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2022-09-19 17:30
圖片來源：圖蟲創意
如今的亞馬遜內卷越發嚴重，僅靠自然流量很難提升銷量，如果亞馬遜賣家想要增加曝光和流量，那就去試試投放廣告吧！
我們都說錢要花在刀刃上，該花的廣告費自然不能省著，但是錢不能用來打水漂，那么如何才能更好地將廣告的價值發揮出來呢？
一、明確廣告目的
賣家需要先想清楚投放廣告的目的，才更容易達到理想中的效果，而大部分賣家打廣告的目的無非是以下三種。
其一是推廣新產品，提升新品的曝光量以及知名度。
其二是提升自然關鍵詞排名，打造更多暢銷產品。
其三是提升旺季促銷活動的銷量，例如Prime Day、黑五和返校季等。
二、選擇廣告類型和投放方式
1、選擇廣告類型
芒果店長將給大家推薦幾種常用的廣告類型，賣家根據自己的需求進行選擇和組合。
1. 商品推廣將會展示在搜索結果首頁，將消費者引導至商品詳情頁。
2. 品牌推廣可在搜索結果展示品牌logo、自定義文字和三個商品，有利于樹立品牌知名度。
3. 展示型推廣有兩種定向方式，一種叫商品投放，主要是為了吸引正在瀏覽相似品或者互補品的消費者；另一種叫瀏覽定向，主要是為了打動近30天瀏覽過賣家的商品或詳情頁，但是沒有下單的消費者。
2、選擇投放方式
亞馬遜廣告分為兩種方式，一種是自動廣告，另一種是手動廣告。
自動廣告：亞馬遜系統設置關鍵詞和競價等，并根據算法自動進行產品展示。
自動廣告的設置比較簡單，系統可自動識別長尾關鍵詞，但是在競價時過于程序化，不夠靈活，有可能會給不相關的搜索關鍵詞展示廣告，適合沒有什么經驗的新手賣家。
手動廣告：賣家需要自行設置關鍵詞和競價，根據搜索關鍵詞進行廣告展示。
手動廣告在競價時更加靈活，更容易將廣告推送給目標消費者，從而提高轉化率，但是操作起來比較費時，需要進行多次手動調整，更適合有經驗的資深賣家。
三、做好廣告數據分析
投放廣告之后，賣家要及時留意廣告效果，查看整體的廣告花費、廣告銷售額、ACOS、曝光量、點擊量和轉化率等。
如果廣告花費很高，但是曝光量、點擊量和轉化率都很低，說明廣告效果不好，賣家需及時調整競價和廣告組合，優化關鍵詞和listing；反之，如果廣告效果還不錯，賣家可以考慮加大預算。
優質的亞馬遜廣告會起到意想不到的作用，不僅可以提升賣家的銷量，還可以搶占消費者心智，只要回報超過了付出，那這些廣告費便花得值。
（來源：跨境老司機Kris）
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