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2024-04-30 21:04
當我們搭建好一個獨立站后，接下來就是制定一個切實可行的流量增長規劃。我們要先明確整體的流量目標，比如在未來3個月、6個月、12個月分別要達到多少訪問量。不同的流量渠道的流量占比，例如搜索引擎優化（SEO）、社交媒體營銷、內容營銷、郵件營銷、付費廣告等，還要細化轉化目標，即有多少訪問最終轉化為付費用戶。
在明確目標和渠道后，接下來要制定詳細的工作計劃和時間表。比如SEO優化中，哪些關鍵詞要在什么時間達到什么排名；內容營銷中，每周發布幾篇文章，都有哪些選題；外鏈建設，每天發布多少外鏈，才能達到特定的權重；郵件營銷中，多久發一次EDM，推送什么內容，等等。將目標拆解到具體的工作事項，并分配到每個環節和負責人，可以更好地保障規劃的落地執行。
（一）找到目標參考
找到我們的對標網站，在semrush上找到他的搜索流量曲線，查看他從創建開始的流量變化。如果我們要制定未來一年的流量目標，那么我們就看對方創建一年之后的流量變化。
舉個例子：
例如我們對標A網站，我們現在的起點和他們19年1月的水平差不多，所以我們參考的應該是19年1月到19年12月的搜索流量數據。
A網站搜索流量數據：
19年1月semrush搜索流量55，19年12月777。
圖片來源：semrush
圖片來源：semrush
A網站的關鍵詞排名數據：
19年1月-19年12月
圖片來源：semrush
圖片來源：semrush
鑒于：
1. 他們的外鏈數量比較少，可以判斷他們前期在外鏈建設上沒有放大精力，且站內的SEO到現在還是有一些問題。
2. 考慮到現在關鍵詞的搜索量可能比19年的高，競爭環境和19年不同，因此我們不能完全按照他們的流量數據來設定。
3. 假設我們的SEO優化比他們做得好，那么我們的自然搜索排名和流量自然應該比他們在相同的時間段高。
綜合以上幾個前提，如果我們人員配備比較齊全，且執行力到位，我們設定的搜索流量目標可以比對標網站高一些。例如到2024年底，SEMrush上搜索流量2k，有排名的關鍵詞2k+，排名前10的關鍵詞400+等。
注意：
如果我們從現在一開始以付費流量為主，后面慢慢削減付費流量預算，以自然流量為主，那么一開始，我們的GA總月均流量可能是比較高的，因為付費帶來肯定比自然搜索帶來的流量高。到后面削減付費流量，GA總月均流量會慢慢下降，除非我們SEO做得非常好，自然流量可以占比很高。
如果我們2024年一直保持較高的付費投入，以付費流量為主，自然流量為輔，那么到24年底，我們的GA總月均流量是慢慢增加的，因為付費流量保持高投入，而自然流量在我們的優化下也會慢慢增加。
因此在設定流量目標之前，我們也要考慮我們的策略是什么，是付費流量為先，慢慢過渡到自然流量，還是付費流量一直都是主流。這兩個策略制定的流量目標是不一樣的。
流量目標拆解：
根據GA數據，了解目前我們的月均搜索流量是多少，以此為基數分解后面個月的目標，簡單測算。
圖片來源：Google SEO 喵喵
圖片來源：Google SEO 喵喵
（二） 為達到搜索流量目標的工作拆解
為達到流量目標，我們需要從多方面著手，網站的優化，頁面收錄數量，關鍵詞排名和頁面排名，外鏈數量，社交流量，付費廣告投入等等。
1. 頁面索引量
有頁面的索引量才能覆蓋更多的關鍵詞，才能有更多的關鍵詞排名，才會有更多的自然流量，因此我們達到流量目標的重要工作之一就是增加頁面的索引量。頁面索引量的目標可以參考競爭對手。
找到對標的競爭對手，site查看他們目前的頁面數量，或者查看他們的sitemap可以大致看出他們的頁面數量。
假設你的兩個top競爭對手的頁面收錄量目前在300以內（2-3年的積累）。
因此我們在2024年底至少有200個頁面收錄，目前網站只有XX個頁面收錄，還差XX個頁面。要在年底收錄完，那么必須在8月左右創建夠XX個頁面，那么每月需要創建多少個頁面，平均每周創建多少個頁面（高質量博客或者產品頁面），這些我們就一一去拆解。
注意：每個頁面的Focus keywords不能沖突，所以我們要準備好至少140個focus keywords，且最好為長尾關鍵詞，平均每個月挖掘具有競爭優勢的關鍵詞18個。
圖片來源：Google SEO 喵喵
2. 關鍵詞排名目標分解
（1）所有品牌詞+品類詞相關的關鍵詞全部要排到前三。
打品牌的話，頁面的標題描述最好都帶品牌詞（參考top級別的競爭對手）
（2）行業核心詞排名前10
行業核心詞排名前10，最好排名前三，因為前三位置占50%的點擊。黃色為機會較大的詞。（具體優先級和推進方案另外細化）
圖片來源：backlinko
（3） 假設我們到2024年底至少有2000個關鍵詞谷歌排名前100，400個詞排名前10（semrush數據顯示）
按照每個月分解，每個月的關鍵詞排名數量粗算如下表：
圖片來源：Google SEO 喵喵
3. 站內SEO優化工作
（1）On Page SEO（頁面優化）
關鍵詞密度調整：通過在頁面中適度使用關鍵詞，提高頁面在搜索引擎結果中的排名。
標題標簽優化：優化頁面標題標簽，確保標題吸引人并包含關鍵詞，提高頁面在搜索結果中的點擊率。
Meta標簽優化：優化Meta描述和關鍵詞標簽，吸引用戶點擊，并向搜索引擎提供關于頁面內容的準確信息。
內部鏈接優化：通過合理的內部鏈接結構，增加頁面之間的關聯性，提高頁面的權重和搜索排名。
（2）內容質量優化
內容更新：定期更新網站內容，確保網站內容的時效性和新鮮度，提高搜索引擎爬蟲對網站的收錄頻率。
內容多樣化：提供多樣化的內容類型，如文章、視頻、圖片等，滿足不同用戶的需求，增加用戶停留時間和互動性。
內容優化：優化內容結構和排版，使其易于閱讀和理解，提高用戶體驗和頁面的收錄率。
（3）技術優化
網站速度優化：優化網站代碼和資源加載，提高網站加載速度，減少頁面加載時間，提高用戶體驗和搜索排名。
移動優先設計：采用響應式設計或移動端優先設計，確保網站在移動設備上的兼容性和易用性，提高移動搜索排名。
結構化數據標記：添加結構化數據標記，幫助搜索引擎理解頁面內容，增強頁面在搜索結果中的展示效果和點擊率。
4. 外鏈建設工作
在semrush找到對標網站的外鏈數據，因為這個外鏈數據是多年累積的，因此我們在設置外鏈目標的時候，可以稍微比對標網站的外鏈數量少。
舉個例子：
例如對標網站創建2年，目前外鏈數量14K，那么我們到2024年底（一年）Semrush外鏈統計數據至少要有7K的外鏈數量。
普通外鏈數量，按照每天30條去建設，每個月創建720條，具體看收錄率。
普通外鏈來源包括：
? 個人站外博客
? 免費新聞稿
? 論壇
? 社交
? 圖片
? 視頻
? 多媒體資源
? Coupon站
? 黃頁網站
高質量外鏈數量，按照每個月10條去建設，確保有100條以上的高DA外鏈。
? 新聞稿
? 行業相關座客博客
? 行業高質量論壇
? 高質量測評網站
圖片來源：Google SEO 喵喵
（一）賬號數量規劃
1.Facebook
1個官方page+多個關鍵詞page
1個官方group+多個關鍵詞group
2. Instagram
1個官方Instagram
3. Youtube
1個官方youtube
4. Twitter
1個官方twitter
5. Reddit
1個官方subreddit+多個關鍵詞subreddit
6. Tiktok
1個官方tiktok
7. Pinterest
1個官方pinterest
8. Quora
1個官方quora
（二） 粉絲目標
參考對標網站的社交賬號粉絲數量，粉絲數量/創建年限等于平均每年的粉絲增長數量，可以以此作為簡單參考。
設置每個社交平臺的粉絲目標，根據目標去制定貼文計劃和廣告計劃。如果社交覆蓋率太低，重新選擇目標受眾標簽，優化貼文，增加主頁互動率從而獲取更多的覆蓋和粉絲。
自然吸粉相對比較慢，除非有爆款貼文，因此設置吸粉目標相對謹慎。競對社交粉絲是積累了幾年才有的粉絲。
（三）社交流量占比
社交流量通?？梢哉嫉?%-8%，根據24年底的總流量目標，制定24年底的社交流量目標。根據社交流量目標去制定社交內容的發布計劃和廣告推廣計劃。
（四）社交賬號工作分解
1. 所有社交賬號每天至少發布一篇貼文或者視頻。
2. 根據社交內容創作標準創作內容，帖子內容可以是專業知識，產品方案，新聞/熱點分享，案例分享，知識信息圖，產品原創視頻，使用場景視頻，工廠圖片/視頻，產品評論和測評等。
3. 每天都要進行貼文互動，任何評論，點贊行為都去互動，可以設置活動，讓受眾關注評論轉發。
4. 可以主動加目標國家好友，私信，請求關注。
1. 付費廣告流量目標
根據我們的流量策略，得出付費流量的占比，再根據總的流量目標乘以付費流量占比，得到付費流量目標。
付費流量目標確定之后，拆解到每個月，即我們每個月需要達到多少付費流量，要在哪些付費渠道投入多少條計劃和廣告費才能達到這個流量目標，就需要我們一一去計劃。
2.付費廣告計劃的步驟
（1）確定目標
明確定義付費推廣活動的目標。如增加網站流量、生成潛在客戶、提升銷售額還是提高品牌知名度等。
（2） 選擇廣告平臺
根據目標受眾和活動目標，確定最合適的廣告平臺。例如Google廣告、Facebook廣告、LinkedIn廣告、Twitter廣告等。每個平臺提供不同的定位選項和廣告格式。
（3） 受眾定位
根據人口統計數據、興趣、行為、地理位置等相關因素定義目標受眾。將受眾范圍縮小，以接觸那些最有可能與網站互動或轉化為客戶的人群。
（4） 預算分配
確定活動的廣告預算。根據各平臺、廣告類型和受眾細分的潛力，將預算分配到不同的渠道上。
（5） 廣告創意
創建引人注目的廣告創意，吸引用戶點擊。這包括編寫引人入勝的廣告文案、選擇引人注目的圖片或視頻，以及制作清晰的行動號召（CTA），促使用戶訪問我們的網站，在這個環節我們可以借助AI來實現，現在谷歌廣告等都有AI輔助。
（6） 關鍵詞選擇
如果進行Google廣告，則一定要進行關鍵詞研究，找出與目標受眾需求相關的關鍵詞。競價購買與您網站內容和目標受眾相關的關鍵詞。
（7） 廣告投放和排程
選擇廣告顯示的位置和時間，如是否在特定的網站、社交媒體平臺、搜索引擎結果頁面或其他數字平臺上顯示。此外，設置廣告的排程，在目標受眾最有可能在線的時間段進行投放。
（8） 跟蹤和分析
實施跟蹤像素或標簽，監控廣告的表現，并跟蹤網站上的轉化。利用廣告平臺提供的分析工具分析關鍵指標，如點擊率（CTR）、轉化率、每次獲取成本（CPA）和投資回報率（ROI）。
新網站創建之初，都是沒有數據來支撐我們做出決策的，因此很多時候，我們可以找到參照物，根據參照物的現狀來作為我們的目標，再根據目標來拆解工作，這樣我們就不會像無頭蒼蠅一樣亂撞了。獨立站的流量增長離不開系統規劃、持續優化、靈活調整。唯有及早制定目標，細化方案，量化考核，才能在錯綜復雜的網絡環境中駕馭流量。
（來源：Google SEO 喵喵）
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