跨境電商出海探路---機遇與風險并存的印度

2019 年終將至，國內市場迎來了重要拐點：移動互聯網用戶總量見頂，增長紅利宣告終結，國內移動互聯網市場轉入存量競爭階段。

印度，一個龐大而復雜的新興市場

超過 13 億且仍在快速增長的人口決定了印度潛力巨大，而近年來不斷提升的經濟水平和互聯網普及率，則讓印度成為了中美之外最大的單一互聯網市場。但同時，復雜的語言環境、性別和種姓制度造成的社會不平等、過大的城鄉發展差距也給這個新興市場設置了諸多障礙。

2014 年印度曾掀起一波創投熱潮，但并未催生獨角獸的產生和成長。沉寂了幾年后，圍繞印度市場的創業和投資熱度再起，投身其中的中國勢力此次選擇了更加謹慎的態度。面對印度這樣一個未來空間巨大，同時狀況復雜的市場，中國企業究竟應如何切入才能獲得成功？

在巨大的機會面前，各路創投勢力匯聚一堂，以 Tiger、紅杉、DST、光速為代表的國際化 VC，以騰訊阿里為代表的中國巨頭，以 Kalaari capital 為代表的印度本土 VC，以 UC、DotC United Group 為代表的中國創業公司共同構成了印度創投市場的版圖。大家都是看好這個國家的互聯網產業的發展前景，更長遠的來說其實是在賭這個國家的未來，期待會孕育出像阿里巴巴，騰訊這樣的互聯網巨頭。

機會點在哪里

2016 年開始國際資本投資降溫，中國資本開始進入。2016 年，投資印度市場的 VC/PE 募集資金僅 49 億美元。因此整體上，印度的互聯網投資并沒有高度激烈，并且有著和中國互聯網曾經相似的高密人口，社會處于高速發展階段。中國資本有著參照中國互聯網歷史發展的獨特優勢，完全可以取得出色的成績。

而對創業者而言，印度市場存在如下發展機會：

1. 移動互聯網的人口紅利

2. 城鄉二元化結構所帶來的機會（針對印度多語言、多文化的互聯網平臺類機會；產品升級和產品下沉）

3. 基礎設施發展到一定程度帶來的配套周邊的機會

4. 復制中國成熟模式搶占印度市場空白

目前，已有部分互聯網公司的產品在印度展露頭角，字節跳動的TikTok、騰訊的 PUBG ，工具類 APP CS 掃描全能王、茄子快傳等在印度應用市場排名都不低。數據來源丨App Annie。從工具類 APP 受歡迎的程度可以看出，與中國移動互聯網發展初期的狀況類似，隨著智能手機對于印度用戶的滲透越來越深，用戶將需要更多 APP 填充自己的上網時間，針對社交、娛樂、電商等領域深入挖掘，空間還有很大。

與中國市場相比，印度市場不僅有其以上被總結出的特點，還存在其市場的特殊性。印度是個多元化語言國家，不同城邦有各自的使用語言。據有關資料統計，印度共有 1652 種語言和方言。其中使用人數超過百萬的達 33 種。英語和印地語同為官方語言。北印度語言主要包括印地語和烏爾都語等。印度復雜的語言環境為創投勢力設置了第一道障礙。

如何才能盡可能多的滿足不同群體的語言使用需求？

為了獲得盡可能多的用戶，許多頭部企業都盡可能內置各種語言。如 OPPO 手機、阿里的 UC 瀏覽器以及諸多新聞類應用，也都內置數種語言以爭奪更大的市場空間。許多出海的企業認為做好本地語言適配成為了必經之路，甚至可以成為先發優勢和競爭壁壘。

貧富差距大

印度的貧富差距過大，是外界有關印度未來經濟發展能否持續繁榮的最大擔憂。據統計數據顯示，印度前 1% 的 800 萬人年收入達到了 2 萬美元一年，這個收入水平差不多和香港類似，隨后的 9% 類似中歐，相當于全球范圍內中等收入水準；再向下 40% 的人，已經屬于窮人序列；至于最后的5億人，生活水準和非洲的窮人相當。

種姓制度導致社會不公

印度教踐行著等級森嚴的種姓制度，分為有種姓和無種姓的兩大類。有種姓的包括婆羅門、剎帝利、吠舍以及首托羅這四個階層，以及無種姓的賤民。首托羅和賤民基本無社會救濟和社會福利；最高的婆羅門不及人口的 4％，卻占有更多的國家權力，賤民們人數最多，但社會地位及其低下。種姓制度對今天的印度社會特別是印度農村仍然保留著巨大的影響，依然阻礙著印度人民的階層流動性以及就業選擇、婚嫁制度等。

性別歧視

宗教信仰帶來的男女歧視還直接表現在手機使用方面，印度擁有手機用戶中，女性占比不到 28%，為絕大多數國家之最，在中國這個數字為 48%。同時，擁有手機但從沒有上過網的女性高達 81%；在中國只有 29%。

印度確實達成了經濟增速較快的成就，但同時，兩極分化嚴重也極大阻礙了印度整體的發展。對于創投勢力而言，如何克服以上障礙，最大程度的挖掘印度市場潛力，是進入印度市場掘金無法回避的問題。如果計算印度互聯網人口的發展潛力，即使以未來十年為預測單元，不要把印度當做一個 13.4 億人口的國家，先減掉 5 億底層人民再做天花板的預測會比較好。

現存主要電商平臺

亞馬遜印度站

亞馬遜印度站作為新站點之一，已經擁有1.5億注冊用戶，用戶能夠購買來自該平臺30萬賣家的1.6億件產品。亞馬遜印度站點是亞馬遜增長最快的站點。

Paytm

Paytm 是第三方支付的電子商務公司，總部位于印度諾伊達，于公元2010年加入了印度的財經科技產業，母公司為One97 Communications。公司創立初期提供手機充電、線上支付、線上購物，類似于電子商務公司Flipkart、亞馬遜公司Amazon.com。

Flipkart

Flipkart是由亞馬遜的兩名前員工薩欽·班薩爾(Sachin Bansal)和比尼·班薩爾(Binny Bansal)于2007年創建，是印度最大電子商務零售商。2018年8月8日，印度反壟斷監管機構批準沃爾瑪以160億美元收購Flipkart。

Myntra

Myntra是印度的一個印度時尚與生活方式門戶。網上購物在MYNTRA很容易。

用戶可以在一個屋頂下了解所有時尚最新趨勢，用戶可以在Myntra擁有用戶孩子所需要的一切，以提升孩子的時尚商數。UFO，Lilliput，Cutecumber，Chhota Bheem，WROGN for Tweens，Sweet Angel，Spiderman等頂級品牌的服裝看起來更加可愛。在Myntra方便購買家居裝飾和家具在線購買您最喜愛的國際品牌和名人品牌。它還增加了在線購物優惠。

Club Factory

Club Factory是2016年上線的一款跨境電商獨立站出口平臺，利用大數據和人工智能技術，提升運營效率，降低供應鏈成本。

目前，平臺已在29個國家上線，擁有8000多萬用戶，SKU數量超千萬。從2016年10月開始進入印度市場，一直處于快速發展之中，已成為印度排名前三的電商平臺， Club Factory在印度市場提供零門檻貨到付款服務，配送范圍覆蓋印度70%以上地區，并邀請印度寶萊塢巨星 Ranveer Singh 和2017年世界小姐冠軍 Manushi Chhillar擔任品牌代言人。據最新數據顯示，印度12.18%的智能手機上都安裝了 Club Factory 的應用程序。

Snapdeal

Snapdeal是一家印度電子商務公司，總部位于印度新德里。該公司由Kunal Bahl和Rohit Bansal于2010年2月創立。截至2014年，Snapdeal擁有3,00,000名賣家，超過3億千萬的產品來自超過1,25,000個區域，國家和國際品牌和零售商的800多個不同類別遍布全國6000個城鎮。

Wish

Wish 2011年成立于硅谷，是一家高科技獨角獸公司，有90%的賣家來自中國，也是北美和歐洲最大的移動電商平臺。

Wish使用優化算法大規模獲取數據，并快速了解如何為每個客戶提供最相關的商品，讓消費者在移動端便捷購物的同時享受購物的樂趣，被評為硅谷最佳創新平臺和歐美最受歡迎的購物類APP。

Lifestyle India

Lifestyle是一家零售時尚品牌，起源于1999年的印度，隸屬于迪拜的零售和酒店集團Landmark Group。Lifestyle的庫存包括多個國內和國際品牌，其產品類別包括印度和西方服裝，鞋類，手袋，美容產品以及男士，女士和兒童的時尚配飾。

Jabong

Jabong是印度著名的時尚電子商務網站，創立于2012年，主要經營時尚服裝服飾、鞋帽手表、美容產品、家居飾品以及印度傳統服飾等，目前已經發展成為印度時尚電商行業的第二大品牌。Jabong不斷擴展國際品牌覆蓋范圍，已經推出了許多高街品牌，例如TOPSHOP、TOPMAN、Dorothy Pekins、Missguided、Mexx等。

eBay印度

eBay印度是在線拍賣巨頭eBay在印度設立的分站，成立于2004年，主要服務范圍包括：網上拍賣、電子商務、購物商城、旅游搜索預訂等。eBay稱，在世界范圍內，每10秒鐘就有一人從eBay購買印度的產品，側面證明了eBay在當地十分受歡迎。公司還和印度婦女兒童發展署達成了協議，幫助印度婦女企業生產的產品走向全球市場。

價值與風險并存，未來可期

印度的創業環境與過去的中國極度相似。印度的各行各業的創業者都在拿多少年前的中國來類比印度，好讓中國投資者能更好的理解印度的產品和印度的移動互聯網進程。

目前，國內互聯網巨頭已經在印度市場展開買買買攻勢。據統計，印度 20 家獨角獸背后，超過 10 家有來自中國的投資方，其中阿里巴巴、騰訊是出手最多、花錢最多的機構。阿里巴巴累計投資超過 30 億美元、騰訊的投資金額也超過了 20 億美元。

因此對于中國投資人而言，中國投資人對于印度項目的理解難度要遠遠小于十幾年前美國投資人對于中國創業項目的理解難度。一定程度上，這意味著熟悉中國互聯網產業模式的中國投資人能更好、更快的識別出印度本土的潛力項目。

與風投相比，中國創業者要進入印度市場淘金難度相對更高。

這意味，一旦印度本土創投精英覺醒，他們將十分有動力和能力去搶占市場。事實上，印度已經誕生了一批本土獨角獸，如支付巨頭 Paytm、電子商務巨頭 Flipkart（已被沃爾瑪收購）、對標 58 同城的 Quikr 等。印度市場存在 copy to China 的機會，如果借鑒得當，同樣能分享到下沉市場的巨大紅利。

整體來看，人口、經濟兩大因素決定了印度潛力巨大，印度是新興市場中最有魅力的一塊市場。對中國的創投勢力以及出海企業而言，機會同樣存在，只是必須尊重當地市場規律。從印度淘金或許需要更多的耐心、付出，也更加考驗創投人士的眼光、勇氣和決心。需要在辛苦的一遍一遍的篩選中，才能有所斬獲。（來源： 昕銳社）

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