全托管一周年⑦：TikTokShop全托管模式解析-雨果網

全托管一周年⑦：TikTokShop全托管模式解析

合作模式與核心優勢。

編者按：

2022年9月，Temu正式在美國上線，此舉不僅是拼多多涉足跨境電商的重要布局，更是將全托管大范圍帶入跨境電商領域。如今，Temu已來到了上線一周年的重要節點，而全托管模式也在這一年內掀起了一股熱潮，不管是平臺還是賣家，都紛紛投身其中。然而，全托管熱潮下，賣家究竟是得是失？對于平臺，全托管是不是在新階段下的新答案？

為此，雨果跨境推出“全托管一周年”系列報道，分享我們所看到的一些變化。

在整個TikTok Shop平臺上，有兩種賣貨模式，第一種叫做第三方賣家入駐，即pop店，也是電商平臺常用的模式；第二種就是全托管。

每一種模式都有它的兩面性，比如賣家在國內開抖音小店，可以做品牌溢價，但劣勢也會有，就是在運營方面要花更多的心思，需要做客服、物流、運營以及一系列的推廣。具備價格優勢的商品，確實平臺需要承擔更多的職能和更多的成本，全托管模式應運而生。

什么是叫做全托管？就是你專注供貨，其他都交給平臺。

全托管一周年⑦：TikTokShop全托管模式解析

流程上，賣家在后臺填報商品，買手就可以進行線上選品，選中之后，賣家直接把樣品寄到倉庫。質檢通過，賣家要在倉庫備貨，然后商品就可以開始銷售。商品在前端銷售掉，物流、質檢、銷售、推廣、引流、定價等都由平臺做。

一般，只要銷售出去賣家就能拿到回款，首單需要備貨20到40件到指定倉庫，賣不出去退回去；如果賣出去，就繼續返單。平臺運營做大貨的質檢、收貨、定價、上架，推廣引流、物流發貨、售后服務等，這是全托管的邏輯。

全托管模式下，賣家可以快速回款，賣出去就可以收到錢，在后臺直接操作，簡單方便明了。快速結算，沒有任何的匯率風險。

運營中，所有的成本，不用商家承擔，前期會有一些庫存壓力，但一般也就是在20到40單，其他的成本都有平臺承擔，沒有平臺傭金，不收任何保證金，任何的流量費用，不收任何的入駐費用也沒有任何的海外物流倉儲的成本。

全托管一周年⑦：TikTokShop全托管模式解析

目前開放的市場是沙特和英國，理論上，賣家只要負責供貨就行，不用管賣到哪個國家，但是有些品確實是有國家區別的，比如說沙特或者英國會有穆斯林群體，這些在選品上是要用心的。另外，美妝個護類目會帶電、插電的，會涉及到歐標、英標、美標，插頭是什么樣的，品是符合哪些國家的標準，包括美妝會有CL、FDA的認證，如果是在不同的國家有不同的認證要求，就需要額外跟買手溝通一下。