之前我有提到8種獨立站推廣方式:
社交媒體:Facebook、instagram、TikTok、推特
搜索引擎:SEO
社群運營
EDM郵件營銷
紅人營銷
........
引流有很多渠道,使用較多的是facebook、Google,TikTok和KOL這四種,無論你使用SEO內容營銷、社媒廣告還是網紅都離不開Google和facebook這兩大流量巨頭。
在設定廣告受眾時,除了年齡、所在地區等基本選項,還可以通過“興趣標簽”來設定目標消費人群。
例如今天要推廣一款吊帶裙,是真絲棉做的,領口還帶點蕾絲,很多人的第一反應選擇“吊帶裙”為興趣標簽,從而去鎖定消費者人群...
但先別著急...
這款吊帶裙,定位于22~30歲年輕女性,這個年齡段的女性經濟是獨立的,擁有很高的購買力,她對穿衣要求可能有:
上班,穿著正式一點的
逛街,穿著休閑一點的
約會,穿著性感一點的
居家,穿著慵懶一點的
......
通過以上分析有沒有可能對約會場景感興趣的消費人群,也喜歡吊帶裙?(海尼根音樂餐廳+吊帶裙)。
因此在使用興趣標簽的時候應該要考慮到這一點“如果顧客屬于喜歡我產品的群體,那她還會喜歡什么?”
再舉個example:在深圳有很多對咖啡有所要求的人,他們連沖泡的器具也會精益求精;
平時穿搭也會是有一定品味的人,在飾品配件的選擇上也一定不會馬虎。(阿拉比卡咖啡豆+木制手沖咖啡器+英倫風小眾馬甲+天梭力洛克手表)
這在心理學上叫“標簽效應”,就是當自己被一種詞語名稱貼上標簽的時候,他就會進行自我管理,使自己的行為與所貼的標識內容相一致。
所以喜歡美的人,會喜歡美的所有事和物。
通過“興趣標簽”的篩選出來的消費人群,相對于年齡,地區等變數,要精準,銷售成本更低等,需要注意的是,消費者“有興趣”并不代表她們已經準備好要購買你的產品。
如果直接就要求消費者購買,她們可能會有疑問:“我是喜歡吊帶裙,喜歡去音樂餐廳跟男朋友約會,但我憑什么要購買你們家的吊帶裙?”
因此在要求消費群體達到預期的最終轉化之前,必須慢慢地吸引她們,且說服她們。
現在流量one day 比 one day的貴,想要你的獨立站多流量,需要做到精準人群定投,“興趣標簽”是一個不錯的選擇,可以有效降低廣告成本,為產品開發預留更多的開支,來設置產品線的第二梯隊。
(來源:品牌出海生意經)
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