如何選擇靠譜的外貿公司

相信很多轉行或者剛畢業的小伙伴在選擇外貿公司上感到十分頭疼，不知道怎樣的外貿公司才算是一家好的外貿公司

事實上，判斷一家公司是否值得待下去是有幾個標準可以參考的。

1.有自己外貿官網+付費AdWord

另外相比外貿企業在Ebay,Alibaba這些付費平臺上的店鋪，企業獨立的外貿網站還有以下其他平臺不可比擬的優點。企業自己建站，做好SEO，企業建站包括展示型和銷售型的。B2B平臺推廣的廣告成本不能持續，由于沒有獨立域名而且不續費會斷約刪除，這樣會導致所有的廣告付諸東流！只有自己的網站才能積水成金，不斷的積累老客戶的瀏覽量！

自己外貿官網優點：

獨立的外貿網站給客人一個良好的企業形象；

獨立的外貿網站能夠更好的運用搜索引擎優化(SEO),ADWORDS,SNS等網絡營銷方法；

獨立的外貿網站甚至可以減少同行競爭，避免客戶在平臺上對多家公司比較；

獨立的外貿網站的一種低廉有效的營銷方式。

2.最好有付費的B2B平臺

免費的平臺不能說是好平臺 ，好的資源總是要收費的，這就是商品社會的特性。雖然有些處于成長期的平臺會給予免費特權，或者一些成熟的付費平臺也有一些可以免費使用的資源，前者還可以用一用，后者就是些不痛不癢的資源，沒有多大意義。公司如果沒有一個B2B付費平臺或者沒有付費意愿的話，業務員開發客戶的難度會比較大，經常一天到晚干坐著發開發信，卻連一個詢盤都沒有，好不容易來的詢盤質量卻非常差，多數是騙子或者套價的。付費的平臺有很多，有綜合性的，也有行業性的。

而事實上很多外貿公司是沒有付費平臺的，面試的時候有些坑爹的公司根本不明說，甚至提也不提。所以我們面試前要了解公司行業的主要平臺是哪幾個，到面試時主動問問HR公司使用的平臺是什么以及是否付費，也許對方會覺得你還是對行業有點見識。畢竟，會提合適的問題也是面試技巧之一。

付費平臺的會員級別有三六九等以及競價排名機制，影響著國外采購商搜索時的排名，當然了，競價排名就是用錢砸，一般小公司能夠買個會員已經不錯了，財大氣粗的公司不僅會購買付費平臺的高級會員，還會購買排名，能進這樣的公司當然最好。

3.有機會參加國內外展會

不同的公司對于展會的看法各不相同，現在一部分公司非常嫌棄展會，但其實展會是個很重要的平臺，特別是對新手而言。新手在剛開始做業務時，前期大多數都是迷惘的，這過程說到底是沒有客戶就沒有自信和動力，即不想花費時間浪費在大海撈針的開發信，也不想一天到晚地發布產品信息，想做點事卻不知道做什么，總覺得一天下來發現什么都沒做，什么收獲都沒有。那么去各大展會接觸客戶，搜集客戶資源，是個不錯的鍛煉機會。能不能挖掘到客戶并不好說，但是就鍛煉提升英語口語和不怯場的能力還是很有幫助的，同時展會的忙碌能夠讓新業務員獲得一定的自信和堅持的動力。因此，面試的時候最好問問公司對于展會的態度以及會不會給予新業務員參展的機會。

4.有一個好的提成標準

行業不同，產品不同，提成也就不同，需要看產品的利潤率才能說這個提成標準是否合格。一般來說，按照銷售額，有千分一至百分之三；按利潤，有百分三十到百分五十之間，有些外貿公司也有六十的，這主要是因為業務員抓著客戶不放線，公司有意提供平臺和展位留人拿分點，但往往弊大于利，不太多見，這種就是守望君之前的文章所說的，能力是讓0你提分配方式的底氣。目前，工廠看銷售額，外貿公司按利潤比較普遍，但還是需要說明，產品不同，利潤不同，點數就有差異。

外貿公司克扣工資和提成其實并不少見，面試的時候談好提成，以及算法，如果真的運氣不好遇到沒下限的公司還是早撤為妙，這樣的公司是不會有好發展的。

5.有開發新客戶和維護老客戶的權力

這其實是不需要拿出來說的，標準的外貿業務員職責就是開發新客戶和維護老客戶，但總有公司愛搞事，面試時說好的外貿業務員，實際到時候就給你一個外貿跟單的位置，只讓你做些拍照、檢查、單據聯系及各種協助裝柜等雜事。沒有開發客戶的權利就沒有提成可拿，還值得做下去嗎？

另外，有些公司雖然讓你開發新客戶，但是每次開發之后，無特殊原因（如客戶特殊要求，繼續開發難度大等），就讓你把客戶都讓給其他人接手，雖然有些公司是為了防止外貿員帶走客源，但是這就非常不公平了，對外貿業務員的利益也是一大損害。希望各位注意這一點。

6.學習工作氛圍良好

守望君多次強調，沒經驗的小白做外貿最好有老司機帶隊，能避免很多彎路。所以面試時一定不能忘記問公司有沒有老外貿，做了多少年，目前銷售額等問題。另外，有一個有魄力有原則的老板也是很重要的，一個老板的素質決定一家公司能走多遠。面試的時候可以問問HR，對公司氛圍的看法，老板對公司氛圍的營造做了什么努力之類的問題。

以上六個標準，全部符合的公司實在太少，能夠符合其中3-4項就值得你做下去。雖然就業是個緊急的任務，但是尋找和選擇還是要冷靜。個人的情況和素質能否與公司匹配也需要衡量。另外，長遠來講，也許小城市沒有很大發展的空間，但能穩定提高學習經驗能力才是關鍵，如果對自身的發展有空間或裨益，還是可以學習積累到一定程度再出大城市闖蕩，有些行業并不是城市越大就能學到越多東西。