全托管一周年③：Temu全托管模式解析

編者按：

2022年9月，Temu正式在美國上線，此舉不僅是拼多多涉足跨境電商的重要布局，更是將全托管大范圍帶入跨境電商領域。如今，Temu已來到了上線一周年的重要節點，而全托管模式也在這一年內跨掀起了一股熱潮，不管是平臺還是賣家，都紛紛投身其中。然而，全托管熱潮下，賣家究竟是得是失？對于平臺，全托管是不是在新階段下的新答案？

為此，雨果跨境推出“全托管一周年”系列報道，分享我們所看到的一些變化。

全托管模式究竟簡化了什么？簡化掉了賣家在跨境電商領域里的一些關于運營方面的壁壘。

在Temu上做生意，每一個賣家都有自己的店鋪，每一個店鋪里有它自己的產品，會有自己的名稱，會有店鋪的logo，會有店鋪的粉絲。在產品角度上來講，在Temu平臺上只有賣家，而不是供貨商，不是供應商。因此，在平臺上，賣家做的是自己的生意，店鋪應該怎么樣定位，怎么樣去上產品，這個是賣家需要花費心思去研究的一塊事情。

在這個基準之上，再了解具體的合作模式。

眾所周知，做跨境跨境電商是有幾大痛點的：

第一、物流，怎么往海外發貨；

第二、推廣，海外推廣是跨境領域的一大痛點；

第三、倉儲，貨物怎么去海外，去了海外退貨怎么辦，在海外怎么存儲？

全托管的模式就是幫助各位賣家解決這些痛點。在Temu上，平臺會幫助賣家解決推廣、倉儲、流量、發貨等難點，配送、客服、投流，售后部分也是平臺來負責的。

而賣家需要負責什么？要會上線產品，也就是會發布產品，此外，產品的圖片是需要各位賣家解決的。解決這兩個部分，賣家就可以在平臺上賣貨了。

物流方面，賣家要做的事情是把貨送到國內倉庫，國內倉目前都在廣東區域。賣家把貨送到倉庫之后開始上線售賣，空運出境的過程由Temu負責，前半段是賣家要做的，后半段是平臺要做的。

Temu商家有兩種模式可以選擇,一種是JIT模式,也叫預售模式；另外一種是VMI模式,也可以理解為備貨模式。

VMI現貨模式，就是賣家需要把貨備到Temu倉庫。VMI模式下，好處是什么？一定程度上，賣家風險更小，不會因為物流時效問題導致罰款問題。劣勢是什么？由于把貨備到倉庫，賣家會有一定的備貨壓力。雖然倉庫不收錢，賣家就是把貨送到倉庫里來，承擔一個物流上的一個運費，但是如果這個貨不賣對于我來說確實有一點現貨壓力在的。

JIT預售模式，是出單后商家需要在規定的時間內將商品送到Temu倉庫。這種模式就是“先出單，后發貨”的預售模式。在這種模式下，好處是什么？不用備現貨，沒有什么現貨的壓力。但是劣勢在于，因為會有時效的要求，所以風險一定程度上會更高，JIT的模式下，72小時必須入倉，在這個時間段內如果沒有辦法入倉，確實會涉及到一定的罰款。

店鋪是既可以用VMI 又可以用JIT的，兩端是支持互通的，店鋪里可以有一個部分可以備現貨就選VMI，可以及時發貨就用JIT，具體的模式可以跟招商經理、或者買手經理來聊，去評估哪種模式更合適。

入駐部分，Temu的入駐門檻比較低，1000塊人民幣保證金就可以開一家店鋪，企業公司可以開店，個人、工商戶也可以開店，甚至一張身份證也可以開店。

在temu上做生意沒有冗余的費用，更多的是需要賣家把供應鏈、產品弄好。Temu一直主打性價比，在這樣的層面下，選款對于賣家就會變成一個至關重要的事情。賣家不需要花費太多的精力在運營上，但如何選擇好的產品，具備強性價比的產品，就變成在Temu上做生意的關鍵，

產品的售價是由平臺定的，所以有些賣家說，平臺這也不收費，那也不收，靠什么賺錢？現在不收，以后會不會收？定價是平臺來定，這樣一說可能很多的商家就明白了此。

在運營流程上，有幾點需要賣家特別留意。

首先，最好先聯系類目的招商經理，再進行店鋪的注冊。有些賣家自己就注冊了，用國內的運營思維來做這個事情的，把產品一上就萬事大吉了，但產品上傳之后，是需要買手選款的，如果沒有招商經理對接，很有可能不被選中。

其次，temu跟別的平臺不太一樣的地方，是寄樣和審版部分。上架前，賣家需要把樣品寄到倉庫，平臺需要對質量進行把關，這個也是在整個流程里面需要賣家注意的地方。

（本文根據Temu招商總監貓耳朵演講內容與PPT整理完成。）

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封面圖源：圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）