對話Yarbo黃陽：“創建新品牌，不如創造一個新品類”丨跨境名人堂第51期

“在新品牌的建設過程中，尤其是在成熟品類中，確實面臨著巨大的挑戰。然而，創建一個全新的品類是迅速建立新品牌的最有效途徑。”Yarbo漢陽科技創始人黃陽告訴雨果跨境。

在品牌出海的浪潮中，對于大多數企業而言，追求短期利潤而非長期品牌建設仍是一種常見的做法。但對于希望真正通過產品力建立品牌的公司來說，專注于長期的品牌建設和創新，而不是追求短期收益，是更為明智的選擇，也是資本市場更為青睞的對象。【挖掘藍海市場，拓寬爆品類目，關注2024CCEE雨果跨境展，與行業垂類大賣暢聊新品爆品開發邏輯。（點擊預約）大佬私享會】

近期，雨果跨境在與漢陽科技創始人黃陽的對話中獲悉，他們已于2023年底再次完成近千萬美金的A3輪融資，距離A2輪2000萬美金的融資僅不過數月。

此輪融資的投資方包括某戰略方、索道投資、羲融善道與中新集團，庚辛資本擔任長期獨家戰略財務顧問。

該筆融資也將投入于包括割草和吹樹葉在內的其他功能模塊以及附加組件的量產。這將進一步增強Yarbo智能庭院產品的模塊化優勢，打造真正的庭院全場景通用機器人。

圖片來源：Yarbo掃雪機器人在掃雪工作

加上此次A3輪融資，僅2023年一年Yarbo便完成了四輪融資，融資總金額達數千萬美元，成為庭院機器人領域獲得最多融資的企業之一。

在此次與Yarbo創始人黃陽的對話中，雨果跨境就Yarbo的國際化歷程及行業的洞察進行了深度的探討。

摸石頭過河，開創一個新品類

在產品研發到測試再到用戶反饋的過程中，漢陽科技經歷了一個漫長的發展周期。

從2015年成立，他們團隊花了大約6年的時間，研發了5-6代產品，進行內測和公測，于2021年正式推出全球首款家用智能掃雪機器人Snowbot。

2022年，其推出的三合一智能庭院機器人Yarbo成為全球第一款模塊化消費級庭院機器人，可用于冬季掃雪、春夏秋割草、秋季吹落葉等不同應用場景。該產品開辟了一個全新的品類，廣受備注，在Kickstarter平臺機器人眾籌項目中排名全球第一。

圖片來源：Yarbo三合一智能庭院機器人

事實上，很多人在做自己熱愛的工作時并不會過多考慮時間成本和效益，因為他們追求的是工作的意義和價值，就如同創始人黃陽。

黃陽是一個理工男，對技術有著極高的追求。他本科畢業于西安交通大學，碩士畢業于香港理工大學，曾在新加坡就職于全球知名半導體封裝設備公司ASM。

相較于賺錢，黃陽更在乎的是如何將技術轉化為有用的工具，幫助人們解決實際問題。美國接近70%的人口生活在雪區，這意味著大量的居民需要應對冬天的積雪問題，傳統的掃雪設備存在一些局限性，例如需要人工操作、耗時耗力、不夠高效等。而掃雪機器人可以幫助使用者減輕體力勞動，甚至避免因掃雪而造成的傷害和死亡事故。

圖片來源：傳統手推式掃雪機（左）與Yarbo（右）在實際使用場景中的對比

對于創業者來說，他們可能面臨著是否選擇快速賺錢的機會或是堅持長期價值的抉擇，而黃陽堅定的選擇了后者，因為他們相信通過創造對社會有益的技術，最終也能夠實現商業價值。

他們追求的是建立一個可持續發展的企業，甚至成為百年老店。因此，盡管短期內可能看不到直接的經濟回報，但長期來看，通過技術創新解決社會問題，最終會為企業帶來穩定的市場地位和經濟效益。

這種以解決實際問題為導向的創新模式，是科技企業可持續發展的重要策略之一。

獲取真實數據，“泡”在寒冷之地做測試

經歷了8年的沉淀，Yarbo在2023年11月成功完成了掃雪機器人產品的大規模交付。

黃陽將其產品定義為消費級產品中的一類特種機器人，即一種在特殊環境下使用的特殊設備，與許多普通的3C機器人存在差異。

由于是一個全新的品類，因此在研發的過程中，他們遇到了許多困難。

第一是供應鏈的問題，早期市場不能找到成熟的供應商，于是他們只能從頭開始打造整個供應鏈，自建工廠，因此整體投入的周期和時間都相對較長。

在產品打磨過程中，他們發現零下30度后，電池就會出現問題，所有的電路結構件、減速器、電機都會出現低溫問題，解決低溫問題成為他們的首要任務，因此在產品研發過程中很大的時間卡點都是供應鏈的問題。

在供應鏈的不斷優化下，其出貨量已經由原來的100臺往萬臺水平穩健增長，得益于他們2023年對工廠的加大投資，其工廠員工人數峰值時接近500人，今年隨著新工廠的裝修完成并投入使用，預計產能將進一步增強，并引入半自動化設備以提高整體產業效率。

隨著技術的成熟和生產規模的擴大，成本會逐漸降低，其目標是實現產品的價格親民化。

第二是測試問題，由于產品特性使然，他們做的掃雪機器人需要在雪地里測試。早期經費有限，他們只能選擇在國內進行測試，而雪地一年測試周期很短，黃陽提到他們只能跑到漠河和哈爾濱等地進行測試，一待就是四五個月。

圖片來源：Yarbo工作人員正在測試

由于他們的產品是面向海外市場的，因此還需要考慮到不同的環境因素，如雪質、緯度、濕度、院子和路面信號等。這些因素都會影響產品的設計和實現，因此需要進行實地測試，以確保產品能夠在客戶現場正常運行。

現在，黃陽及他們的團隊成員每年會花費4-5個月的時間在美國、加拿大等地進行測試，以確保產品在真實環境下的表現。

與用戶共創：眾籌是一塊敲門磚

為了獲取市場對創新產品的接受度和用戶潛在需求，Yarbo選擇了眾籌，這也是許多DTC品牌的起步階段。項目啟動前，黃陽提到“我們需要做一系列的準備工作以確保項目的成功”?；仡^來看，漢陽科技眾籌成功有幾個關鍵之處：

首先，產品必須具備足夠的創新性和吸引力，能夠真正觸動目標群體的心。由于眾籌參與者承擔著較高的風險——包括產品可能不發貨、質量問題或功能不符等，因此必須確保產品能夠提供核心的用戶價值。

其次，交付能力也非常關鍵。企業需要證明公司有能力和信譽向用戶交付產品。信任感的建立可以通過過往的媒體報道、參展經歷以及知名品牌或投資方的支持來實現。這些都能夠增加項目的透明度和可信度。

最后，與用戶的互動同樣不可忽視。眾籌不應只是一次性的資金籌集活動，而是需要與用戶保持持續的溝通。更新信息、分享進度，讓用戶感受到背后是一個真實的團隊在努力工作。這樣不僅能夠建立信任，還能夠在項目完成后繼續維護與用戶的關系。

黃陽說到“我們的核心理念一直是客戶至上，堅信將用戶放在首位的重要性，并投入大量資源來實現這一目標。我們始終傾聽用戶的反饋，并對他們提出的問題給予及時回應。”

在眾籌領域，眾籌參與者不僅僅是普通用戶，同時也是產品的共創者，這種參與感能夠讓用戶感受到自己的意見被重視，并且能夠參與到產品的整個生命周期中，從構思到設計再到最終的產品上市。

黃陽認為，這種共創模式對于建立強大的品牌忠誠度和用戶滿意度至關重要。通過與用戶緊密合作，能夠更好地了解他們的需求和期望，從而打造出更具吸引力和實用性的產品。同時，這種合作方式也有助于增強用戶對品牌的信任感和歸屬感。

此外，對于想要通過眾籌渠道出海的創業者來說，選擇那些符合海外市場需求和消費習慣的產品尤為重要。這些產品需要具備一定的國際競爭力，并且在設計和功能上要能夠滿足海外用戶的特定需求。

顛覆者還是追隨者？位置決定策略

對于無論處于轉型做出?；蛘邇炏乳_展海外業務的初創企業來講，黃陽認為，不同類型的企業有各自的優勢和挑戰，就像金字塔，每個人都有自己的位置，有人處于顛覆者、創新者，有人處于跟隨者。

例如，貿易商通常專注于將商品銷售到國外市場，他們的核心競爭力在于供應鏈管理和市場洞察。對于這類企業來說，繼續強化他們在貿易領域的優勢是可行的策略，而不必急于投入大量資源進行研發和創新。當然，這并不意味著他們不能嘗試轉型，但如果要進入品牌建設和產品創新的領域，他們需要重新評估并調整自己的組織結構、人才隊伍和業務模式，這涉及到相當大的風險和挑戰。

工廠型企業則擁有生產制造的能力，他們可能已經在為國際品牌做代工或貼牌生產。如果他們希望轉型建立自己的品牌，就需要從生產導向轉變為品牌和市場導向，這意味著需要在產品設計、品牌營銷、渠道建設等方面進行投入和創新。雖然這樣做可能會帶來更高的品牌溢價，但成功并非易事，很多企業在轉型過程中遭遇失敗。

對于那些專注于研發和創新的初創企業來說，他們的優勢在于產品的創新性和技術。這些企業應該利用自己的技術優勢，通過與國際合作伙伴的合作或在海外市場的直接投入來拓展業務。但同時，他們也需要適應不同國家和地區的市場需求和法規要求，通過提升產品設計和品牌價值來獲得更高的利潤空間。

但無論是哪種類型的企業，關鍵在于清晰地認識自身的優勢和局限，并根據自身資源和能力做出戰略選擇。對于一些企業來說，專注于提升現有業務的效率和質量，可能是更為穩妥的選擇。對于那些有志于轉型和創新的企業，還需要做好充分的準備，包括資金投入、人才培養和市場研究。

（來源：Molly談獨立站）