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2021-04-07 16:09
做外貿一切先干起來，在工作中，才能找到非常多的做外貿的智慧，才能積累經驗做出成績。近期，不少畢業生已經開始走入外貿崗位了，有非常多的公司是沒人教沒人帶的，自己又想學習，想快點出業績，但是沒有方向。作為公司來講呢，不少公司也不知道讓那些新人干什么，那么這里給出一些建議。
現在開外貿公司我們都面臨這樣一個問題，老業務員學會了，就自己單干了，新招業務員不知安排什么，長年不出業績，來了一個又換一個，業績還是寥寥無幾。
因此小編建議大家每個公司都應該有一本銷售標準話術，還沒有的，如果老板自己是業務出身，是個老業務員，那么就可以編寫好交給新來的業務員學習，如果老板不懂，那么讓業務員先整理編寫，當然這個靠自己想確實有難度，要一個總結方法，這個總結方法我已經系統整理好了，只有有了銷售話術本，才能像是國內電話推銷員的銷售部門一樣，能夠迅速的擴大業務團隊。
一、了解海運詳情
做外貿與內貿有很多的不同，我們在海運的時候還有很多的注意點，比如國家政策法規之類，那么這個信息怎么了解呢？
首先我們要盡可能的多找幾個貨代。不少新人往往這樣，有了幾個老外的指定貨代，問那個指定貨代，指定貨代往往不是很搭理他，于是就什么事情都不問了。其實我們自己找的貨代，他們是很樂意告訴我們他們知道的信息的，原因是他們想接我們的生意。
我們可以常常以詢價的方式，問問在那個國家需要注意點什么，是不是無單就能放貨。平時問一問貨代，我們增長一些各國海運方面的政策，貨代方面的注意事項。
同時我們整理一些到各個地方的報價，了解大致的海運價格。這樣客戶問到我們cif價格的時候，我們也能夠大致的馬上報出價格。
二、完善各類平臺
這也是大部分公司的現狀，為了擴大業務，配備一個B2B平臺，為了打理這個B2B平臺，招聘幾個業務員。不少業務員就是為平臺而配備的，完善B2B平臺變成了全部的任務。
做外貿最開始的時候都忙碌，需要完善的事情非常之多，外貿中最常見的玩的有很多社交平臺，現在社交平臺由于注冊量非常巨大，我們都知道有人的地方就有客戶。
因此，身為一個外貿業務員，在維護好B2B平臺之余，一定要去了解一些流量比較多的社交平臺，現在有很多的客戶都是從社交平臺上開發出來的。多去學習一些業務老鳥的開發經驗，這樣才能走得更遠。
主動出擊，尋求突破
如果你沒有客戶，那么等是等不來訂單的，因為對于剛畢業的外貿新人來說，沒有老客戶的積累，不少人就看著別人接訂單很容易，卻沒有看到對方主動出擊，聯系客戶，主動去學習高效開發客戶的方法。不少人就會讓時間流走，覺得只要等一段時間。不是說做外貿堅持三年嘛，不是說只要待的時間長自然外貿就能做好嗎？
恰恰不是這樣，要承認做外貿80%沒前途的事實，做了好幾年外貿，甚至幾十年外貿，都還沒成為老板成為主管經理，還是當著小外貿業務員，就是因為等時間，不主動出擊，不主動尋找做外貿，高效開發客戶的方法，懶得行動，讓時間溜走了。時間與學習機會是最重要的，你必須盡可能的爭取學習機會，爭取節約時間。
整理資料，時刻準備
訂單來了，要能抓住，才能第一時間接到訂單。包裝信息有了沒有？工廠生產照片有了沒有？產品通過的認證資料有了沒有？處理訂單所需要的全套單證模板有了沒有？
產品的基本信息，參數，特點，以往的成交價格。這些都是可以主動向公司索取的，不是等著別人送到你手里喂著你吃。
準備好一個銷售資料庫，能夠應對客戶的各類詢問，這些資料還要在后期做外貿的過程中不斷的豐富。根據以上講的大家應該夠忙一陣子了，有了潛在客戶，有了銷售話術，有了接單準備，也能夠時不時跟進客戶，有了一些訂單。
做外貿最難的是從0到1，也就是說，在外貿畢業生剛開始做外貿，還沒有接到第一個訂單的時候，往往是絕望的，熬過了這段冬天，當有了老客戶，那么這個時候出去的時間就多了。
做外貿就是這樣先苦后甜，有了老客戶，老客戶就會推著我們走，來了我們要去見面接待，有大客戶，我們要去國外拜訪。該國訂單量不錯，我們就要去該國拜訪。業務員有了訂單量，公司投入有把握，就會投入大量資金用以出國參展拜，出國拜訪客戶，機會更多了，訂單也就更多了。
無論做什么行業，一個勤奮踏實的新人才能迅速站穩腳跟。
（來源：K哥聊出海）
