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2023-01-04 09:52
跨境電商從起步到現在已經走過了二十多個年頭，從最初的“網上展示，線下交易”到“在線交易，全流程電子化”再到如今的“海外倉模式”，以跨境電商為代表的貿易新形態的發展不斷加快，成為推動中國經濟增長雙循環的外部引擎！
不過，2022年的跨境電商行業并不好過，整體效益一般。而2023年相比2022年，大概率也不會好很多！
2023年，作為賣家，要更加重視成本和渠道。
一是，想盡一切辦法優化自己的運營成本；
二是，產品更加精細化，一定要從鋪貨模式轉向精品，確保有一定數量的爆品，這會成為你店鋪利潤的基本盤；
三是，多渠道發展，電商平臺很多，讓自己的產品多渠道運營，一方面可以降低運營成本，另一方面也可以驗證更多平臺機會。
同時，跨境電商已經逐步走向“性價比為王”的時代，大部分平臺已經告別“高利潤”的模式。
我們都知道，跨境電商以B2C小包為主，多單少件，客單價較高是其明顯特征，尤其是針對發達國家市場，比如歐美地區，產品的利潤更是國內電商所不能相比的！
但是，近兩年來，很多跨境電商行業的老賣家發現，老外也越來越看重性價比了，價格已經逐步成為他們購買決策的最重要因素！
其實，對于買家來說，誰不喜歡好用又便宜的東西呢，這是人性的本質，這必然決定了在普通消費品領域，性價比是最為重要的！
1、近兩年賣家增多，競爭激烈
市場價格受供需關系的影響是最為明顯的，這兩年入局跨境電商的賣家越來越多，有工廠、有兼職、有國內電商從業者、有經銷商，大量賣家的涌入，必然導致供給變多，很多平臺為此都調整了準入政策以及考核機制，目的就是避免“劣幣驅逐良幣”，確保競爭的良性生態。供給多了，買家必然就有選擇的空間，原來買一個水杯，只能找到20家店，現在有200家店，那么一方面賣家之間就會降價競爭，而買家也就會挑挑揀揀了！
不光是跨境市場，國內工廠的競爭愈發慘烈，很多工廠供貨利潤甚至只能解決人力成本，壓力非常大。
2、受疫情和經濟形勢影響，低客單價，便宜貨會越來越受青睞
這兩年的全球經濟形勢持續下行，最關鍵的因素就是疫情影響。說白了就是疫情導致大家手里面都沒有糧了，沒有糧之后買東西自然就要注意價格，生活也要縮減開支。
eBay發布了德國用戶購買行為，目前25%的德國人縮減了購物支出。其中，23%的人縮減了在服裝方面的支出，18%的人縮減了在食物方面的支出，16%的人縮減了假期期間的支出。
縮減開支的情況下，在采購方面必然就要選擇更具性價比的產品，對于其他國家同樣如此。正如TEMU為什么在美國市場能夠迅速擴張，很多美國用戶甚至不能理解，一雙質量不錯的拖鞋居然只要兩美金，還包郵！所以說，在未來的兩到三年，甚至更長的時間里，低客單價，便宜貨會越來越受青睞。
但是這里要注意一點，便宜不代表質量問題，而是在確保質量的前提下做到便宜！說白了就是：你自己都不愿意用的東西，還能期望別人用了之后給你好評？
而且，這種產品就算前期出單很多，但是后續一定會因為差評導致訂單急劇下降！所以，別被前期的假象迷惑了！爆品不是只爆一時，要成為穩定出單的產品才行！
3、品牌平替產品將會得到更多機會，國內品牌出海潛力巨大
我們都知道，品牌貨之所以稱為品牌貨，其中很核心的就是“面子屬性”，“面子屬性”帶來的品牌溢價很高，但是隨著經濟形勢下行，國外買家手里沒錢了，那么自然就會退而求其次，選擇品牌平替產品。
品牌平替產品很多情況下其實產品質量是非常不錯的，唯一的缺點就是缺少認知，沒有占據用戶的心智。但是隨著嘗鮮用戶使用之后的好評以及推薦，也是可以逐步打開市場的。
對于跨境賣家來說，面對一個新的海外市場，高客單價是很難打造爆品的。如果要做品牌，那么初期的目標不是利潤，而是占領渠道，提高知名度，讓買家能夠明顯感知到性價比，才有擴大規模的機會！
所以說，國內品牌出海在未來幾年還會迎來更多的市場機會！
而對于沒有能力做品牌出海的中小賣家來說，在這樣的市場環境下，
首先是尋求生存，能夠養活團隊；
其次是有一定的利潤，也驗證了自己方法的正確性；
最后就是復制成功的方法，投入更多資金獲取更多利潤。
而不是一上來就盲目投入。學會穩扎穩打，才是中小賣家做好電商的根本！
最后，2023年已經開始了，
衷心祝愿各位跨境電商賣家一步一步，踏踏實實走得更好，實現成自己的年度目標！
（來源：跨境365）
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