年最有潛力的一個獲客渠道。流量是一切生意的本質，外貿也如此。把你的產品，你的工廠，你的公司，你的優勢等等以視頻的形式拍攝出來，發布到海外社媒或者一些短視頻、長視頻平臺，比如tiktok，YouTube等等，只要你掌握了流量密碼，就能迅速地免費獲得客戶。當然，也要遵守平臺規則，避免被官方限流哦！
這個也是老外貿人常用的辦法。通過去查自己產品相關的海關編碼，去找到已經在中國采購的經銷商，查找他們的公司信息、郵件和電話，和他們建立聯系。你也可以查看同行的出口記錄，也可以發現他們的目標市場和客戶群，從而去找到與之相似的客戶。
通過線下展會找客戶是非常傳統的外貿獲客方式，放在以前來說，有效的當場簽單客戶還是不少的，比如國內的廣交會、華交會，還有國外五花八門的展會。展會在這幾種渠道里面是花費最大的，建議新手不要輕易地去做參展商，但你可以去以觀眾的身份參加，只用付機票費和住宿費，就可以免費參加這個展會，到場之后眼睛放亮一點，對一些潛在客戶做主動開發動作，比如送些U盤啊小禮物啊，還有你的產品手冊等等，也是很有可能挖到精準客戶的。
總的來說，做生意找客戶講究一個耳聽六路、眼觀八方，也要及時了解與生意相關的各方面信息，洞察市場走勢、消費趨勢等變化，才能及時捕捉到各個線索，促成更多交易。
（來源：小捷聊跨境）
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