流量營銷，廣告為先，出海企業如何抓住新機遇

對于賣家而言，流量意味著一切，隨著各種營銷推廣渠道不斷豐富，賣家朋友們選擇變得多樣但也更加謹慎，找準適合自身產品的推廣渠道往往能起到事半功倍的效果。在這篇文章中，小編將會剖析不同類型的廣告產品，幫助更多的出海企業找準切入點，打開目標市場。

圖片來源：圖蟲創意

找到精準的推廣渠道是企業出海的基礎。在這個過程中企業要明確適合自己品牌商品的廣告產品。從大體來講，廣告產品分為兩大類：品牌廣告以及效果廣告。

品牌廣告針對曝光，效果廣告針對用戶；效果廣告比品牌廣告更容易核算出投入產出比。因此品牌廣告追求長期投資，效果廣告追求快速變現。對于很多經費并不充裕的品牌方來說往往效果廣告將會是首選。

效果廣告細分為靜態廣告和動態廣告，其中動態商品廣告是最契合跨境賣家需求的廣告產品。動態商品廣告是根據用戶的興趣行為數據，結合廣告主的商品庫信息動態，展示最貼合用戶需求和喜好的產品內容，從而達到預期轉化的目的。動態廣告的推送的不是單純的文案或者素材，而更多的是產品本身，不需要華麗文字修飾，借助產品自身優勢來迎合用戶的需求。

動態商品廣告最重要的基礎要素就是用戶的行為數據，比如用戶以前的購買履歷、瀏覽履歷以及和品牌方的互動信息等都將會用于提升轉化效果。在這個邏輯上，用戶A和用戶B所看到的推送產品內容就會完全不同。除了推送內容不同，最終落地頁也將不在局限為單一的落地頁面，動態廣告落地頁面可以是下單頁面、詳情頁或是相似產品種類頁面，這些都是基于用戶行為+興趣數據生成的落地頁面。

根據以往的調查經驗來看，動態廣告的效果會高于靜態廣告20-30%左右。但同時動態商品廣告也會有一定的前置條件主要表現在以下方面：

（1）廣告主的商品庫種類需要達到一定的數量

（2）廣告主已經有意識的收集了用戶行為數據，自身有一定的產品推送邏輯

（3）廣告主已經擁有一定的用戶量來更加提升機器學習效果，當然這并不是必須的

各個媒體在動態商品廣告的運用和架構層面有著不同的邏輯，而在眾多的廣告渠道中，日本國民新聞APP SmartNews則逐漸成為出海企業的新航道基于其先進的大數據算法，可以為中國企業輸出精準的用戶畫像。同時，作為新聞資訊和用戶行為習慣的研究提供方，SmartNews希望將廣告作為一種像新聞一樣對生活有用的信息傳遞給消費者，因此在刊登之前會對投放產品進行嚴格篩選，從產品合規、資格認證、用戶反饋等維度來判斷產品與市場的適配性，并通過本土專業團隊，給予企業對應的優化建議，確保豈能真正符合市場需求。也正因如此，SmartNews投放廣告的點擊率、完播率相對較高，使得優質的品牌、產品能快速被消費者認知、認可。

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（編輯：江同）

（來源：SmartNews）

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