不可錯過！刺激亞馬遜銷量的12種有效途徑

在亞馬遜上銷售產品，需要了解各種營銷策略，以提高產品的曝光度和銷售轉化率。本前言將介紹一些常見的營銷策略，包括廣告撿漏、大額 Coupon+大詞、種子鏈接/跨站點同步評論、廣告復制打法、推廣錯拼詞降低廣告費、價格微調法、聯系秒殺、低 CPC+高百分比卡首頁位置、晚上設置專享、高低價格刺激法、社媒爆單法、優化 listing 頁面、搜索引擎優化、制定評論和評級策略、重視客戶反饋、提供有競爭力的價格、利用聯盟和影響者營銷等。這些策略可以幫助賣家在亞馬遜上獲得更多的曝光和銷售機會，提高產品的銷售轉化率和銷售額。當然，不同的產品和市場可能需要不同的營銷。

1.效果好的廣告 CPC 低至 0.3-0.5 美金，開一個撿漏廣告

原理如下：不同的出價的廣告活動會覆蓋有不同的關鍵詞。比如高競價廣告活動覆蓋關鍵詞多、長尾詞多，而出價低的廣告活動可能只在商品位展示，出價高的廣告活動則可能在首頁位展示。同樣的廣告也會有不同的展示時間。比如出價高的廣告活動在凌晨 1 點展示，出價低的廣告活動在凌晨 5 點展示?？傊?，不同的競價下會有不同的廣告位，有不同的競爭環境，不同的消費群體會有不同的轉化率。

2.種子鏈接/跨站點同步評論

這種操作類似于農村包圍城市。例如，美國站很多類目的買家已經比較資深了，對于 Vine 投放領取等操作，因為市場競爭大的情況，不一定有人領，而且還容易給你上差評。那就放到英國站點或者日本站點，回評又好又快。如果是做種子鏈接，后期評論同步，第一批貨到日本站點的成本會比直接到美國站點要低，速度也會更快（高客單價商品、質量不太自信的產品、季節性產品都適合）。

3.優化 listing 頁面

產品 listing 需要給客戶留下良好的第一印象。商品名稱及其圖片、描述和 USP 必須看起來非常優秀。在介紹產品時，使用簡潔的標題，其中包含品牌和產品名稱及其優勢。重點關注標題中的關鍵字，確保它們與熱門客戶搜索詞匹配。產品圖片足夠吸引眼球，同時突出產品在現實中的使用方式。為了使其更加個性化，請使用購買該產品客戶的真實圖片來突出真實性。

4.大額 Coupon+大詞（推廣中期使用為佳）

鏈接已經有出單有評價且出單詞比較集中，在某個已知的大詞上 CPC 比較貴的情況下，可以使用該方法。Coupon 設置減免 50%-70%（初始定價不要過低），讓其在前臺顯示。然后開始手動廣告打大詞（精準不一定能上首頁的情況下，建議廣泛）高 CPC 高預算讓廣告位置去首頁，讓客戶在首頁看到高優惠力度，并且在該大詞搜索結果下產生點擊和購買。出單多單后（競爭低的類目十幾單，激烈的類目需要百多單），廣告 CPC 扣費開始變低。該大詞自然排名上首頁后，慢慢降低折扣力度，以及開始收縮廣告預算，達到關鍵詞自然排名穩定、出單穩定的效果。

5.廣告復制打法（所有產品）

效果好的廣告，開一個 CPC 比現有高 0.1-0.3 競價的廣告活動，設置一個可以接受的最高上限，比如 2 美金。效果好的廣告，開一個 CPC 比現有低 0.1-0.3 競價的廣告活動，最低下限到沒有點擊為止。復制廣告都給固定競價，預算給 3-5 次點擊，重新測試三大廣告位置，最終進行優勝劣汰。

6.推廣錯拼詞降低廣告費（所有產品-CPC 較高）

亞馬遜關鍵詞有糾錯識別的功能，錯拼詞的流量不會跑偏。同樣的關鍵詞，原型態 CPC 競價會比較高，打它的錯拼詞會降低成本。

7.制定評論和評級策略，重視客戶反饋

亞馬遜一貫以客戶為中心，客戶的反饋和評論在很大程度上有助于營銷工作取得成功。根據一項來自 ecomdash 的數據統計，97%的在線購物者在瀏覽評論后才會購買產品，所以，重視客戶反饋和評論的將有助于提高亞馬遜的轉化率。通常，人們不會購買星級較低的產品，因為這證明了產品質量比較糟糕。作為賣家，你需要請求買家發表評論并對正面和負面的評論進行回復。

8.價格微調法

（銷量 5-10 單）售價調低 0.01-0.1：達到日銷 5 單以上了，售價調低 0.01 刺激流量每天堅持降低 0.01 不斷刺激系統給流量，持續觀察效果，單量如果有明顯上升，可以一次提升 0.5，然后又可以接著再次去刺激銷量，重在堅持。

9.高低價格刺激法（適合所有產品）

高單價+大額的 Coupon 立減金額Coupon20%+專享 10%疊加使用撤掉專享，降低價格，Coupon 不變價格持續降低，Coupon 同步降低調回高價高折扣 3 天一低價低折扣一回到高價高折扣一再降低價，反復刺激例：一款產品，成本 50 美金，起始價格設定 99 美金（起始價格可以設高一點，利于旺季漲價，但也不要高出市場最高價）第一周通過不斷調整價格和 Coupon 讓鏈接先出單，當價格降到低的時候進行反彈，重復該操作到想要到達的單量后，可以慢慢提升價格，讓訂單穩住在收益最大化的位置。達到預期銷量后，可以慢慢提升價格獲取利潤，如果沒有達到，則再次提升價格，重復上述操作。

10.社媒爆單法（需要刺激銷量）

如果只是為了刺激銷量，此方法完全可以代替一些付費的站外的推廣手段，對于中小賣家來說完全夠用。如果其中一個活動組的銷售速度很快，也可以隨時去慢慢的提升價格，降低折扣力度，減少虧損。注意點：每個促銷活動的時間長一點，至少要設置 3 天。如果設置時間太短，一些網紅可能不太愿意分享。設置每個小時生效一個活動：這樣被網紅看到的概率會更大一些。一天至少可以設置 24 個，每個時間點開始一個。這樣設置越多，被聯盟網紅看到的可能性越大，被分享的可能性越大，更容易爆單。有的鏈接給 50%的折扣效果就很好，有的鏈接得給 60%、70%才有效果，而且最終出單的活動也不一定是折扣最高的活動，所以可以用階梯加大折扣的方式去設定投放價格，比如說前 6 個小時段給 50%；接下來 6 個小時給 60%；剩下的給 70%，測試出最佳的折扣力度。（甚至可以一個時間段設置幾個不同的折扣力度）

11.搜索引擎優化

搜索引擎優化不僅適用于谷歌，它對亞馬遜營銷也非常重要，因為大多數賣家在亞馬遜上通過搜索尋找產品。很多賣家都會面臨這樣一個難題，那就是如何讓買家找到自己的產品，其實這與優化你的產品 listing，找到與產品最相關的關鍵字有關。標題中最多可以包含 500 個字符。亞馬遜的 A9 算法通過±濾 listing，為買家提供與他們搜索的關鍵字最相關，結果。因此，你的 SEO 策略應該使你的 listing 顯示在搜索結果的第一頁或前三頁中。通過這種方式，你可以將流量引導到你的產品頁面并增加銷售額。

12.利用聯盟和影響者營銷聯盟計劃是亞馬遜官方推薦的一種站外引流方式。

聯盟營銷人員通過在其博客、視頻博客、網站或社交媒體上的任何地方宣傳產品來賺錢，簡單來講就是帶貨，當有人通過他們提供的會員鏈接購買時，他們就會賺取傭金因此，聯盟營銷對于賣家和聯盟營銷人員來說都是雙贏的。由于他們承擔了營銷的負擔，因此賣家可以專注于其他工作，同時確保產品有穩定的流量，從而帶來轉化。

（來源：跨境老手說）

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