跨境電商開店

很多新手朋友會問我關于亞馬遜店鋪注冊的問題，這里就跟大家分享下。

第一步：了解跨境電商平臺

跨境電商平臺可以大致分三類：B2C電商平臺，有亞馬遜、eBay、速賣通、Cdiscount、wish等，其中亞馬遜平臺流量高、利潤高，所以很多賣家紛紛涌入；B2B電商平臺有阿里國際站、敦煌網等；第三種則是獨立站，比如店匠，相當于建一個自己獨立的官網和店鋪，不像亞馬遜有各類平臺規則去限制賣家，但也不像亞馬遜自帶流量。

亞馬遜是全球最大的網購平臺，分北美站點、歐洲站點、日本站點、澳洲站點、中東站點、印度站點，其中北美站點又分美國站、加拿大站、墨西哥站，每個站點是一個店鋪，下面說說亞馬遜店鋪的注冊。

第二步：注冊營業執照

注冊企業營業執照的必要性：以個人主體去注冊亞馬遜是個人賣家，企業主體注冊的是專業賣家，專業賣家比個人賣家優勢大很多。

亞馬遜一直以來都強調以客戶為中心，因此對賣家的支持力度是：專業賣家＞個人賣家、大品牌方＞小貿易商，因為亞馬遜認為前者都比后者能提供更專業可靠的銷售服務。

注冊什么樣的公司：對企業類型和業務范圍沒什么要求，一般注冊XX貿易有限公司就行。

考慮到能有更多機會爭取到一些政府補貼（比如深圳會有一些創業補貼是科技類企業才能申請到的），則注冊XX科技有限公司會更好，但后者注冊難度也會更大。

怎么注冊公司：找服務商，自己弄會比較麻煩，能幫忙注冊營業執照的服務商是財稅公司，可以在當地的幾家財稅公司中選擇，對比他們的價格和服務，來源可以是朋友推薦或網搜（個人感覺能在網上搜到的、大點的財稅服務商更靠譜）。

注冊成本：注冊營業執照一般都是免費的，但財稅公司會要求簽訂服務合同，你的公司要在他們那里記賬報稅，他們賺的是財稅代理的錢。

公司注冊之后每月都需要進行稅務申報，自己去做這件事會很麻煩，交給服務商去做比較專業靠譜，也可以節省很多時間精力。

記賬報稅的服務費是不確定的，我們是剛注冊的公司，可以進行初創企業零申報，年服務費大概是1200-1500，年利潤高于30萬則需進行小規模納稅人申報，年服務費會提高到2000元的樣子。

不要覺得這1200是冤枉錢，看看這筆錢他們都為你做了什么：每月代理記賬、原始憑證整理、財務報表編制、國地稅納稅證明開具、稅務申報、每季度免費送賬本、工商年檢......做跨境電商需要尋求各類服務商，該花的錢還是得花，最重要的是不要被坑。

營業執照相關：一家合法企業的存在，不是一紙營業執照就能證明的，還需要有場地租賃合同、公章、對公賬戶。這些東西也可以找財稅公司提供服務，費用是另算的。

第三步：雙幣信用卡

Mastercard卡或VISA卡，去常見的大銀行都可以申請。

但最好選擇自己已經辦了銀行卡的銀行，因為有些銀行你沒有資金流水是辦不了的雙幣信用卡的，如果已經有這家銀行的國內信用卡則更好。

這里需要注意的一點是，信用卡和法人要一致，一般來說我們都是用自己的身份證注冊，是符合這一要求的。

第四步：跨境收款賬號

東西賣出去了，怎么把在亞馬遜上賺到的錢收回到國內銀行卡？把境外的錢收回到國內是一個復雜的過程，需要借助第三方跨境支付平臺，常見的有光子易、P卡等，因為涉及到資金安全和收款效率，建議使用比較知名成熟的支付平臺。

第五步：云服務器/VPS

這一步不是必須的，但完成這一步可以讓你的賬號更安全。購買VPS或者ECS，這里講講ECS。

購買云服務器ECS之后，可以在電腦上切換連接服務器，這可以讓一臺電腦有兩個IP地址，新地址專門用來登錄你的亞馬遜店鋪，相當于在國外訪問亞馬遜，可以防止店鋪關聯（這一點很重要，做亞馬遜最好是讓店鋪有一個固定的IP地址，否則可能掛賬號）。

我是在阿里云官網（華為云、騰訊云也可以）打電話聯系售前客服，然后加微信溝通，描述自己的業務場景和需求，對方就會推薦合適的產品。我買的是香港地區的服務器，一年一千塊錢左右。

第六步：需要哪些硬件設備

一臺干凈的電腦（從未登陸過其他亞馬遜賬號）

打印機：面單打印機是必需的，用來打印物流面單。

有的賣家可能還會準備票據打印機，用來“制作”各種票據，以及一臺常見的A4打印機用來打印復印各種資料。

珍珠棉、氣泡袋、電子稱、卷尺、沒用過的電話卡（一套新的資料需要一個新的電話卡）、包裝袋......

第七步：店鋪申請注冊

很多書和網上的資料會介紹說店鋪注冊可以選擇自注冊和招商經理鏈接注冊，我建議只考慮后者，通過招商經理鏈接注冊容易通過且不易掛賬號。

第八步：店鋪審核和證明材料準備

店鋪申請提交之后，亞馬遜會審核兩三個工作日，讓你提供賬單、營業執照等證明材料。很多人只有服務商提供的場地租賃合同，沒有實際租用辦公場地，也就沒有對應這個場地的水電網費賬單，這就需要找服務商制作假資料。所以最好的選擇當然是有真實的辦公地址，資料都是真實的，可以降低后期店鋪被封的風險。

第九步：物流要怎么弄

一開始我以為像平時寄快遞一樣，只要把東西給快遞小哥就能寄出去。當我跑到跨境物流公司把要寄的東西交給快遞員時，對方直接拒絕，說要找他們的業務員先簽合同，之后才能接收。

所以是要和貨代簽合同，物流公司會提供一個賬號，賬號可以登錄物流公司的平臺，上傳寄送信息、打印面單和充值結算費用?？梢酝ㄟ^店小秘、芒果店長這樣的erp系統（基礎功能是免費的）把物流賬號和亞馬遜賬號綁定起來，實現亞馬遜平臺和物流平臺的信息同步。

自發貨模式有三類物流方式可以選擇，郵政小包、專線物流和商業快遞，這三類方式時效依次更快，費用也依次增高。

第十步：開始賣貨及怎么防止脫發

恭喜你，到這一步說明你的店鋪已經注冊完成并且可以開始賣貨了，這時候你要開始學習選品、廣告、測評、趕跟賣等各種亞馬遜運營的事情了，會需要用到運營工具去幫你做選品和關鍵詞分析。

當你的銷售額慢慢往上走，你的發際線可能也在往上走。亞馬遜，是一條有機會改寫人生的路，也是一條不那么平坦的路。