全托管一周年⑧：Lazada全托管模式解析

編者按：

2022年9月，Temu正式在美國上線，此舉不僅是拼多多涉足跨境電商的重要布局，更是將全托管大范圍帶入跨境電商領域。如今，Temu已來到了上線一周年的重要節點，而全托管模式也在這一年內掀起了一股熱潮，不管是平臺還是賣家，都紛紛投身其中。然而，全托管熱潮下，賣家究竟是得是失？對于平臺，全托管是不是在新階段下的新答案？

為此，雨果跨境推出“全托管一周年”系列報道，分享我們所看到的一些變化。

Lazada為什么做全托管？

該項目為Lazada推出的全新供貨合作模式，幫助商家更簡單地開拓東南亞市場。

商家只需負責供貨和發布商品，由擁有豐富的電商經驗和專業知識的團隊負責運營。賣家可以得到專業的支持和建議，提高Lazada店鋪的銷售效果和用戶體驗。

消費者將可以得到更具性價比的貨品，更好的購物體驗，將使賣家與Lazada建立更緊密的合作關系，增加賣家在Lazada平臺上的可信度。買家對于使用Lazada全托管服務的賣家更有信心，從而增加了銷售機會。

優勢：

①0傭金，平臺不收取傭金；

②經營簡單，平臺進行運營，商家可以當甩手掌柜、專注貨品即可；

③物流省心，由平臺負責物流履約，商家省去學習操作成本；

④專屬頻道，通過choice頻道等向消費者呈現商品，流量穩定。

Lazada全托管服務合作流程？

根據Lazada的全托管模式，賣家加入全托管后，首先將自己的選品填寫到Lazada的意向填寫表里。Lazada完成對賣家的產品質量檢測后，賣家只需將自己的產品運送到Lazada的LEX倉庫即可，后續的運營、交付等環節都由Lazada平臺完成。

此外，賣家可以享受到零傭金、零營銷/推廣成本、零倉儲費、零運費和零客服支出等優惠政策，幫助賣家實現低成本運營。

Lazada以銷售為基準，最短七天即可為賣家提供回款。

備貨模式：

Lazada的備貨模式要求賣家有一定庫存深度，按周期補貨，此外，平臺推薦了東南亞潛力爆品和常銷爆品。值得注意的是，除備貨模式外，Lazada還引入了JIT模式，該模式的核心理念是確保所需商品能夠在準確的時間和數量上準時到達，從而最大程度地降低庫存成本和減少資源浪費。在Lazada平臺上，賣家需要支付額外的五千元保證金，以確保能夠在48小時內將商品送至指定倉庫，或在24小時內安排攬件。

Lazada的倉庫分為國內倉和海外倉：國內倉位于廣州，海外倉則分布在菲律賓、泰國和馬來西亞。

Lazada全托管怎么入駐？

針對已有Lazada跨境店鋪的商家，只需要簽訂協議，一鍵去開通全托管店鋪，新的店鋪跟原有店鋪是兩個完全不同的店鋪，所以這點需要大家注意。

對于已經開店的賣家，平臺支持做搬家，商品管理的頁面上有一個按鈕，賣家可以通過這個按鈕操作，每次不超過100個品的搬家，可以搬到全托管的店鋪里面。

具體操作步驟：

1.已有Lazada跨境店鋪的商家：先登錄GSP系統，打開Choice登錄鏈接直接跳轉到頁面，實現免登陸且入駐信息自動填寫完成，并開設影子店鋪，申請入駐后等待審批。

2.全新商家入駐Choice：注冊登錄名——填寫基本資料——填寫店鋪信息——提交審核——等待審核結果

3.本土MP商家使用中國主體入駐Choice：先登錄SC平臺，打開Choice登錄鏈接直接跳轉到以下頁面，實現免登陸且關聯店鋪關系。填寫基本資料——填寫店鋪信息——提交審核——等待審核結果。

入駐資質：

入駐Lazada全托管則需要中國營業執照、中國法人身份證、企業支付寶或法人個人支付寶，以及萬里匯收款賬號。

其他常見問題：

重點邀約品類？

數碼家電、服飾箱包、生活美家、大快消。

全托管模式下商家重點需要做哪些事？

1.上傳圖片編輯文案并發布需要供貨的產品Listing供平臺審核；

2.審核通過后提供樣品給到平臺買手小二審核；

3.樣品審核通過后提交商品供貨價和期望供貨的數量；

4.審核通過后倉庫按照標準備貨貼好箱嘖和SKU條碼；

5.按照約定交期和數量將貨品送到平臺指定的倉庫交付；

6.商家送貨司機卸貨后交付平臺進行質檢入庫上架；

7.訂單銷售成功妥投后平臺打款結算對應貨款

8.根據商家需求進行銀行提現。

全托管店鋪有類目限制嗎？比如玩具和3C能放在一個店嗎？

沒有限制，都可以上架，部分類目需要聯系行業小二申請上架（如美妝，健康，食品等）。

商家的供貨價應該如何制定？

1.商家商品的采購或生產成本；

2.商家所需的貨品利潤；

3.貨品交付到平臺倉過程中所產生的相關成本；

4.商家貨款提現的手續費0.3%。

（本文根據Lazada招商經理演講內容與PPT整理完成。）

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封面圖源：圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）