想做日本市場？這款日本國民APP你一定要知道！

（圖片來源：圖蟲創意）

“一家中國企業在進入海外市場之前，會先做什么？搜索相關資訊、了解相關市場。”

在沒有任何外部資源的況下，賣家會借助綠色通道進入海外當地的媒體網站搜索，來獲取當地市場消費情況以及消費者的購物習慣和愛好，以便進行下一步的布局。

SmartNews是一家為海外市場消費者和中國出海企業提供鏈接的載體。很多人將其看做是海外版的“今日頭條”，基于大數據和技術的底層邏輯，為中國出海企業輸出精準的用戶畫像，讓中國企業在出海過程中，更加了解用戶行為，進一步加深品牌在海外市場的信任度。

具體而言，中國出海企業怎樣通過SmartNews在海外打響品牌？我們與SmartNews跨境業務負責人Stephen進行了交流。

政經類新聞App轉戰成為中國出海企業的“利器”

“SmartNews最早是一個硬核的政經類新聞App，慢慢發展成為現在大眾化的新聞信息流聚合體。在日本和美國市場，我們因為長久以來與新聞媒體和用戶的關系緊密，網站的新聞信息內容成為普遍大眾的風向指標?！盨tephen介紹道。

雨果跨境了解到，SmartNews作為新聞信息流聚合體，在日本擁有含日經新聞、朝日新聞等老牌紙媒，以及雜志、自媒體等合作伙伴共3000多家，囊括了日本所有的合作媒體方，覆蓋全局。而在美國市場，由于美國人民對黨派立場較為敏感，因此在新聞資訊的切入角度上需保持中立，方能增加用戶的粘性，這一點也是SmartNews的優勢之一?！拔覀儾粌H與各黨派領導保持良好的關系，而且與當地民生、經濟類的媒體也關系融洽，與華爾街日報也進行合作。讀者通過我們的網站除了能看到獨家的新聞之外，也能客觀接收一手資訊?！彼f。

長期以往的政府關系與媒體合作，讓SmartNews公信力倍增，也成為了海外用戶日常的主要信息來源渠道。

海外消費者的信賴，是SmartNews能為中國出海企業提供千人千面精準用戶的畫像基礎。眾所周知，日本面臨著非常嚴重的老齡化和少子化問題。這種十分對立的現象，導致中間的年輕人出現斷層。

Stephen表示，“由于日本的稅收政策為老年人的退休給予了很大的保障，所以他們一直以來是日本最大的購買力，反觀年輕人則多忙于工作。但近些年來發生了一些轉變，被忽視的年輕人群體消費意識覺醒，更希望提前享受生活、喜歡性價比、時尚和個性的展現。但當地的老牌企業并不會關心這部分群體的需求，因此對中國企業來說是一個機會?！?/span>

在地球的另一端，美國的用戶反而更加多元化。SmartNews在美國市場的用戶大多為中青年，這部分群體在產品質量的基礎上更講究性價比，獨特性以及環保概念的加持。Stephen認為，“中國企業如果能在產品基礎之上，抓住環保概念，很容易在美國打開市場?！?/span>

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中國賣家借助SmartNews出海

不同國家的用戶畫像抓取，其底層邏輯是大數據的運算。而SmartNews則能夠依據網站的精準用戶劃分和底層的技術，來幫助中國企業實現品牌廣告的精準投放。通過前期的新聞資訊傳達，迅速讓海外的消費者對中國的產品有一個認知和信任度，隨后再借助SmartNews動態商品廣告（DPA）進行CPI的優化，提升下單率和回購率。

Stephen提到，“很多出海的企業自己認為的用戶畫像跟海外當地的用戶畫像吻合，這個時候我們會給企業定制更確切的人群包，細致到年齡、人群、性別、職業類別等等?！?/span>

作為新聞資訊和用戶行為習慣的研究提供方，SmartNews從選新聞的角度和合規性等方面有著嚴格的審核機制。比如在內部審核的基礎上，還邀請專門的第三方公司做額外的審核，確認無誤后才會將信息進行刊登。同時，在中國企業出海日本、美國市場之前，SmartNews也會對企業進行篩選。例如，從產品的角度，產品資格認證為第一道關卡，其次也會從網上用戶的評論和反饋來判斷產品與市場的適配性，尤其是母嬰、醫療保健方面的產品相對而言較為嚴格。

如此一來，通過對雙方的把控能夠確保中國企業獲得真實、靠譜的用戶畫像，同時也能保證中國企業出海的產品切實滿足海外市場消費者的需求。

對于未來的規劃，Stephen告訴雨果跨境，在幫助中國跨境電商企業出海的計劃上，2023年有三大方向：

第1、 持續深耕美國市場，目前SmartNews在美國的月活有700萬人次，目標做到1000萬。同時也會依據美國地域特點，讓用戶自己成為新聞的提供方，擴大內容儲備。

第2、 重抓日本市場，由專門的用戶體感和新聞團隊將月活提升到4000萬。同時將跨境電商業務系統化，增強中國跨境電商企業的廣告投放效果。

第3、 開拓東南亞市場，Stephen觀察到，TikTok在東南亞市場的布局逐步轉為變現階段，流量和消費力都在慢慢上漲。目前東南亞的企業大多以小作坊的形式，輸出垂類DIY小視頻。在其看來，東南亞市場有較大的發展潛質。

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（文/雨果跨境，吳桂真）

（編輯：江同）

（來源：集星記）

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