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亞馬遜(Amazon)
- 作為全球最大的電商平臺之一,亞馬遜憑借其龐大的用戶基數、完善的物流體系和品牌效應,仍然是眾多跨境電商賣家首選的平臺。尤其對于有一定品牌實力和優質供應鏈的賣家來說,亞馬遜因其嚴格的品質控制和高信任度,在歐美市場極具優勢。
速賣通(AliExpress)
- 阿里巴巴旗下的速賣通致力于打造全球化零售市場,尤其在東歐、南美、中東等地域擁有較大的市場份額。依托阿里巴巴生態系統的資源,賣家可以享受一系列配套服務和穩定的流量來源。
Shopee(蝦皮)
- Shopee深耕東南亞市場,成長迅速,尤其適合拓展東南亞和中國臺灣地區市場的企業和個人賣家。平臺政策相對友好,且經常舉辦各類促銷活動,有利于賣家快速積累銷量和口碑。
TikTok Shop
- 隨著短視頻和社交媒體電商的發展,TikTok Shop在一些市場嶄露頭角,通過短視頻帶貨和直播銷售的方式,為賣家提供了新的銷售渠道,特別是在年輕消費群體中有很高人氣。
Temu
- 拼多多旗下Temu瞄準北美市場,通過團隊采購、低價策略和社交裂變等方式快速搶占市場份額,對于尋求北美市場突破的賣家來說是一個值得關注的新機遇。
其他區域性和特定領域的平臺:
- 如日本樂天(Rakuten)在日本市場具有極高地位;
- Etsy聚焦手工制品和創意商品;
- Lazada則是東南亞另一個重要的電商平臺;
- Shein(希音)在快時尚領域表現出色,雖不是傳統意義上的電商平臺,但也為服裝類賣家提供了借鑒。
回歸正題,做什么平臺站在運營的視角真的是很看產品,很看公司,很看運營人員的判斷。
你是工廠,你有沒有研發能力,你有沒有資金備貨,你老客戶訂單排的滿不滿,你工廠人員的配置情況,你的倉庫,你的公司運營人員能力,老板的思維。
你是外貿公司,你的采購,你的運營,你的組貨能力,你的選品能力,你的模式,你的品的價格等因素都會影響你到底選擇做什么平臺。 基本確定了平臺之后呢涉及的就更多了,不過大多都跟投入相關,也可以把一部分考慮到確定平臺之前,能夠提前做好調研。例如,你的品在平臺上的轉化率,點擊率,反饋率,加購,下單,退貨退款,roi,dsr等一系列的數據,不同平臺投放廣告的模式,轉化率,點擊花費的情況。不同平臺的圖片詳情頁的規則,不同平臺內在排名的規則等等,這些都是需要考慮在內的。
所以做什么平臺真的不是市場上什么好做就去做了,最后吃虧的是自己,市場上好做的是大模式是適合大部分的客戶,但是卻不一定適合你。
(來源:物產安橙公眾號)
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