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2024-03-18 10:12
“今日單量崩是因為優惠券，這次優惠券新政真是大坑！”
自3月12日起，亞馬遜優惠券實行了新規定，需要滿足：
1、產品必須要有銷售歷史記錄，才能創建優惠券；
2、優惠券的折扣區間在5%-50%之間；
3、產品的促銷價格應低于其歷史價格或者最近的最低價。
這兩天開始實行后，賣家吐槽聲一片，銷量暴跌三分之一，報錯問題不斷，究竟什么原因呢，該如何解決？
圖片來源：亞馬遜后臺
目前，據小匠了解，多數賣家遇到的報錯原因是提示未達到折扣要求：
使用優惠券的最高價格：**
使用優惠券的當前價格：**
優惠券折扣必須至少提高：**，此優惠券才符合要求
圖片來源：亞馬遜
了解此類報錯的原因之前，我們先來理解兩個定義。
歷史價格：通過買家在亞馬遜上為商品支付的90天中間價格（不包含某些促銷價），由亞馬遜自動計算。
近期的最低價：可購買價格-折扣的值必須低于近期最低價（近30天）。
如果你創建完優惠券的價格高于這兩個價格，那么這個ASIN就會被判斷不符合商品價格要求，需要提高折扣值，才能符合開啟優惠券的條件。
比如產品歷史價格￥25，近期最低價￥20（加上折扣），那么你創建優惠券后的促銷價格應低于這2個值，也就是需要低于￥20，才能符合條件。
圖片來源：亞馬遜
所以各位亞馬遜賣家們可以查看一下是否滿足這個條件，再重新設置下看會不會報錯。
除此之外，新品目前是開不了優惠券的，ASIN必須要有一定的銷售記錄，也就是出過單才可以創建。
ASIN也需要有參考價。目前，有些賣家的老品因為突然沒有參考價，系統檢測不到參考價所以出現了優惠券不生效的原因。這種情況，需要等系統重新進行驗證，亞馬遜給出的回復是24小時內會進行驗證。
其次就是最低/最高折扣（%）問題，美國站要求在5%-50%之間，如果是減免金額的優惠券，換算成百分比超過50%也是不允許的。
各站點的折扣要求如下：
圖片來源：亞馬遜
從目前賣家遇到的問題來看，優惠券新規的確對新品推廣不太友好。提價+大額優惠券和走低價的運營方式都不太可行。
不少賣家對此表示憂慮，擔心新規則的實施將為他們的運營增添難度。由于新品缺乏歷史參考價格，未來將無法利用優惠券這一營銷工具來吸引流量，新品推廣的難度大大增加。
而且按照新規定，若賣家想進行連續的促銷活動，他們必須循序漸進地增加優惠券價格，而無法再采取過去那種先以最低價吸引買家，隨后逐步提價的策略。
因此，小匠也提醒各位賣家，亞馬遜賣家在設置定價和折扣時需要更加謹慎，因為價格調低之后只能調更低，因此需要避免過大的折扣優惠導致利潤受損。
在產品價格定價方面，賣家要更加科學和精準地制定產品定價策略。這不僅僅是為了確保利潤空間，更是為了避免陷入價格戰的泥潭。
這次優惠券新政亞馬遜稱是為了規范優惠券定價要求，提升買家優惠券體驗。為賣家創造更好的銷售環境。
部分賣家對此表示認同，認為通過優惠券設置門檻可以限制價格操縱空間，不再是一味的低價競爭，對中小型賣家來說是積極的信號。
但更多賣家不同意，他們認為亞馬遜此舉實際上是為了迫使賣家降價，以應對其他跨境平臺造成的競爭壓力，試探低價市場的可能性。
不過，作為平臺上的賣家，也只能好好遵守平臺政策，合規運營。及時跟緊亞馬遜新政策調整以適應變化，穩住心態，提高運營水平，控制好成本。
（來源：董海溫）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
