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2024-05-08 18:04
亞馬遜關鍵詞設置的常見誤區
1.過度依賴出價
許多賣家誤以為出價越高，產品的展示位置就越靠前。然而，亞馬遜CPC廣告的排名是由多個因素決定的，其中包括廣告的表現(performance)和出價(bid)。實際上，廣告位的排名規則是由表現(performance)以及出價(bid)決定的，其中表現(performance)的權重往往要大于出價(bid)。因為亞馬遜平臺更注重為平臺帶來更多的轉化和銷售額，而不是單純賺取點擊費用。
2.認為做了CPC就能提高轉化率
有些賣家可能會認為做了CPC廣告就能立即提高轉化率和銷量。但實際上，CPC僅是一種輔助手段，它主要是增加產品的曝光量和引進流量，并不能改變產品本身的競爭力，也就是轉化率。銷量的主要決定因素是產品、轉化率和流量。
3.忽視關鍵詞的選擇和優化
有些賣家可能會選擇過于寬泛或者沒有搜索量的關鍵詞，這會導致產品無法被潛在買家找到。另外，一些賣家可能會在產品頁面上堆砌關鍵詞，這不僅無助于提高排名，反而可能會影響頁面的可讀性。正確的做法是通過競爭對手的listing頁面、亞馬遜搜索下拉框、其他平臺關鍵詞等途徑尋找合適的關鍵詞，并且不斷優化關鍵詞的位置和密度。
4.盲目追求熱門關鍵詞
有些賣家可能會誤以為使用熱門關鍵詞就能快速提升產品的排名。然而，如果產品的質量和描述不夠吸引人，即使使用了熱門關鍵詞，也可能無法吸引到買家的注意力。因此，除了選擇相關的關鍵詞之外，更重要的是要確保產品本身具有競爭力。
5.不合理的否定關鍵詞設置
有些賣家可能會盲目否定一些關鍵詞，這可能會導致原本有可能轉化為銷售的流量被過濾掉。正確的做法是先確定關鍵詞的性質，例如是否是大詞或品牌詞，然后再根據關鍵詞的實際表現來決定是否將其設置為否定關鍵詞。
避開這些誤區，結合實際情況進行關鍵詞設置和優化，是亞馬遜賣家提高產品曝光和銷量的關鍵。
封面/圖蟲創意
（來源：跨境小師妹）
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