月銷超3000+，增長超200%，速戳亞馬遜日本站最新戰略重點及爆品指南

在亞馬遜全球開店出海日本賣家大會青島站的活動中，日本站產品及賣家業務全球高級總監Ioan Lupu詳細闡述了2024年日本站的年度戰略。他圍繞物流、選品、賣家福利、全生命周期扶持以及流量等五大戰略重點，向賣家們展示了如何輕松抓住日本站的增長機遇、在日本取得長足成功。

日本與中國地理位置相近，山東、遼寧、浙江、江蘇、福建等中國東部沿海省市更有著得天獨厚的地緣優勢，物流運輸時間極為快捷，時間僅為歐美的一半。通常情況下，空運只需3到5天，海運則為9到14天。此外，亞馬遜為賣家提供了多樣化的物流解決方案，助力賣家輕松將商品銷往日本。

在頭程物流，賣家可以選擇亞馬遜跨境承運伙伴方案（SEND）或第三方承運商配送；在倉儲管理上，賣家可以使用亞馬遜物流倉儲管理（FBA Inventory），在日本全境設置了70+倉庫及配送站，靈活覆蓋海量城市人口；在尾端配送上，賣家可以使用亞馬遜物流，最快可以當日達。

中國擁有眾多具有集群優勢的產業帶資源。賣家可以結合自身優勢，并利用亞馬遜提供的商機探測器等官方工具精準定位爆款需求，輔助產品開發，從而提升品類競爭力。

對于想要加入日本站的賣家，亞馬遜送上包括新賣家入門大禮包的多重優惠，直接降低新手期的運營成本，同時賣家還可以通過新品入倉優惠計劃實現低至0元測新品，無憂拓展新選品。

新賣家入門大禮包

· 為入駐日本站的新賣家提供折扣及費率優惠（已入駐其他站點的賣家也適用）

· 首5萬美金銷售額10% 返還，后續95萬美金銷售額5% 返還，最高52500美金

· 亞馬遜評論管理工具Vine費用優惠

· 亞馬遜物流（FBA）和亞馬遜跨境承運伙伴方案（SEND）入倉，配送費用補貼

· 亞馬遜商品推廣廣告折扣券

新品入倉優惠計劃

為FBA新入倉選品提供現金補貼及官方扶持

· 銷售額返還

· 免費FBA月度倉儲費

· 免費FBA庫存移除費

· 免費FBA退貨處理費

亞馬遜為賣家提供全周期的扶持，不僅有新賣家首年扶持，更有包含業績評估、選品、物流、銷售轉化、廣告、品牌建設和業務拓展等在內的賣家成長服務，覆蓋賣家長期運營，助力賣家在日本站健康發展。

日本站消費者對于大促活動及積分（Points）情有獨鐘，2024年，日本站全年有超過30檔節促活動，不僅包括Prime會員日等全站點年度大促，還有根據日本本土節日衍生的各種促銷，疊加使用優惠券和日本站特有的亞馬遜積分，可幫助賣家快速提升轉化率及用戶忠誠度。2024年，亞馬遜日本站更多針對中國的新選品活動和品類活動，并加大對中國賣家促銷活動的站內外引流支持。

點擊這里，了解更多日本站大促活動詳情

看到這里，眾多擁有供應鏈優勢的賣家，想必一定躍躍欲試了。在這次出海日本賣家大會上，官方還發布了最新的日本站選品趨勢及產業帶商機洞察，深入剖析了日本單身經濟、老年經濟、女性經濟和亞文化消費四大趨勢，并揭示了一系列潛力細分類目，下面就讓我們一起來看看幾款最近在日本站爆賣的產品，希望能幫助賣家更好地了解日本站趨勢，發散“選品思維”，挖掘爆款的機會。

日本是一個老齡化嚴重的國家。日本的老年人退休后有更多的時間和金錢投入到自己的興趣愛好中。高爾夫運動深受日本老年人歡迎，高爾夫相關品類在近年來在日本站擁有不俗的增長表現。對于老年人來說，由于他們在出行時更愿意選擇公共交通，因此小巧輕便成了他們在選擇產品時的首要考量因素，相較于歐美國家，簡易輕便的高爾夫球包在日本站更受熱捧，這款爆品銷量增速高達200%。

日本社會獨居現象越來越普遍，預計到2025年，日本每6個人中就會有人獨居生活¹。在銷售榜單中，一款便攜破壁機以其小巧體積和多功能設計脫穎而出，一個月賣出了3000多套！該款攪拌杯可轉換為隨飲杯，方便直接飲用新鮮果汁。其緊湊設計特別適合獨居者和小戶型空間，完美滿足了單身家庭對便捷性和效率的需求。

在日本，職場女性尋求高效產品以平衡工作與家庭。帶LED和UV光的美甲燈因其便攜性和性價比，贏得了她們的高度評價，特別是“可愛”這一特點，使其成為潛在的熱銷品。

太陽能LED提燈是近期日本站露營類別中的明星商品。這個小巧的設備集輕便、緊湊與多功能于一身，既可通過太陽能充電，又可作為便攜電池使用。其功能與設計的完美融合，完全滿足了日本戶外運動愛好者的需求。

管窺了上述日本站爆品之后，幾位日本站大賣也結合自身經驗，分享了如何在日本站深挖本土消費文化，在細分類目中實現突圍增長。

我們在創立之初對日本市場的調研以及結合晉江的雨傘供應鏈優勢，發現日本的傘品類規模大，細分品類增長前景廣闊。日本站消費者對于高品質產品的追求，恰恰為中國賣家提供了彎道超車的好機會，因為中國在傘行業擁有很強的供應鏈資源積累，相關品類賣家可以快速結合日本消費者的反饋去定制、完善產品。目前，我們的相關類目產品年均可實現200%以上的增長。

我們最開始經營歐美站點，因為日本同樣崇尚歐美文化，我們發現，歐美站點的已有選品，在日本站也同樣擁有機會。隨著我們在日本站深入運營，我們發現想要在日本站成功，必須深入了解日本消費者在飾品方面的喜好、流行趨勢和價格敏感度，定制適合日本的本土產品，才能從競爭中脫穎而出。我們結合日本消費者的喜好，研發了多款帶有日本元素的產品，例如櫻花、小魚等，并結合我們的傳統款的優勢，在諸多強勢的本土品牌中實現了突圍。

隨著日本消費文化的進階升級，越來越多的消費者習慣于網購，并將亞馬遜作為首選購物渠道，也催生出大量機會細分類目和熱賣選品，為包括福建、浙江、山東、廣東等省份在內的產業帶賣家等提供了眾多增長機遇。我們建議日本站賣家一定要深入本土，拓寬選品思路，結合自身優勢，并善用日本站官方扶持，在日本站尋找到新的增長空間，實現更長足地發展。

數據來源：

1. https://www.mizuho-rt.co.jp/publication/contribution/2018/yosensha1808.html

2. https://www.statista.com/forecasts/1436960/revenue-apparel-fashion-market-japan

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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