爆紅TikTok的餃子機(jī)，中國小家電出海的縮影

“宅經(jīng)濟(jì)”興起，全球消費(fèi)者正在追求新的品質(zhì)生活，小家電迎來新的風(fēng)口，成為不可多得的黃金出海賽道。

誰也沒想到，一個(gè)“如何使用餃子機(jī)”的視頻會在TikTok迅速走紅，甚至連國內(nèi)各大社交平臺的博主也紛紛競相效仿。關(guān)注5月11日TikTok Shop運(yùn)營者大會，TikTok美區(qū)3C美妝大賣文豪、TKtalker創(chuàng)始人10K現(xiàn)場分享他們的前沿觀察，點(diǎn)擊此處報(bào)名！

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超2.1億次播放，餃子機(jī)爆紅TikTok

“最后，我成功了……”

今年 4 月 12 日，TikTok 博主 @suzaki65 發(fā)布了一條關(guān)于“如何使用餃子機(jī)”的視頻引起了一眾海外網(wǎng)友的強(qiáng)勢圍觀。

視頻中，博主試圖用這臺機(jī)器幫忙餃子，但隨后整出一系列“花活操作”引得網(wǎng)友們捧腹大笑，使得這條略帶鬼畜的視頻迅速在平臺走紅。

目前，該視頻收獲超 2.1 億次播放和 820 萬點(diǎn)贊，近 70000 名 TikTok 用戶在評論區(qū)留言，瘋狂調(diào)侃博主的操作槽點(diǎn)。

“心疼餃子機(jī)……”、“論餃子機(jī)的正確使用方法”、“為什么他每次摔餃子機(jī)都讓人覺得好笑……”、“太有趣了，我循環(huán)播放看了很久！”

不知從何時(shí)起，TikTok 上關(guān)于“如何做餃子”的話題已開始成為 TikTok 潮流，隨之而來的便是網(wǎng)友們大規(guī)模探討如何使用餃子機(jī)的問題。

目前僅平臺上的 #如何正確使用餃子機(jī) 標(biāo)簽帖子數(shù)就高達(dá) 2.038 億條，而 #餃子機(jī)食譜 的標(biāo)簽帖子數(shù)也有 1.12 億條。

（圖源/TikTok）

顯然，餃子的魅力早已不局限于國人，同樣成為很多海外民眾的心頭愛。

在谷歌上，關(guān)于餃子的關(guān)鍵詞就有數(shù)千個(gè)，形成了一個(gè)很大的藍(lán)海市場，不少中國制造廠商敏銳抓到需求痛點(diǎn)，研發(fā)出的各類便捷式家用餃子機(jī)紛紛走出國門，以便捷、實(shí)用性風(fēng)靡海外。

以 TikTok 這款自動(dòng)餃子機(jī)為例，Temu 上的同款產(chǎn)品已賣出超 1 萬單，并登上熱銷榜前十。其他款式的餃子機(jī)銷量也有相當(dāng)不錯(cuò)的熱度，分別都能達(dá)到數(shù)千，乃至數(shù)萬的出單量。

（圖源/Temu平臺）

事實(shí)上，家用自動(dòng)餃子機(jī)的風(fēng)靡，其實(shí)也是中國小家電商品在海外的一個(gè)縮影。

近幾年，隨著“宅經(jīng)濟(jì)”的崛起，加上“懶人經(jīng)濟(jì)”的驅(qū)動(dòng)，小家電以體積小、易操作、高顏值、高性價(jià)比、滿足消費(fèi)者在不同應(yīng)用場景下需求的特點(diǎn)在線上市場異軍突起，備受海外備受青睞，迎來高速增長潮。

最為典型的是，在 TikTok 上有這樣一個(gè)特別的話題叫 #chinesehomegadgets，這個(gè)標(biāo)簽?zāi)壳耙牙塾?jì)了超 7820 萬條帖子，視頻內(nèi)容都是介紹一些值得購買的中國家具電器產(chǎn)品。

在話題中，走紅的中國小家電五花八門：

一款看上去“平平無奇”的電動(dòng)鹽胡椒研磨機(jī)，卻能憑著體積小，不占位置，使用方便，贏得了海外網(wǎng)友的一致好評，視頻輕松獲得超 500 萬的瀏覽量，評論區(qū)都是留言求購的海外網(wǎng)友；另外一款針對家庭寵物掉毛難清理痛點(diǎn)，具備強(qiáng)效吸附作用的真空吸塵器，高達(dá) 2150 萬次的瀏覽量也為該商家?guī)肀康挠唵无D(zhuǎn)化。

這些服務(wù)于更加精細(xì)化的用戶需求場景，以“提供生活質(zhì)量”和“解放雙手”為主要賣點(diǎn)的小家電產(chǎn)品，憑借其“小而美”的特點(diǎn)迅速在 TikTok 上嶄露頭角，成為傳統(tǒng)家電類目下百花齊放的分支。

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“宅經(jīng)濟(jì)”崛起，中國小家電在海外“大殺四方”

2023 年，隨著全球化浪潮的加速，中國小家電企業(yè)以其獨(dú)特的優(yōu)勢，在海外市場拼出了一番天地。

如果說空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等家電是剛需品，那以提升生活品質(zhì)為主旨的小家電，就屬于改善型消費(fèi)的非必需品，需求力也在穩(wěn)步上升。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2023年小家電出口額比去年同期增長了12%，歐洲市場占到總出口額的28.82%，亞洲市場占到30.13%，北美市場占到31.18%。其中，以咖啡機(jī)、電烤箱等廚房小家電以及吸塵器、掃地機(jī)器人等為代表的清潔電器出口金額同比大幅增長。

目前海外熱銷的智能小家電類別涵蓋多個(gè)子類，聚焦到類目上可分為生活家電和廚房家電。生活家電多是一些能提高生活效率的智能產(chǎn)品，如掃地機(jī)、吸塵器等；廚房家電包括榨汁機(jī)、電飯煲和空氣炸鍋為主的商品。

亞馬遜美國站和 eBay 平臺上，小型廚房電器如咖啡機(jī)、攪拌機(jī)、蒸蛋機(jī)、空氣炸鍋是持續(xù)熱賣的小家電產(chǎn)品；家居清潔品類中吸塵器、空氣凈化器、加濕器、掃地機(jī)等也長期霸占品類頭部，擁有可觀的銷量。

(圖源/亞馬遜平臺)

多數(shù)美國人有居家烹飪的習(xí)慣，因此像空氣炸鍋，烤吐司機(jī)、攪拌器、咖啡機(jī)等也成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者最為關(guān)注的廚電產(chǎn)品；而歐洲人除了廚房用品，一些偏個(gè)人護(hù)理類型的小家電品類如吹風(fēng)機(jī)、電動(dòng)牙刷的受關(guān)注的程度也非常高。

不過相比較歐美市場，小家電在東南亞的滲透率更高。

根據(jù) Statista 預(yù)測，在東南亞地區(qū)，家電市場正展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Γ?024年該區(qū)域家電市場收入將達(dá)到503.3億美元，其中，大家電市場收入為334.5億美元，小家電市場收入預(yù)計(jì)將達(dá)到168.8億美元。2023年小家電市場營收將達(dá)到1,134億人民幣。

受季節(jié)、氣候影響，東南亞消費(fèi)者對于空氣循環(huán)扇、桌面折疊風(fēng)扇、掛脖風(fēng)扇便攜式USB風(fēng)扇、制冰機(jī)、氣泡水機(jī)、迷你碎冰機(jī)等實(shí)用性強(qiáng)，便捷小巧的小家電鐘愛無比，幾乎算得上是跨境長青熱品。

Statista數(shù)據(jù)還顯示，2023年，全球小家電市場規(guī)模達(dá)到2430億美元，而隨著市場的不斷擴(kuò)張，到2028年將會達(dá)到3050億美元。

這些數(shù)據(jù)的背后，都為小家電品牌出海提供了前所未有的機(jī)遇。

尤其是近兩年，Temu、TikTok Shop、SHEIN、速賣通等國內(nèi)跨境電商平臺狂卷亞馬遜，過高的物流營銷成本不再是小家電出海的最大阻礙，致使中國小家電品牌在海外市場大殺四方，重塑著海外消費(fèi)者的生活習(xí)慣。

被稱為“空氣炸鍋第一股”的比依電器，產(chǎn)品暢銷歐洲、北美乃至亞太地區(qū)；科沃斯的掃地機(jī)器人和洗地機(jī)在美國市場迅速崛起；小熊電器的酸奶機(jī)、煮蛋器、電熱飯盒等小眾電器產(chǎn)品也在歐美市場飛速增長；晨北科技的空氣加濕器和空氣凈化器位居美國市場首位，占據(jù)了超五分之一的市場份額……

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TikTok Shop 成小家電出海新選項(xiàng)

對于小家電品類而言，價(jià)格低，迭代快，種類多，而且可以滿足消費(fèi)者其個(gè)性化、場景化、儀式感的需求，非常適合在 TikTok 突圍成為爆款。

相較于傳統(tǒng)跨境電商平臺的銷售路徑，以 TikTok 為代表的短視頻直播帶貨打法為小家電企業(yè)提供了一種全新的銷售營銷玩法，單價(jià)低，展示性強(qiáng)、決策鏈路短的個(gè)護(hù)小家電、吸塵器、廚房小家電依托直播和短視頻的宣傳，引流效果顯著。

國內(nèi)家電品牌憑借著產(chǎn)品競爭力與國內(nèi)成熟的賬戶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，完全能夠在海外構(gòu)建完善的賬號矩陣和內(nèi)容直播體系，并且可以選擇商家自運(yùn)營來樹立品牌知名度，保證利潤率。

中國小家電品牌 Simplus 創(chuàng)立僅兩年，便通過直播帶貨，與居家類KOL、KOC進(jìn)行矩陣化營銷等方式，迅速在東南亞市場脫穎而出，年度新增用戶超三百萬，多次登上 TikTok直播間家電類目銷售額 TOP1。

除了 TikTok 獨(dú)特的內(nèi)容電商模式顯現(xiàn)出超強(qiáng)的帶貨能力外 ，TikTok Shop 逐步跟進(jìn)的全托管運(yùn)營模式，也讓越來越多的中國品牌廠商能夠以最小的成本獲得最大的利益。

00后廠二代 Suki 投身于 TikTok Shop 全托管模式后，僅用了 4 個(gè)月，便利用平臺全托管在運(yùn)營、直播以及短視頻內(nèi)容的流量扶持下成功打爆了一款空氣炸鍋單品，店鋪銷量持續(xù)增長，如今已成長為 TikTok Shop 小家電品類中的頭部賣家，成為第一波吃到 TikTok Shop 跨境電商全托管紅利的商家。

在當(dāng)下，小家電品牌早已不再局限于“借船出?！保绾未蛟旌Ｍ庾灾髌放?，實(shí)現(xiàn)“造船出?！背蔀槌龊Ｆ放苽冏钪饕奶剿魍緩剑蚨鴵肀?TikTok 內(nèi)容電商新渠道也已成為小家電出海的一個(gè)必然選擇。

隨著 TikTok 快速崛起，成為全球最大的爆款制造機(jī)，對于家電品牌出海更加具有積極意義，勢必會成為海外最不可或缺的重要銷售渠道。

文/ 雨果跨境 柯仕龍  封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）