出海日本第一步：了解中國品牌出海日本的機遇與優勢

圖片來源：圖蟲創意

疫情所帶來的大環境改變、國內市場競爭的日益激烈化，以及產品的趨同化，都導致國內市場在近4年的時間中經歷了多次大洗牌：資本撤走、消費力下降等。這些困難都促使中國品牌在內卷與求生的壓力下，把目光轉移到海外市場。

現今，對于所有的中國品牌來說，出海已經不再是議論點了反而已經是當下的一股洪流。

隨著海外本土平臺的快速發展，越來越多中國品牌已經在海外成功站穩腳跟，并得到了可觀的回報。

日本與東南亞首當其沖成為中國品牌出海的“天選”之地。作為世界第三大經濟體，日本其實已經是個電商非常成熟的市場，并擁有其獨特性。對比歐美國家，雖然日本的人均回報率沒有歐美那么高，但是其市場投入成本卻只需歐美市場的一半。

高消費力、高利潤率的市場

日本是一個高潛力的跨境市場，準入門檻略高但是對中小品牌賣家來說，卻是一個值得長期深耕的賽道。

從行業來說，以米哈游為首的游戲行業已經在歐美日韓各國斬獲豐厚的回報，帶給中國游戲公司強烈的信心；從時尚服飾行業來看，SHEIN、驪都時尚都起到了帶頭羊作用；再看美妝行業，日本的化妝品市場規模高達約1400億人民幣。其中以日本本土大牌和一些歐美品牌為主導，剩下不足1/3的份額給到中國品牌。但從滋色、花西子等中國品牌在日本取得的不俗表現來看，還有巨大的發展空間和潛力。

由此可見，中國品牌確有實力與海外或日韓本土品牌一較高下。經過調研我們還發現，潮流衣服、飾品和小家電等產品，在日本市場的銷量都呈現出欣欣向榮地景象。

中國制造如何“打敗”日本制造？

老一輩的日本人一直信奉的是日本制造，因此工匠精神格外受人敬佩。但同時帶來的負面影響就是，產品的單一性和小眾性難以進行大規模推廣。出眾的品質的確贏得了穩定的客戶，但是精益求精的鉆研也限定了其橫向發展的可能性。

日本的年齡斷層兩極分化很明顯。很多本土產品已經缺乏適應性，特別是針對年輕群體而言，日本制造已經不再是他們購買選擇的必要選項。日本的年輕人是受文化沖擊最大的一代，在老一輩傳統體制的壓抑下，海外社媒帶來的新奇文化的“興奮刺激”感，讓新一代的日本年輕人更加追求自由、時尚、享受以及個性化。

這些也成為了中國品牌出海日本的機遇和優勢。

中國強大的供應鏈以及豐富的產品性，不單單從性價比上解決了日本年輕人的“現實”窘境，也完美迎合了他們所追求的時尚和個性化需求。正如大家所見，在美妝、小家電、潮流服飾方面，中國品牌已經展露鋒芒。

海外市場雖然充滿著“高回報”的魅力，但是跨境賣家也需要面對更加復雜多變的國際局勢。單單日本一國，在不同地區也有各自不同的規章制度和不同的消費習慣。這些差異性的復雜程度，往往讓中國出海企業感到迷茫而望而卻步。

專業的事情還需交給專業的人來做，想在日本深耕的中國出海企業，必須學會以更長遠的眼光來對待海外市場。首先要明確所選的日本市場的特性以及自己期望達到的目標，學會挖掘日本當地知名的媒體推廣渠道，用更少的試錯成本敲開日本市場的大門！

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（圖片來源：SmartNews）

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（來源：SmartNews）

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