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2018-10-16 09:57
上一篇我們談到《做好這三步，下一個網紅爆品就是你的！》，今天我們來講講Search Terms。
進入下半年旺季，是賣家們期待已久的爆單日子。想要爆單，就必然少不了寫好Search Terms關鍵詞。
那么，我們該如何寫好Search Terms呢？
Search Terms的思路是什么
亞馬遜運營邏輯。為了能夠讓買家在亞馬遜通過搜索關鍵詞搜索到你的產品，就需要提供一些他們可以搜索到的想要購買的產品的關鍵詞。亞馬遜會自動抓取能夠匹配買家的搜索詞，并將符合條件的產品展示給買家。
站在客戶的角度上思考。比如說：客戶在搜索關鍵詞時會有什么心理需求？產品的有什么優勢能夠吸引到我？產品是否具有實用性等等。
Search Terms能夠與產品匹配。A9算法可以在客戶搜索某個關鍵詞后，有三個不同的搜索結果展示出來。
1.完全匹配：權重最高，說明關鍵詞與買家輸入的搜索關鍵詞完全一致。
2.部分匹配：權重中等，說明關鍵詞與買家輸入的搜索關鍵詞部分一致。
3.模糊匹配：權重最低，說明關鍵詞與買家輸入的搜索關鍵詞只有一小部分匹配。
匹配度越高，那么關鍵詞的權重就越高，能夠更高效地抓住流量，提高轉化率。
如何獲取Search Terms搜索關鍵詞
● Amazon搜索框的Buying Keywords，它能夠按照買家的喜好、消費習慣等自動匹配。只有具備一定搜索熱度的關鍵詞，才會出現在搜索框中。我們可以將這些關鍵詞進行整理、篩選后，選出與產品有關的關鍵詞放到Listing的Search Terms里面。
● 在競爭對手的標題、Review里面尋找有用的關鍵詞。
● 多個平臺搜集關鍵詞。比如說速賣通、eBay、Wish等等，然后將搜索出來的結果整理好后，在亞馬遜也具有一定的適用性。
關鍵詞查詢工具。比如說：
Google Adword：
http://adwords.google.com
Keyword Tracker：
http://freekeywords.wordtracker.com
Keyword Discovery：
http://www.keyworddiscovery.com
易賣寶：
http://www.91ymb.com
紫鳥：
http://www.ziniao.com/
Merchantwords：
https://www.merchantwords.com/
Amzhelper：
https://amzhelper.com/
需要注意的是，要抓住季節性的關鍵詞，并在節日開始的前兩個月至半個月提前修改關鍵詞，加入與節假日相關的詞語。
還是不太清楚如何填寫關鍵詞？沒關系！點擊教學視頻《滿分、高轉化的亞馬遜listing打造方法》便可掌握產品圖片、title、Search Terms以及review等優化技巧~（來源：跨境電商班）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
下一篇我們將為你帶來《如何提高亞馬遜運營能力，選品是關鍵》
