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2018-09-19 14:13
想必很多人都會想知道網紅營銷到底怎樣的吧？說到網紅營銷，我們首先要選好平臺、網紅與產品。
一個網紅營銷爆品，它必須要先挑選出合適的平臺，然后選擇合適的網紅，再由網紅展示合適的產品，這樣才能初步形成一個網紅營銷的爆品。今天將通過熱點案例分析來給大家講述網紅營銷。
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大家可能聽說過，某家公司利用外國網紅直播，帶來了6500單的收入。首先我們來看一下，他們選擇的網紅以及他們選擇的銷售方式與推廣方式。在新聞中說道，他們請網紅來公司所在的地區訪問了一圈后，自然而然地就做了次直播。
這家公司是做獨立站的，因此他們的主要目標國家是俄羅斯，而這個平臺至少有30%以上的流量是來自俄羅斯的。所以很多時候，我們要選擇目標市場合適的網絡平臺，只有選對了平臺，才能最大程度的獲得精準買家的流量。
尤其是做Facebook的賣家，一般開店首選亞馬遜美國站、日本站、澳洲站或者英國站等，如果想要精準獲得當地買家的訂單，就必須挑準一個網紅集中的平臺或者網紅展示的平臺。因為網紅也有區域性，各個國家都有各自不同的網紅。
如果說做美國站，卻選了日本的網紅是沒有效果的。大家也可以看到下方視頻中的案例。這家店鋪選了德國的網紅，而且并不是只有一個網紅，進行一次直播就能夠帶來高額的銷量，而是會把這個網紅所拍攝的素材，分散到所有這個平臺上可以傳播的地方，包括所有的分銷站。
網紅最主要的是他的粉絲，粉絲越多，那么可以產生的訂單量也越多。除此之外，所拍攝的素材也很重要。因為網紅熟悉當地的消費習慣、語言習慣與展示的風格，所以他在當地展示的時候也會影響到當地的人。
當影響越廣，那么自然而然訂單也就越多了。所以選對平臺，平臺不僅僅是我們品牌，或者我們所選擇的網紅自己的平臺展示，而是這個平臺上的所有可以接觸到分享到的媒體渠道的展示，這樣就可以把網紅的效果最大化。
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第二要尋找合適的網紅形象，比如說視頻中的這家公司，當我們一進入頁面就可以看到這個網紅。也就是說，他們之所以選擇這個網紅，就是看中了這個網紅是適合品牌形象的。
如果是品牌稍微大點的，又或者是對網紅最終帶來的流量成交值追求較高的，我們可以把網紅簽為長期合作的人。當然這個也涉及到要合適的人來代言，首先他的穿衣風格、身材、形象等，他一定是要跟產品的風格相配。
有時候我們找到合適的網紅，但是他可能還沒成長上來，這是最好的，我們可以隨著網紅而發展。因為網紅爆紅是不太容易的，他需要一段時間的積累，當我們找到還并未紅之前的國外網紅來合作，對于推廣成本來說也更好些。所以合適的網紅除了形象和他的粉絲群體之外，還要看他的成長潛力與成長能力。
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當一個網紅的形象出來了，那么什么樣的產品才值得去推廣呢？
首先是性價比較高，值得推薦的產品，然后還有促銷活動跟著這個產品。因為網紅只是引導粉絲購買產品，但實際上粉絲是否愿意成交，還是要看產品自身的性價比。不要以為隨意找個明星代言一下，就會有粉絲買單，還要看產品的消費群體。
通常做電商的話，包括電商企業所做的都是平民化的產品，而不是什么太高端的產品，所以這種消費人群就是適合的。選擇合適的產品，比如說庫存比較多的、有價格促銷優惠的、或者接下來會主推的產品。那這樣的話，合適的平臺，加合適的網紅，再加上合適的產品，就是成為網紅爆品的必需要素。
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