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90后，從畢業以后，一路南下停在杭州，從事跨境電商4年，記錄亞馬遜的各種玩法，教你避坑。專業的企業跨境電商咨詢顧問，亞馬遜代運營、亞馬遜運營咨詢、人才培訓孵化，希望認識更多跨境賣家。公眾號：電商無國界
2020-12-01 09:45
產品流量的組成部分：1、kw（20%流量） 2、關聯流量（listing、圖片、review、QA、A+等）80%流量
銷售額=客單價x單數
=客單價x訪客數x轉化率
轉化率提高能帶來更多訪客數，但訪客數的增加不一定能帶來更高的轉化那么，我們是怎么進行轉化率的優化呢？
轉化率優化的8個方面：1、Review 2、價格 3、優惠券（coupon） 4、Q&A 5、圖片 6、5點賣點 7、描述（A+頁面）8、compare to similar items（產品對比）
Review：1、內容質量2、留評時間3、賣家號權重4、真實購買（VP）5、helpful（點贊數）
價格：1、資金（不要盲目的做價格戰，有個1-2沒覺得浮動就可以） 2、供應鏈（工廠合作，價格低，利潤會多一些）
優惠券coupons：1、百分比2、價格
10美元，同樣是優惠2美金，是選擇-2美金，還是20%折扣呢？
Q&A:1、多少？不是越多越好（新品4-5組，半年以上至少50-60組）
定期要做點贊，表現出我們問題幫助了很多
圖片：1、首圖必須是白底1000像素x1000像素的白底圖片
2、其他的圖片可以是ps的圖片，產品細節尺寸等信息。
五行賣點：產品的特點，規格，參數，賣點，售后。
A+頁面：品牌、品牌故事、買家秀、詳情圖、售后、注意事項。
這里會有幾種版塊，一個是看了又看，一個是相似產品，可能看到這個店鋪的產品，也可能看到其他店鋪的產品。
（來源：跨境閑談ALI）
（來源：跨境一姐·ALi ）
