2024年TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷成功案例指南

前言

當(dāng)我們喜歡或者信任的人告訴我們某件很棒的事時(shí)，我們就會(huì)傾向于想要嘗試。就像關(guān)系很好的朋友給你推薦一個(gè)新餐廳，或者你最好的兄弟對(duì)改變他健康的動(dòng)感單車(chē)津津樂(lè)道一樣。

從跨境多年來(lái)的發(fā)展來(lái)看，海外網(wǎng)紅有著真正的影響力，特別是在TikTok上，那里的創(chuàng)作者合作和品牌廣告主導(dǎo)著平臺(tái)營(yíng)銷。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2024年美國(guó)的影響者營(yíng)銷支出將達(dá)到近60億美元。為了確保你的品牌推廣預(yù)算可以得到有效利用，以下是2024年TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷成功案例指南的所有內(nèi)容。一起來(lái)探究一下吧！

一、TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷是什么？

TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷是一種社交媒體的廣告形式。TikTok網(wǎng)紅就是在TikTok上擁有大量忠實(shí)粉絲的創(chuàng)作者。網(wǎng)紅營(yíng)銷發(fā)生在品牌與創(chuàng)作者之間交換資金、商品或服務(wù)的情況下，品牌換取在海外網(wǎng)紅TikTok頻道上進(jìn)行推廣。品牌這樣做是因?yàn)?/span>海外網(wǎng)紅影響著他們的粉絲，而在海外網(wǎng)紅的頻道上進(jìn)行推廣會(huì)為品牌帶來(lái)更多的銷售。

比如，化妝品品牌Milk Makeup與TikTok美妝博主Dasia Janae的合作活動(dòng)。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

通常品牌會(huì)與海外網(wǎng)紅達(dá)成一項(xiàng)交易，比如發(fā)布一定數(shù)量的合作視頻，換取一定金額的報(bào)酬。

二、五個(gè)成功的TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷案例

01.L’Oreal歐萊雅與Alix Earle的合作

創(chuàng)作者Alix Earle在她的頻道上有許多與美妝相關(guān)的視頻，其中許多是與歐萊雅L’Oreal的合作。下面的TikTok視頻擁有超過(guò)700萬(wàn)的觀看量，近20萬(wàn)個(gè)贊和數(shù)百條評(píng)論。視頻清楚地展示了產(chǎn)品的質(zhì)量，而且以引人入勝的方式開(kāi)頭。影響者還回復(fù)了關(guān)于睫毛膏的評(píng)論，繼續(xù)與粉絲交流，推廣產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

視頻成功的原因：

1.該視頻清楚地展示了產(chǎn)品的質(zhì)量，是用視頻展示出來(lái)，而不是講述

2.它有一個(gè)吸引人的開(kāi)頭（“我從不更換我的睫毛膏，然后......”）

3.這位海外網(wǎng)紅及時(shí)回復(fù)詢問(wèn)有關(guān)睫毛膏的評(píng)論，并繼續(xù)與粉絲進(jìn)行對(duì)話以推廣產(chǎn)品

02.Poppi與Emily Mariko的合作

創(chuàng)作者Emily Mariko制作的這款冰箱補(bǔ)貨視頻以蘇打水品牌 Poppi 為主題。視頻獲得了2400萬(wàn)的觀看量，超過(guò)30萬(wàn)個(gè)贊和數(shù)千條評(píng)論。這個(gè)視頻的值得一提的是它看起來(lái)并不像硬營(yíng)銷。該視頻的內(nèi)容與主題與Emily Mariko主頁(yè)的其他視頻一樣，很巧妙的帶入了產(chǎn)品特色。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

視頻成功的原因：

1.視頻清楚地展示了產(chǎn)品——品牌位于視頻的最前面和最中心

2.視頻內(nèi)容仍然符合Emily Mariko的ASMR式補(bǔ)貨視頻

3.擺放后的觀感很令人滿意（強(qiáng)迫癥表示很舒適）

03.T-Mobile的#TMobilepaidmeforthis標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽活動(dòng)

很多品牌都在進(jìn)行這網(wǎng)紅營(yíng)銷，但T-Mobile卻采取了不同的方法，與它合作的海外網(wǎng)紅在視頻標(biāo)題中使用了標(biāo)簽#TMobilepaidmeforthis。這是該品牌與創(chuàng)作者達(dá)成挑戰(zhàn)賽，在推廣品牌的同時(shí)也在推廣一場(chǎng)挑戰(zhàn)賽趨勢(shì)，可以帶動(dòng)更多的TikTok用戶參與。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

該標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽成功的原因：

1.內(nèi)容明顯標(biāo)記為付費(fèi)，因此該營(yíng)銷活動(dòng)感覺(jué)透明且真實(shí)

2.在大多數(shù)視頻中，品牌內(nèi)容并沒(méi)有那么硬營(yíng)銷（提到了品牌名稱，但沒(méi)有過(guò)多闡述）

3.視頻內(nèi)容對(duì)每個(gè)創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)都是真實(shí)的反應(yīng)，每個(gè)影響者的視頻都讓觀眾感覺(jué)到真實(shí)

04.Get Your Guide 與 Joe Ando Hirsh 的合作

這段視頻參考了泰坦尼克號(hào)的創(chuàng)意，視頻是創(chuàng)作者Joe Ando Hirsh和旅游公司Get Your Guide之間的合作。這是一種幽默的營(yíng)銷方式，創(chuàng)作者尼亞姆·阿德金斯 (Niamh Adkins) 也參與其中。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

視頻成功的原因：

1.該視頻面向大量使用TikTok的用戶，對(duì)于受眾沒(méi)有要求

2.視頻以微劇情的方式帶入，幽默的同時(shí)潛移默化的帶入營(yíng)銷活動(dòng)

3.兩位海外網(wǎng)紅帶來(lái)的討論度更好；該視頻中是兩位海外網(wǎng)紅一起進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)

05.State Farm 與 Loren Gray 合作的主題曲

這是一種很新鮮的營(yíng)銷嘗試，或許品牌在其它領(lǐng)域合作會(huì)帶來(lái)意想不到的效果。 State Farm將海外網(wǎng)紅合作發(fā)揮到了極致，與Loren Gray發(fā)行了合作主題曲。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

該營(yíng)銷活動(dòng)成功的原因：

1.State Farm對(duì)這次合作很大膽，但也收獲了它應(yīng)有的熱度

2.舞蹈挑戰(zhàn)進(jìn)一步推廣了品牌并圍繞歌曲引起了更多關(guān)注

以上相關(guān)廣告素材均采集于公開(kāi)之信息，僅為研究分析所用，相關(guān)版權(quán)歸原著者所有。

（來(lái)源：HM-Ocean）

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