深圳86億大賣，拿下"出口電商第一股"？"精品+品牌"成亞馬遜爆單密碼!

本文經授權轉載自：直擊跨境 

作者：陳烈

深圳86億跨境大賣沖擊IPO

從去年開始深圳大賣掀起了IPO上市熱潮，目前深圳不少有不錯營收和核心競爭力的跨境電商企業，正在謀劃走上IPO上市，利用資本市場在經濟寒冬快速攻城略地，實現全球業務的快速開拓。

2023年7月12日，深圳跨境大賣賽維時代（證券代碼：301381）正式在深圳證券交易所創業板上市，本次共發行4010萬股，發行價20.45元，募資8.2億元，發行市盈率為47.4倍。

到了2023年9月28日，深圳另一家大賣三態股份（證券代碼：301558）在當日在深交所創業板上市，本次發行11,846萬股，發行價7.33元，募資8.68億元。

去年7月和9月深圳賽維時代、三態電商先后在深交所獨立上市，當時深圳跨境電商上市企業已達10家，數量位列全國第一。

目前這股上市熱潮又吹向了“華南城四少”之一的傲基，2024年4月23日消息，深圳86億大賣傲基近日向港交所主板提交上市申請，華泰國際為其獨家保薦人，這樣預示著其沖擊“出口電商第一股”的步伐仍未停歇。

其實直擊跨境了解到，此前傲基已經在國內新三板上市過，被摘牌后又先后沖刺上交所科創板、深交所創業板等A股IPO。

具體情況就是，早在2015年11月傲基科技就以“出口電商第一股”的稱號在新三板掛牌，2019年4月便進行了摘牌，隨后不到5個月時間，公司就開始向上交所沖刺科創板，次年便進行了撤回。

傲基在2021年5月曾又向深交所創業板提交A股上市申請，很快便撤回了這次上市計劃。至于撤回的原因就是，受到了2021年亞馬遜封號潮的襲擊，在2021年全年在亞馬遜封號潮下傲基一改此前飛速發展態勢，業績陷入了嚴重虧損。

不過傲基如今營收再次回升，并沖擊港交所IPO與創始人的敢拼、敢干精神有很多關系。

這里直擊跨境簡單分享下傲基發家的第一桶金階段，2004年剛碩士畢業的陸海傳發現了跨境電商爆發的商機，于是就在德國雇傭了6名德國員工來負責網店的日常運營、客服和打包工作，隨后一年傲基國際在德國成立。經過3年的努力打拼，陸海傳eBay店鋪賬號干到了eBay德國站Top10大賣行列。

到了2009年，傲基開始在深圳組建團隊，同年取得了eBay中國區年銷售額第一名的佳績，隨后的2010年傲基在華南城創業奮斗史正式拉開帷幕，在當年傲基開始在深圳華南城正式注冊成立。

最后，傲基與賽維、通拓、有棵樹等4家深圳早期最頭部的跨境電商公司成長到被冠以“華南城四少”的稱號。

"精品+品牌"成傲基的爆單密碼

其實在2021年5月爆發的“亞馬遜封號事件”對傲基科技的影響頗為深遠，讓其不得不審視自身的鋪貨模式，因為傲基當年在A股的上市計劃再次被打斷了。

隨后傲基開始放棄大開大合的鋪貨鋪店的粗放式路線，并轉而走“精品+品牌”的路線，且推動了其近3年來持續降低對亞馬遜平臺的依賴程度。

隨著傲基開始放棄鋪貨路線，2023年傲基在亞馬遜上的訂單量為620.3萬單，比2021年封號巔峰期的1967.31萬單減少了一半還多。但選擇走“精品+品牌”線路后，不論是客單價還是客戶體驗都有了大幅提升，如今有時間顯示傲基每個訂單平均價格已從447元上升到了823元，由此傲基的品牌溢價正在顯現。

所以外界對2023年營收規模做到了86億元傲基的印證是，傲基一家主營家居家具類產品出口的B2C跨境電商平臺，主要通過亞馬遜、沃爾瑪第三方電商平臺向海外市場消費者提供產品。

不過目前傲基仍有近八成的營收依賴于第三方電商平臺，其中隨著傲基開始降低對亞馬遜平臺的押注，傲基在沃爾瑪、北美最大家具平臺Wayfair等均出現了訂單量大幅上漲，以沃爾瑪平臺為例傲基訂單量已經從2021年的37.8萬增加到了2023年的125.6萬，總的來說暫時還難以企及亞馬遜平臺。

所以目前傲基特點就是對包括亞馬遜等第三方平臺的關系依然高度依賴，這也是傲基科技發展的主要風險點之一，所以加大最獨立站布局也或將是傲基未來的重要動作。

另外一方面，傲基的“精品+品牌”品牌化之路也已經躍然紙上。

當如今隨著全球知識產權合規加速，”低價+單品爆款”鋪貨 模式在亞馬遜上已經行不通了，目前大賣想要轉型做品牌需要一下子砍掉以前賺錢鋪貨途徑，就缺失了很大一部分的運營資金來源，另外打造品牌也不是一朝一夕的，你要話更多的時間去招募和儲備做品牌運營、能真正懂海外消費者的人。

如今傲基在“精品+品牌”路線指引下又再次對IPO發起沖擊，向港交所主板遞交了招股書。在直擊跨境看來這都預示著整個跨境電商電商行業正在往合規化、品牌化、創新化驅動下邁向高質量發展，所以傲基成長之路告訴我們未來整個跨境電商生態一定是加速品牌化轉型。

封面/圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）

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