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2023-08-18 18:30
“內卷”，簡單來說，就是你付出更多努力，但是獲得的收獲不成正比，甚至是反比。所以，“內卷”可以看作是努力的“通貨膨脹”。
跨境行業的內卷突出表現在廣告資源的爭奪上。以前拼“燒錢”，現在發現并不是砸錢越多廣告效果就越好。隨著廣告產品種類的日益多樣，內卷轉向多類型廣告組合策略的競爭?，F在廣告內卷是既“燒錢”又“燒腦”！
賣家抱怨，電商平臺太透明，款式、價格、銷量全裸奔，你所知道的策略別人也知道。實在卷不動了，怎么辦？
1、端正心態，向供應鏈上游靠攏
首先要端正心態，甘蔗沒有兩頭甜，賣家需正視這種透明的競爭。我們要看到領跑者如何在透明的市場中脫穎而出。更強的競爭（參與者多、迭代速度快）其實是讓更靠近供應鏈上游，內部更靈活高效的中國企業有了更大優勢。這些企業更懂得商業的本質，或者說更有定力保持初心，堅守產品和渠道的優勢，穩扎穩打。
2、向上發展，產品力始終是核心能力
一位家居品類賣家，推出各種造型的坐墊，售價在 40-60 美金。一家為他代工的工廠問他：“很多人模仿你的產品，只賣 10-20 美金，沒見你告他們??？”這位賣家驕傲地笑笑：“我們每年都推出新產品，有很好的利潤，10 美金價格段的市場，就讓他們去賺吧。”同時，他給了些品牌出海的建議：
專攻自己熟悉的產品，不盲目跟風 產品力是核心能力。不管什么時候，真正能向上發展，保持長期競爭優勢的企業，都是以產品為根本去開展經營。有些賣家會放棄自己熟悉的產品，轉而跟風爆品，圍繞爆品在廣告營銷等方面投機取巧。這等于是舍本逐末，用自己的短板去競爭，這就很難贏。
不要追求“全爆款”產品組合 爆款應該是一個“結果”而不是目標，且爆款是動態的、不穩定的。如果發現某個時間你跟的幾乎都是爆款，那就會存在如下隱憂：
1. 沒有產品儲備。捕捉下一個爆款的機會沒有了。
2. 利潤堪憂。爆款是透明款，市場永遠供大于求，很難有高額利潤。
3. 庫存風險。爆款因為銷售速度快，當發生銷售波動時，交易鏈條上的庫存過大，很容易突破資金、庫容的儲備閾值。
3、以巧取勝，嘗試更多銷售渠道
商業的本質是在市場上交換有價值的產品或服務，從中獲取利潤。很多賣家不再卷了，意識到廣告營銷只是一方面，把戰略回歸到產品和服務、渠道和供應鏈上。
很多有自己品牌，海外倉有備貨的賣家，正在尋找新的渠道。通過 VC 賬號來銷貨，這種分銷模式為品牌賣家打開了新局面。
眾所周知，VC 賬號是可以給亞馬遜供貨的，是亞馬遜的“合作伙伴”。普通 SC 賬號，只能在平臺上向消費者提供產品，沒有 2B 賣貨給亞馬遜的渠道。VC 賬號自身有很強的銷貨能力，同時亞馬遜給 VC 賬號下的批量訂單也是額外銷量保證。但是，VC 賬號是稀缺資源，很難獲得，市面上的 VC 賬號價格昂貴。
VC 賬號為什么貴？
1. 產品顯示 SOLD BY AMAZON，產品轉化率?；
2. 有額外的流量傾斜和扶持?？梢悦赓M參加 BD 折扣活動，幾乎沒有太多限制；
3. 歐洲的 VC 賬號無需承擔 SC 那樣的 VAT；
4. 賬號穩定性強，安全性高；
5. 固定賬期回款，現金流可以預估;
6. VC 的 AMS 廣告系統投放 CPC Bid 更低，權重更?；
7. 亞?遜根據動態銷量預測持續給賣家批量下單。
VC 賬號價格不菲，想擁有很難，那還有其他辦法能夠借助 VC 來銷貨嗎？不少賣家尋找現成的 VC 賬號店鋪，通過分銷合作模式快速出單，來突破自己亞馬遜店鋪的銷售瓶頸。
（來源：小K說跨境）
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