品牌出海已成大勢所趨，跨境賣家如何選擇最佳出海模式？

隨著貿易全球化的日益深入，越來越多企業正在享受跨境電商帶來的發展紅利，但與此同時，隨著人口紅利的逐步減退，國內一些發展較為完善的行業在國內市場已經趨于飽和，競爭日漸激烈，增速發展遇到瓶頸。在此情況下，開拓海外市場就成為了中國企業尋求新的增長的的重要戰略部署。

回顧中國企業出海歷史，出海已經從最早的“產品”出海慢慢的邁向了“品牌”出海這個階段。我們從最早的OEM開始慢慢的編程ODM以及OBM，中國公司的出海模式、方法和目標也都產生了改變，只依靠產品的“物廉價美”去爭奪海外市場份額的情況逐漸遠去，打造品牌的海外價值成為中國企業新的核心戰略。

圖片來源：圖蟲創意

在這個轉變過程中，我們也不難發現現在的出海方式也有了很大的改變。從單純的大規模買量的蠻荒時代慢慢的演變成現在的精細化管理模式。其核心就是如何高效的利用現有的資源的基礎上來產出最大的效果。但是品牌出海有哪些模式？會面臨怎樣的難題？如何實現降本增效推動品牌走向世界？跟隨小編一同探討更佳的出海模式！

DTC模式 VS 平臺模式

DTC（direct to customer) 模式是指繞開中間商，通過企業自己構建獨立的互聯網線上銷售渠道來直接觸達消費者進行產品銷售的模式。很多時候我們稱之為構建自己的海外獨立站點。這個模式的優點在于可以直接在不同的銷售環節和消費者進行互動，企業100%對其數據，內容和其他權益具備擁有權，同時也有利于企業來建立品牌形象，提高品牌認知度。

相對于DTC模式，很多出海企業對平臺模式是十分了解，特別是在電商領域，從2014年起，海外電商平臺的快速發展，很多企業開始選擇亞馬遜，樂天等第三方電商平臺，利用平臺自帶的流量和品牌效應進入市場，其優勢在于已經有完善的銷售機制（物流、營銷、匯款等），在發展中積累了一定知名度和用戶流量，培養了用戶的消費習慣和消費場景。

兩種出海模式互有優點，中國企業在選擇出海模式的時候，更多的應該是結合自己企業的現狀和資源量來做出選擇。產品結構單一，同類產品較多以及主打性價比的中國企業往往會更加適用于電商平臺模式，電商平臺的流量基礎、產品歸類以及推送機制都能很好的保證中國企業能在海外市場進行快速變現。但同時這些企業也需要去遵守電商平臺的各種規則以及可能會遇到的一些不公平條款（如亞馬遜2021年的閉店潮風波），企業在享受平臺帶來便利的同時其發展也要依靠甚至受制于平臺?？偨Y就是能在一定基礎上節省開支并且可以快速變現，但對于企業來說，發展空間有限。

DTC模式相較于平臺模式來說前期發展比較緩慢并且投入成本會比較大，所以往往一些大型的中國企業更適合DTC模式，由于其本身不受制于第三方平臺約束，可隨時根據自身營銷模式進行調整，整體的抗風險能力強；在這個過程中能夠第一時間掌握客戶數據，進行持續不斷的流量累積，進行私域流量的積累盤活，對于品牌形象的塑造十分有效的。

隨著時間推移更多賣家也發現并在嘗試平臺模式和DTC模式的相互結合。依托于平臺模式的基礎上搭建自己的獨立站已經成為很多跨境賣家布局的選擇，通過平臺來進行變現的同時也利用其流量來引導到搭建的獨立站之上，進行和買家的互動來增進“黏性”提高知名度。

不管是哪種出海模式，對于跨境賣家來說流量仍是根本，如何快速獲取市場曝光仍是第一要素。對于想要布局日本市場的賣家來說機會到了，日本國民新聞APP SmartNews一直深耕日本市場，有著更加優質的客戶群體，能夠通過針對性的推廣幫助賣家明確定位潛在客戶，提升品牌的曝光，助力品牌出海。

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（編輯：江同）

（來源：SmartNews ）

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