全球跨境電商的重點引擎-TIKTOK助力商家精準觸達海外市場-雨果網

在當今全球化的大背景下，社交媒體應用已經成為連接世界的重要橋梁。其中，TikTok以其獨特的魅力和創新的社交模式，迅速崛起為全球最具影響力的社交媒體應用之一。它不僅在全球范圍內積累了龐大的用戶群，而且為跨境賣家提供了一個寬廣的國際化推廣和銷售渠道。其中，中國、美國、印度尼西亞和巴西這四大戰略市場，更是構成了TikTok用戶群體的核心部分，為商家帶來了無限商機。

TikTok的用戶基數龐大，其中超過5%的用戶核心分布在這四大戰略市場。這些市場不僅擁有海量的用戶，而且地理跨度廣泛，涵蓋了北美、南美和東南亞三大版塊。這種跨地域的用戶分布，使得TikTok成為跨境賣家實現全球拓展的理想平臺。商家可以通過TikTok，輕松觸及不同國家和地區的消費者，實現品牌與產品的國際化傳播。

然而，要想在TikTok平臺上取得成功，商家必須深入理解并充分利用各區域市場的獨特屬性。不同地區的用戶有著不同的文化背景、消費習慣和興趣偏好，這就要求商家在制定營銷策略時，必須充分考慮差異性。

以出海的服飾品牌為例，唯品會，原本以女裝特賣網站起家，積累了豐富的市場經驗與資源，如今在品牌發展的道路上又邁出了重要的一步。其首個推出的自有品牌NOWRAIN，便是瞄準了快時尚女裝這一細分市場。據了解，NOWRAIN品牌獨立站在2019年就已應運而生，其目標用戶群體明確鎖定為歐美地區的Z世代青年（Z世代是美國及歐洲的流行用語，意指在1995-2009年間出生的人）。

在過去兩年中，這個品牌的名氣并不響亮，但NOWRAIN的蛻變卻可以用“厚積薄發”一詞來形容。

針對歐美用戶，NOWRAIN進行了本土化調整，在產品款式、尺碼、版型等設計上貼合歐美人群審美，并滿足其對個性化、舒適性等需求。在平臺選擇方面，NOWRAIN展現出明智的決策。自入駐Tik Tok Shop英國站以來，僅僅經過半年運營，就成功吸引了10萬粉絲。NOWRAIN已成為Tik Tok上的頭部女裝品牌，無論是周榜還是月榜都名列前茅，月增長率高達134%。

在印尼，類似NOWRAIN這種從抖音啟動的新消費品牌總數在30個左右，主要品類為美妝、食品等，每個類目有5-10個品牌，這些品牌幾乎都是中國人在做。頭部大賣的單量達到月均1萬單以上。

TikTok當前的電商用戶基數正處于迅猛增長的階段，盡管平臺在用戶電商標簽的記錄方面還有待完善，但東南亞地區的TikTok生態尚未出現過度競爭的局面，其巨大的自然流量空間為商家提供了難得的入場機會。

一位千川操盤手透露，在國內抖音平臺，直播帶貨和廣告投放已成為商家的主流選擇?；诙兑魪姶蟮暮诵乃惴ê蛿祿撕灧e累，平臺對用戶行為的預測變得愈發精準。在相同的“品類+客單價”條件下，投入產出比趨于一致，幾乎達到了“明碼標價”的程度。例如，食品行業的ROI大約在2~2.5之間，而服裝類目的ROI則能高達8以上。

然而，在TikTok平臺上，目前實際進行直播間投放的團隊相對較少，直播間投放的各類目ROI也尚未公開透明。據iBooming觀察，東南亞地區的TikTok商家目前主要依賴自然流量，選擇投放廣告的商家僅占5%左右，這一比例在抖音平臺則可能高達40%-50%。

從這一角度看，拋開資本因素的影響，當前TikTok的流量分配對優質內容相對更為公平。這也正是近年來，無論是否具備電商經驗，大批中小賣家紛紛涌入東南亞市場的主要原因。他們看中的正是這個平臺的巨大潛力和相對公平的競爭環境。只要商家能夠深入了解各區域市場的特點，制定個性化的營銷方案，就能夠在全球范圍內實現品牌與產品的精準觸達，取得豐碩的商業成果。

在未來的發展中，TikTok將繼續發揮其獨特的優勢，為更多商家提供全球化推廣和銷售渠道的支持，共同開創跨境電商的新篇章。

（來源：潘佐嵐講TikTok）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?