亞馬遜又撕開了一個新的流量大口子

本文經授權轉自：藍海億觀

作者：億觀分析組

亞馬遜在美國電商市場中一馬當先，占比40%，可謂妥妥的龍頭老大。

不過，中國“出海四小龍”（Temu、SHEIN、TikTok、阿里速賣通）逐漸逼近，它們的GMV加起來已經接近美國電商市場份額的10%。

從1994年開始，亞馬遜深耕數十載才坐在電商老大的位置上，而四小龍在短短的十余年內（Temu僅兩年）迅速壯大，并構成了實質性的挑戰。

其中，SHEIN與Temu兩個平臺已有約20%的賣家同時在亞馬遜上銷售，這意味著彼此的賣家重合度、商品重合度也迅速上升。

不是亞馬遜不夠強大，而是對手太快了。

因此，坐擁最大市場份額的亞馬遜也開始焦慮了。為此，亞馬遜近年來在拓展流量方面，踏出了更堅實的步伐，也做了更多讓步。

幾個月前，亞馬遜在與Meta談合作時，做出了巨大的讓步，即在Meta旗下的Facabook、Instagram上，消費者點擊亞馬遜的商品鏈接，無須跳轉到到站外的亞馬遜App，就可以直接下單。不跳轉，意味著亞馬遜在花了錢的情況下，允許流量留存在Meta體系里，不僅給Meta提供收入，還強化了它的電商護城河，這無疑是一個巨大的讓步。

如今，亞馬遜繼續向外尋求更多流量，開放了一個新的流量口子，即在亞馬遜廣告界面的Brand Content中，新增了一個“Creator Connections”（內容創造者計劃）入口，幫助賣家利用站外紅人（influencers），提升流量，增加銷售。隨著這一計劃的推出，賣家與內容創作者（紅人、博主、deals編輯們）有了直接聯系的通道。

可以說，Creator Connections（內容創造者計劃）既是亞馬遜拓展站外流量的一個手段，也是亞馬遜擁抱“內容電商”的又一個嘗試。

深圳一位賣家告訴「藍海億觀」，亞馬遜去年就在美國本土店鋪中測試“Creator Connections”，如今開始擴大到中國賣家店鋪，不過，目前僅有一部分提交了申請的中國賣家在后臺可以看到這一入口，預計未來一段時間將，有更多中國賣家可以加入該計劃。

深圳一些賣家已經試用Creator Connections一段時間了。

大部分賣家覺得，該計劃對推動低價產品的銷售很幫助，甚至有賣家一個月因此而增加了幾萬美元的銷售額。相比之下，該計劃對高客單價的商品銷量目前助益甚微，不過，使用了該計劃之后，不少紅人主動上來，請求賣家送樣品，這對于賣家積累紅人資源是有幫助的。

01.亞馬遜撕開新的流量口子

Creator Connections計劃與之前的存在的亞馬遜聯盟（Amazon Affliate）有著較大的差異。

「藍海億觀」認為 ，亞馬遜聯盟的主導者，往往是網絡紅人，而不是賣家。比如，一個Instagram時尚紅人有很多粉絲和流量，那么，他想要實現流量的變現，加入亞馬遜聯盟，去推廣亞馬遜聯盟里的商品，售出商品后獲取傭金。

相比之下，亞馬遜Creator Connections計劃的主導者是賣家。賣家們通過這一計劃，可以直接與各類紅人建聯，并推廣自己的商品。

該計劃的使用流程大致是：賣家先行創建一個campaign（推廣活動），并進行命名，比如“紅色帽子推廣計劃”“ 七分袖推廣計劃”等，然后向內容創作者或網絡紅人提供品牌介紹、推廣目標（如提高品牌知名度），話題和產品優勢（如商品是美國本土生產）等，并設置具體的傭金、預算和推廣時間段等。

該推廣計劃發布后，內容創作者或網絡紅人會根據賣家的推廣信息來決定“是否要推廣其商品”，并在24小時內會聯系賣家，洽談具體的合作細節?？傮w而言，賣家的活動細節寫得越好，就有越多紅人發生興趣。

賣家可以通過后臺的篩選器來選擇各類內容創作者，比如，一位賣家的后臺顯示有4272內容創作者“符合”其推廣活動。同時，賣家也可以按照商品品類來篩選內容創作者。

目前，包括安克創新（Anker）等品牌參加了亞馬遜Creator Connections計劃。一位內容創作者推廣了安克創新的充電頭，折扣幅度為25%。

另一位推廣了某款化妝品的內容創作表示：“Creator Connections計劃提供了一個發現好產品的渠道。我盡量選擇那些賣得好的產品推薦給我的粉絲。同時，我喜歡使用產品的真實照片來展示，如果我手上沒有該產品，我會先拿到樣品?！?/span>

目前，Creator Connections計劃已經在賣家和網絡紅人之間掀起一個頻繁互動的熱潮。

02 .不是Amazon Affliate的翻版

總體而言，Creator Connections內容創作者計劃并不是Amazon Affliate的翻版。

Creator Connections給賣家和紅人之間提供了很直接的溝通窗口，且更容易調動賣家與紅人之間的積極性：

一、暢通的溝通窗口：通過Creator Connections，賣家可以通過“私信”（message）與紅人進行更為密切而直接的交流；

圖/亞馬遜向紅人提供的關于Creator Connections與賣家（品牌）溝通說明

二、靈活設置有吸引力的傭金：一般而言，亞馬遜聯盟Amazon Affliate的傭金是2%至3%，而Creator Connections可以由賣家靈活設置傭金，比如，一些賣家動輒設置了10%至20%的傭金，大大提高了紅人的積極性；

三、查看紅人的具體表現：賣家在后臺點擊進入具體的推廣活動，查看紅人創作的內容和紅人展示的產品鏈接，包括紅人的網站或 Facebook、Instagram、Pinterest 和其他社交媒體帖子，也能夠觀察到每個SKU和每個創作者的點擊量、訂單數、銷售量等。

比如，一位賣家看到，一位內容創作者的內容，共帶來了1211 次點擊、 56 個訂單和 4.6%的轉化率。根據這一表現，賣家可以不斷測試各類推廣措施，包括提高了傭金率等。

四、通過數據優化推廣計劃：

1.內容創作者維度分析：如果某個內容創作者為自己的產品鏈接（listing）帶來了大量點擊或銷售，賣家可以向該內容創作者發送消息，提供額外的促銷代碼或制作聯合品牌視頻或圖像內容等，以進一步提供銷量；

2.SKU維度分析：按SKU查看各類數據指標，確定某些產品對于某些創作者來說表現更好，某些產品表現不好，那么，賣家可隨后調整推廣計劃，清除表現不佳的SKU，重新篩選適合的紅人等。

五、積累寶貴的紅人資源：一直以來，大部分亞馬遜賣家專注于站內推廣，而擅長于站外擴的人并不多，這是因為，站外推廣很麻煩，費時費力之后不一定要有好的結果。很多優質的紅人，一般夠不著，而一些主動聯系的紅人，則流量和推廣能力往往無法令人滿意。

通過Creator Connections計劃，賣家迅速拉近了與紅人之間的聯系，也能夠通過紅人的主頁看到其聯系方式，由此積累大量的優質紅人資源。

六、對推廣有新品有幫助：上個月，亞馬遜修改了優惠券使用規定，接下來，有銷售記錄的產品才能提供優惠券，且促銷價格要低于歷史價格或近期的最低價格。這樣一來，大大提高了新品推廣的門檻。Creator Connections出現之后，對于新品的銷售啟動大有幫助。

03.亞馬遜的大讓步

總體而言，亞馬遜允許賣家與紅人直接建立密切的聯系，是一個巨大的讓步。

按照亞馬遜的以往邏輯，賣家與買家之間最好不要有直接的溝通（站內訂單相關的事務除外），賣家與紅人也不要直接溝通。因為，將一切成交留在站內，才能確保亞馬遜的利益最大化。

如果賣家與買家、紅人都建立了過于密切的的聯系，那么，他們有可能繞開亞馬遜，在站外成交，比如，賣家讓買家到其獨立站成交，或者，讓紅人在站外推廣其獨立站的產品。

當然，在Creator Connections的框架下，賣家與紅人雖然可以直接聯系，但亞馬遜依然會審查其交流的內容，但在客觀上來說，賣家通過亞馬遜的Creator Connections計劃，驗證和篩選了紅人的推廣能力和服務質量，也可以通過其主頁等聯系到他們。因此，亞馬遜無法完全杜絕他們在站外的一些交易動作。

因此，Creator Connections計劃的推出，等于亞馬遜擰開了一個流量水龍頭，同時也是亞馬遜在“大敵”當前為了增長流量和訂單而做出的一個讓步。（億觀分析組）

（來源：雨果網的朋友們）

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