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2024-04-28 17:33
哈嘍大家好，我是Russell，今天給大家分享關于品牌出海的話題。近幾年由于國內企業“內卷”嚴重，很多老板已經開始開發海外市場，所以近幾年跨境電商的發展非常迅速。但很多老板和賣家在選擇獨立站還是平臺上面犯了難，接下來我會分享關于跨境獨立站與平臺生態之間的區別，讓你對這兩種出海模式更加的清楚。
獨立站其實就是我們自己搭建的一個用于線上進行營銷的平臺，它有兩種形式，一種是展示型的獨立站，一般我們稱為企業的官網。另一種就是我們作為營銷或者直接售賣產品的網站，這里我們講到的獨立站為第二種。
我們使用獨立站進行品牌出海，第一步就是搭建企業的獨立站，包括：網站建設、支付系統（如PayPal、Stripe等國際支付工具）、物流解決方案（直郵、海外倉等）和客戶服務系統。
當我們建立好獨立站之后，可以通過各種營銷推廣，如：SEO（搜索引擎優化）、SEM（谷歌廣告）、社交媒體營銷（如Facebook、Instagram廣告）、電子郵件營銷等，獲取流量及轉化。
當我們通過各種營銷方式獲取到流量，客戶來到我們網站并且進行了下單。我們只需要將產品運到客戶所在地，并且進行售后等服務即可。以上就是關于獨立站生態的品牌出海的流程。
對于跨境電商平臺，可能大家比較熟悉了，比如像亞馬遜、Ebay、阿里巴巴國際站、Made in china等等。入駐跨境電商平臺，在平臺上售賣我們的產品，也是我們品牌出海的出海方式之一。但這些跨境電商平臺與獨立站之間還是有一些區別的如：
品牌控制方面：
對于獨立站來說，商家有完全的品牌控制權，網站的服務器、域名及源碼都在自己手中，可以自定義設計和用戶體驗，有助于建立獨特品牌和提高客戶忠誠度。
對于平臺來說，商家入駐平臺需要嚴格遵守平臺的一系列多變的規則，如果觸碰到違規嚴重者會導致封店，這點在亞馬遜上體現尤為明顯。由于你的大多競爭對手都會入駐平臺，如果你沒有一定的產品及價格優勢，很難在眾多商家中脫穎而出，導致大多數客戶都集中在了頭部商家。
客戶數據管理：
獨立站：客戶的數據掌握在自己手中，可以建立公司自己的客戶數據庫進行管理及后期的營銷。
平臺生態：客戶的數據存在于平臺上，賣家獲取到的數據有限。并且如果被封店或者直接不續費的話，你的店鋪將不會存在，之前積累的數據就再也找不著了。
成本和利潤：
獨立站：做獨立站的前期往往投入是比較大的，因為一個剛上線的獨立站是沒有任何流量的，在前期需要投入大量的資金和時間做數據的積累。但是不需要每年支付平臺的入駐費用及傭金，長期后可能利潤空間更大。
平臺生態:
前期成本較低，入駐平臺更容易。而且一般來說這些有名的跨境電商平臺是自帶流量的，即使不去投流，也可能會帶來一些訂單和詢盤。但是由于平臺的費用和傭金，以及商家之間競爭可能導致利潤空間會受到壓縮。
以上就是今天分享的內容，在企業去選擇以哪種方式出海時，需要根據自己的情況去選擇。如果作為對跨境沒有任何了解的內貿企業，可以選擇入駐跨境電商平臺，學習跨境的一些流程，畢竟操作簡單。對于有一定外貿經驗的公司可以選擇獨立站，畢竟后期獨立站在利潤空間方面還是很可觀的。
（來源：Russell）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
