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2018-01-03 09:05
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近年來，大型跨境電商平臺競爭從激烈發展到慘烈，產品同質化嚴重、價格戰廝殺不止；12月末電商圈壞消息不斷，亞馬遜隨便刪好評刪品類、俄羅斯海關扣押包裹、亞馬遜澳洲站0訂單、德國突查VAT、美國多個州稅局開始征收銷售稅等等。在此境況下，是否還存在跨境電商的新大陸？
有，法國新興市場。
周圍隨便一問，10個跨境電商中有9個在做美國市場，7個做英、德國市場。如果說英、德廝殺慘烈，那美國就是血流成河了。而法國呢，入駐賣家還相對較少，競爭不大。同時，法國政府對互聯網在商業領域的應用大力助推，也有望把法國提升至歐洲數字經濟的領先行列。這些都是利好要素。
數據顯示，法國電商市場發展迅速，早就超越德國，成為歐洲第二大電子商務市場，全球排名第五的電商市場。網絡覆蓋率達87%，擁有超過5500萬互聯網用戶，2016年電商交易額達650億歐元，而這個市場還在以每年14%的速度增長。
法國市場消費者的對跨境網購，特別是來自中國的商品有較高的熱情。根據eBay在2016年的調查數據顯示，法國每年有420萬人網購中國商品，超過80%法國消費者表示對中國貨的喜愛。中國賣家的傳統優勢品類，如電子產品、時尚產品，在法國市場備受當地消費者的喜愛。根據eBay數據，電子產品類的通訊、計算機及配件和攝影攝像；時尚類的鞋服飾品、珠寶首飾及鐘表和健康、美容；家居園藝類的家裝工具；商業和工業類的工業儀器；收藏品類的玩具都屬于在商品交易總額前10位的產品。
總之，法國市場肯定是藍海，而且未來在歐洲以及全世界在線交易平臺中的影響力將不可估量。當初試水的部分賣家也悄悄賺到不少錢?，F在將法國本土的電商平臺信息都整理在這里，包括基本介紹和入駐條件等。
作為法國本土的綜合類電商平臺，Cdiscount占法國電商市場份額的34%，僅次于亞馬遜法國站。擁有840萬的活躍用戶，每天超過2百萬獨立訪客。2015年銷售額是27.4億歐元。2017年第三季度，Cdiscount訂單總量達到620萬單，相較2016年同期增長9.2%，獲得了2.22億次的點擊量，相比上期增長16%。
Cdiscount去年首次來華招商，目前有專門的中國招商團隊，近兩年內中國賣家增速驚人，目前約有三千，約占賣家總數的三分之一。
Cdiscount如此受歡迎的主要原因是其為賣家提供海外倉（FBC）服務。FBC在支持Cdiscount的訂單派送同時，也支持其他平臺（Amazon，Fnac，PriceMinister等）的訂單派送。
該平臺的月使用費為39.99歐元(稅前)，傭金視產品品類而定，無需簽約，無償解約。
1，具備企業資質/企業營業執照；
2，具備歐洲跨境電商平臺店鋪運營經驗，Amazon、eBay、Wish等；
3，懂法語的日常運營人員，電子郵件法語客服，可以使用第三方來解決這個問題，如Salessupply。
【注】申請時所有提交的材料清單包括：
1，清晰法人身份證件的正反面(請持卡拍照)和營業執照
2，在其他歐洲平臺銷售的鏈接和能證明店鋪是申請人經營的后臺截圖（亞馬遜歐洲站）
3，如果是公司賬戶，要提供銀行證明（有紙張打印的即可，需要公司英語名稱、賬號、swift號碼截圖）
Cdiscount今年在中國聯合收款工具Skyee推出綠色招商通道，中國賣家最高可獲得1200元的減免扶持以及專享客戶經理服務等特享權益。更詳細信息可至www.skyee360.com了解。
關于Cdiscount的調整更新等信息網上有很多，大家可以自行查看，下面我們主要看一下法國其它很有潛力的平臺：
在2017年前兩個季度的法國電商網站排名中，Fnac緊隨Amazon和Cdiscount位列第三。去年Fnac并購了法國電器零售商Darty，在保持法國本土電商企業前排地位的同時勢頭不斷上漲。
采取線上線下相結合的戰略，Fnac同時運營著線上銷售平臺和189家線下門店（在德國、比利時、西班牙、瑞士、摩洛哥都有分店），主要經營電子產品、文化音像制品，并購Darty后，Fnac增加了家居電器類的產品分支。2016年Fnac實現了39億歐元營業額，月均訪客量1000萬+，擁有2000萬+的忠實客戶以及3000+的職業賣家入駐。
Fnac線上平臺的用戶中，男女比例相差不大，平均年齡在35-49之間，40%的會員為中高檔收入人群。Fnac的消費者價格彈性較小，客戶質量等級較高，更注重品質和購物體驗。
Fnac最新的入駐條件如下：
1，正規企業資質
2，有其他法國電商平臺運營經驗的賣家優先
3，物流期限小于7天
4，P卡或者W卡，沒有的話需要提供歐盟銀行帳號
5，懂法語的運營人員
新賣家入駐之后，需要把包含EAN的產品目錄發給Fnac，他們會先進行站內匹配，如果該商品已經在線上銷售，只需要提供價格、庫存和物流等信息，產品描述會使用第一個賣家提供的。如果是純新品，賣家就多一道程序，填寫新品創建文件，人工審核通過后才能上線。
PriceMinister成立于2000年，是法國本土排名前五、訪問量前三的綜合型電商平臺。超過1/3的法國人都是PriceMinister的活躍用戶。這也讓PriceMinister的同比年增長率高達到49%。
該平臺線上擁有2200萬+的注冊用戶，消費者平均年齡為26-50歲。其線上產品超過2億種且品類豐富，包括書籍、電子產品、玩具、服飾、家用電器還有食品類。線上入駐商家達5000戶，其中包括各種中小型店鋪及國際知名品牌。
該平臺的月租金為39歐(稅前)，租金于每月月底支付。另外傭金的支付有四種不同選擇，金額視不同選擇而定。
PriceMinister入駐條件：
1，企業資質，需提供營業執照
2，提供做過的外貿b2c法語平臺店鋪鏈接，如Cdiscount，Amazon法國站，eBay法國站等
3，法語運營人員
4，收款可以選擇使用Payoneer歐元賬戶免費收款
一般來說，賣家可直接在PriceMinister上注冊賬戶。對于新賣家，PriceMinister提供線上培訓系統，幫助新手迅速熟悉操作方式，充分利用線上營銷工具，盡快開展業務。
Rue du Commerce是法國本土綜合電商平臺的佼佼者。2016年被家樂福收購，并嵌入了家樂福的線上銷售平臺，經營的品牌數量為12000多個，產品總量300多萬件，所涉及的產品類別包括3C電子類、圖像影音、家居電器、園林、時尚、文化以及食品，是全方位的綜合類平臺。
自去年被收購以來，Rue du Commerce年銷售額實現了4.39 億歐元，月均訪問量500萬人次，擁有900 萬+ 忠實客戶（平均年齡25-49歲）以及750多個線上賣家入駐。
與大多數平臺相同，賣家可直接在Rue du Commerce上免費注冊賬戶，其月租金費用為40歐元，傭金費用視產品類別而定，并包含稅費。
Rue du Commerce入駐條件：
1，企業資質，需提供營業執照
2，法語客服處理買家日常咨詢
3，英語或法語運營負責與平臺溝通
4，合理的物流期限
5，跨境電商從業經驗，歐洲及法國平臺銷售經驗優先，附店鋪鏈接
作為法國第三大的體育用品經銷商，Go Sport近兩年的勢頭不斷上漲，緊逼對手迪卡儂和Intersport。Go Sport在全球擁有181家門店，其中法國119家，主營商品為運動服裝、鞋帽以及運動器材等。Go Sport于2014年推出了其線上購物網站，并與法國本土的綜合電商平臺Cdiscount合作，積極發展其線上業務。
Go Sport線上平臺的月平均訪問量超過100萬，有160多萬注冊用戶，目前有167個運動品牌和零售商進駐此平臺。平臺使用費為月租30歐元，傭金費用視品類而定。
Go Sport最新的入駐條件如下：
1，企業資質
2，歐盟銀行賬戶
3，法語客服
4，完備的物流體系
5，賣家必須遵守Go Sport平臺對于商品品質的要求，嚴格杜絕假冒偽劣。
LaRedoute（以下稱“樂都特”）公司于1837年創立，主營產品涵蓋女裝、男裝、孕婦裝、童裝、配飾、鞋、家居用品等。自1985年進入比利時市場起，樂都特現已在世界各地擁有1300萬活躍客戶，覆蓋了120多個國家，450多個品牌，成為了法國本土的大型時尚購物平臺之一。
樂都特在法國的品牌認知度高達99% ，35%的法國線上消費者都是其忠實客戶。其2016年的月訪問量超過950萬，僅次于亞馬遜和Cdiscount等國際綜合性電商平臺。樂都特的線上消費者中女性用戶占比90%，用戶年齡層為25-49歲。
該平臺的月使用費為49.9歐元（稅前），傭金視產品品類而定。
作為法國本土排名前列的時尚類電商平臺，樂都特具有以下幾個優勢 :
1，入駐該平臺的商家均為專業供應商，從而營造了一個高品質的時尚環境
2，專業數字營銷團隊幫助提高商家的品牌曝光率 (郵件營銷、主頁橫幅廣告、宣傳冊推廣、社交網絡推廣)
3，職業客戶經理陪伴每個商家共同成長，解決任何技術問題
相信大家都不陌生，Galeries Lafayette就是法國有名的高端百貨商場——老佛爺。創建于1894年，總部位于巴黎的老佛爺百貨在法國擁有56家商場，同時還在不斷地向世界各地擴展業務，并已在中國、印尼、迪拜、摩洛哥和柏林開設商場。
2013年，老佛爺百貨正式啟動線上銷售平臺，銷售產品類目眾多，包括服飾，箱包，家居家電等。如今這個銷售平臺已經擁有80多個活躍賣家，品牌數量1300多個。消費者群體中，67%為女性，33%為男性。
老佛爺的平臺月租費為49歐，入駐商場及合約等事宜要根據品牌具體情況而定。
老佛爺的入駐條件：
1，須有實體店鋪以及營業執照
2，商標，品牌證書或者授權的品牌證書或商標
3，提供做過的b2c平臺店鋪鏈接
4，老佛爺百貨使用 Mirakl 操作系統，所以要求賣家在 Mirakl 系統上創建其店鋪
Auchan歐尚，法國前三的大型綜合連鎖超市集團，創立于1961年，以物美價廉，品種豐富著稱。 全球有863家超市，遍布14個國家，其中法國有118家。
歐尚的線上銷售平臺在2016年實現了年銷售額534億歐元，月訪客量480萬+，擁有300+ 大賣家。歐尚涉及的品牌眾多且產品豐富，如食品類、運動產品、兒童母嬰、園藝、家具家電、電子產品等。
歐尚線上平臺的主要受眾群體是家庭型用戶，用戶群年齡層為26-40 歲，其中女性消費者占比63%。
和多數平臺一樣，入駐歐尚無注冊費用，平臺使用費為每月40 歐（稅前），傭金視產品品類而定。
和其他平臺相比，歐尚的入駐條件相當苛刻，除了那些通用條件外，還要求賣家在配送費用方面必須遵守平臺的配送費用設定，如25歐起可于門店取貨等。另外需要提供整合標準化的產品目錄。
這八個平臺是法國比較受歡迎的線交易平臺，其中推薦法國本土的Cdiscount。法國人對其信任度非常高，對于初入法國電商的賣家，選擇Cdiscount會更容易打入法國市場，目前也有綠色通道，月費減免政策相當于免費試用，可以低成本從Cdiscount入手，綜合了解法國電商平臺，從而選擇最佳的電商平臺進駐。
