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2024-05-08 22:45
隨著視頻內容在社交媒體上的爆炸式增長，越來越多品牌開始將目光投向“可購物視頻(Shoppable Video)”這一新興營銷形式。與傳統的產品展示和硬廣不同，可購物視頻將購物體驗融入視頻內容之中，為營銷人員打開了一扇全新的大門。
1. 三大巨頭布局，購物視頻潛力無限
沃爾瑪、Fanatics（零售巨頭）和Tik Tok（社交媒體巨頭）等知名品牌已積極布局這一領域——沃爾瑪與NBCU等合作伙伴的共同研發，推出Must Shop TV技術，將視頻中的商品與實際銷售進行關聯，實現了邊看邊買的購物體驗。還利用人工智能技術，對視頻內容進行識別和匹配，提高購物的便捷性和準確性。（目前還是小范圍，且處于測試階段）；Fanatics推出了Fanatics Live直播購物平臺，通過直播的形式向消費者展示商品，并與觀眾進行實時互動；TikTok通過與品牌合作，推出了一系列購物視頻內容，鼓勵創作者分享真實、有趣的使用體驗。
他們認為，可購物視頻不僅能帶來直接銷售，更能促進與用戶的雙向互動、提升品牌參與度。與單向推送的內容相比，可購物視頻讓用戶能身臨其境、潛移默化地了解產品，是一種更自然、更吸引人的營銷方式。
2. 攻克購物視頻，關鍵在于內容創作者
可購物視頻并不是品牌團隊自己就能搞定的營銷新玩法。它需要緊密依托內容創作者的力量。畢竟，優質的視頻內容才是吸引用戶的根本。
沃爾瑪媒體副總裁Jill Toscano表示，內容創作的工作“絕不能”單靠官方營銷團隊完成，品牌必須“嚴重依賴”數以萬計來自微型達人、有影響力人士等的創作者聲音，通過他們真實親和的視角來賦予產品獨特魅力。
TikTok美國區TikTok Shop美妝業務負責人Ajay Salpekar 補充：“大多數品牌應該接受一個現實，那就是品牌自制的內容可能僅占5%。因為品牌內部制作或代理制作的內容過程非常繁雜，它們往往難以跟上市場的快速變化。相比之下，與創作者合作所獲得的內容在數量、質量和真實性方面都更具創造力?！?/font>
因此，品牌方面的重點工作是發掘有潛力的創作者，與之建立合作關系，充分整合他們的創意，將產品自然地植入有溫度、有洞見、有故事的視頻內容中。
3. 不要固步自封，保持創新和測試的開放心態
可購物視頻這塊新賽場到底如何才能取得成功？并沒有一個能萬能的方法來確保成功。即便像TikTok這樣的平臺內部人士，也只能給出基本的建議：保持開放心態，大膽的嘗試各種可能。
“你嘗試的越多，你學到的就越多，你就有更多的機會來優化真正適合你品牌的東西?！?/span> Salpekar說。各路品牌都要認清可購物視頻的特性，與其貪求一勞永逸的“靈丹妙藥”，不如多進行A/B測試，領頭嘗鮮。從小處著手、不斷迭代優化。
毋庸置疑，可購物視頻已成為新的品牌營銷戰場，誰能最先馴服這匹野馬，誰就能搶占先機。與那些單純追求“銷量”的品牌不同，探路者們將把購物與內容有機結合，著眼激發用戶參與度，希望通過增強用戶體驗沉淀下一個銷售漏斗。
盡管機會誘人，但創新仍需腳踏實地。期待更多的品牌加入這場探索之旅，在與用戶的互動中共同探尋可購物視頻的最佳路徑，開啟品牌營銷的全新篇章。
（來源： Bakers出海觀察員）
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