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2024-03-13 18:00
從2023年到現在，各大新興跨境電商平臺生猛發展，各種招商信息目不暇接，相信賣家們也是屢見不鮮。
有賣家試圖運營了其他平臺，卻反饋說：“利潤還是太低了，發現還是亞馬遜好做。”
正如這位賣家所言，亞馬遜雖然政策變化快，運營成本越來越高，但對于絕大多數跨境賣家來說，業績大頭還是由亞馬遜占據。因此，對于賣家來說，想要繼續在亞馬遜上發展，還是得去適應平臺日新月異的政策規則。
最近，又有一些大變化，值得賣家注意和研究。
近日，亞馬遜美國站發布公告，3月12日起，亞馬遜美國站將實行新的優惠券新規。創建優惠券需滿足新的定價要求。
圖片來源：亞馬遜
相較之前，有三個變化：
1、產品必須要有銷售歷史記錄，才能創建優惠券；
2、優惠券的折扣區間在5%-50%之間；
3、產品的促銷價格應低于其歷史價格或者最近的最低價。
而這個變化對于新品來說并不是很友好。以往推新品時，賣家經常會用到優惠券，而現在，如果沒有出單，根本開不了，倒逼著賣家去降價。如今“提價加大額優惠券”推廣的方式遭遇瓶頸，賣家需要尋找其他可行的推廣方案。
不僅如此，新規還要求，創建優惠券后的價格需低于歷史售價，或者最近30天的成交價，如果創建優惠券的次數越多，產品的價格就需要更低。
所以，小匠在此也提醒各位亞馬遜賣家，對優惠券的創建要更加的謹慎，不然利潤空間會進一步被壓縮。
最近這一年，亞馬遜在AI上的投入越來越大，試圖在平臺中引入更多新的生成式人工智能功能，來讓買家的購買體驗變得更加輕松和方便。
比如前陣子推出的生成式的對話式購物體驗AI——Rufus，類似于導購功能，將可能是一個融入AI功能的新版搜索引擎，目前正在面向部分亞馬遜美國站用戶內測試用。
目前美國站的買家使用 Rufus，只需開始在亞馬遜移動應用程序的搜索欄中輸入或說出他們的問題，屏幕底部就會出現一個 Rufus 聊天對話框。賣家可以展開聊天對話框以查看問題的答案，點擊建議的問題，并在聊天對話框中提出后續問題（如下圖所示）。
買家也可以隨時關閉 Rufus 以返回其傳統搜索結果，方法是向下滑動以將聊天對話框發送回屏幕底部。
圖片來源：亞馬遜
這個AI模型一旦大范圍使用，預計亞馬遜的搜索算法邏輯也會跟著變化，流量分發的原則相應也會進行調整。
據亞馬遜描述，Rufus接受過亞馬遜廣泛的產品目錄、買家評論、社區問答以及來自整個網絡的信息的培訓，可以回答買家關于各種購物需求和商品的問題，提供比較，并根據對話上下文提出建議。并幫助買家找到更適合自己的產品。
Rufus的推出，對于賣家來說，內容布局變得極為重要。賣家需要準備更多面向買家的產品內容。
站內將標題、產品描述、A+、Post、視頻全部做好，站外在各大社交媒體、也逐步發布出去。只要用戶能看到的可觸及到的，買家都盡可能去準備。
具備足夠多以及精準的內容，Rufus才有機會抓取這些內容，從而推薦給更多的用戶。
后續關于這個AI工具的更新以及對應的算法變化，我們也會及時同步更新，大家可以關注我們，獲取最新的干貨資訊。
打開亞馬遜的后臺廣告，在“商品板塊”，你會發現多了一個“所有已售商品（測試功能）”。
這個功能可以幫助賣家看到選定時間內的所有訂單的銷售額，包括廣告訂單和自然訂單，需要注意最近兩天的銷售數量不計算在內。
圖片來源：亞馬遜后臺
對于SKU多的賣家來說，這個功能是非常有用的！之前很多賣家可能都是通過下載業務報告以及廣告報告，自己制作成表格，查看到每一個ASIN的相關數據。現在這項功能可以直接幫賣家統計，節省了很多運營時間。
并且，有些ASIN亞馬遜還會在后面提出商品信息改進建議，根據建議賣家可以進行廣告或者listing方面的優化調整。
賣家可以去廣告后臺看看亞馬遜有沒有給你的ASIN提了建議。
小結：在這充滿變革和挑戰的時代，作為亞馬遜賣家，時刻保持警覺和靈活性顯得尤為重要。密切關注平臺的政策變動，及時做好相應的準備。一個小變動，也可能造成大影響。
（來源：董海溫）
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