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2022-10-14 16:57
上篇系列文章介紹了低價標品的打法，解釋了下標品和非標品的區分。
亞馬遜廣告打法拆解（1）低價標品怎么打廣告-省預算打法
http://www.623j.cn/article/132113
這篇說下高價標品怎么打廣告，主要區分為較穩健打法和暴力打法。
其實這兩種打法并不是不能用于低價產品，而是低價產品本身利潤微薄，一般并不舍得給太多廣告預算去快速拉升銷量。如果類目競爭比較激烈，廣告預算足夠，也是可以運用的。低價最好的方式，還是稍低競爭類目（產品）+低價+好listing+自動廣告+后續手動精準。
說明：系列文章都是寫搜索廣告（SP，有稱ST），因為只有SP廣告能快速推動產品出單，增加listing權重。而SB、SD廣告主要用于擴量，提高客戶對品牌產品的認知度，整體戰斗時長會被拉很長，對產品線豐富性、旗艦店展示、廣告素材、listing綜合競爭力要求會比較高。不是不能打，而是要時機到了才能到。
一、穩健打法
價格策略：低于競對價格+折扣、建議競價
廣告類型：手動ASIN, 多個手動關鍵詞緊密廣告、自動廣告后期擴量測詞
這種打法的特性是，先手動精準，后期排名穩定后，再開啟自動廣告去擴量及擴詞。
ASIN投放選擇和你相關性較高，且排名比較靠前的ASIN。部分銷量比較小的類目，投放100名開外的ASIN已經沒什么意義，因為流量太小了。
ASIN投放可以根據情況投放1~2個組，每個組5~10個ASIN。每組的區別，可以排名前后來區分。預算每組5~10美金，當然也要看你的產品建議競價，單個點擊太高的產品，預算需要更高。競價可以從建議競價開始測試。
關鍵詞緊密廣告，根據你調研出來的高轉化精準關鍵詞來投放，不建議一開始就投放大詞，數據會很難看。至于廣告活動數量，2~3個足夠。流量較大的選取2~3個放一個廣告活動，流量較小的選取5~10個放一個廣告活動，預算每組20~30美金。同理，具體預算也要看產品建議競價，再根據你的類目轉化率，你想要達到的單量，來計算。
公式是：預算=目標單量/類目轉化率*單次競價
類目轉化率，可以從商機嗅探器查看。
等廣告跑1周后，開始優化廣告，去除表現不好的詞，把省下來的預算，拿去開始投放新的詞，并且慢慢加大好詞的預算。
如此循環。
在這個過程中，同步開啟Vine voice，給予折扣，勤邀評。給折扣會讓客戶節省一些稅費，更容易送出。來好評之后，去掉產品折扣，恢復原價看銷量是否可維持單量。
至于這個調價和升降廣告預算，競價的節奏，就要看情況自己把握了，這也是最難的部分。同樣的產品，同樣的廣告打法，有人操作就會成功，有人就會失敗，失敗的原因，也多半是因為節奏沒有把握好。比如在銷量還不穩定的時候，就馬上急不可耐降廣告預算和競價，這種情況要避免。
等關鍵詞排名都較穩定后，再開啟自動廣告。自動廣告記得要否定手動精準投放詞。對于自動廣告跑出的長尾詞，表現比較好的，再酌情考慮精準手動投放。
二、暴力打法
價格策略：低于競對價格+折扣、建議競價
廣告類型：自動廣告、手動ASIN, 多個手動關鍵詞緊密廣告
要想快速沖排名，土豪可以同時啟動自動廣告和手動緊密、ASIN廣告。
先說手動關鍵詞緊密廣告，和第一種穩健打法不同的是，廣告采用一個關鍵詞一個廣告活動的打法。首先區分出精準關鍵詞和次精準關鍵詞，然后分別給予足夠的預算和競價。預算和競價的給法，在上面已經提到了。
測試順序是，先測精準關鍵詞，再測次精準關鍵詞。不必一上來就幾十個關鍵詞，根據產品的競爭情況和關鍵詞的多少，每批測試5~10個就差不多了。
廣告運行至少一周后，再去優化，把表現不好的詞降低預算和競價（不必關掉，讓廣告活動繼續為你積累權重）。然后把省下來的預算，給予表現好的廣告活動，以及開啟新詞的精準廣告。
手動ASIN廣告和穩健打法相同，投放1~2個組，每個組5~10個ASIN。
再說自動廣告。自動廣告同步開啟，除了做不相關詞根的前置否定，一定要精準否定手動廣告中投放的關鍵詞。前置否定的方法請看前一篇文章。
如果不同時做精否，自動廣告或者手動廣告其中一個的表現就會很差。因為必定會有一個廣告活動的位置跑在前面而被人點擊，另外一個廣告活動的點擊率就會下降，影響廣告表現。
等listing積累了一定的好評之后，再逐步開啟視頻廣告、品牌頭條廣告等。
總會在末尾的結語：廣告投放是一個系統的操作，廣告打法有時需要根據產品表現做切換。我們要多學習思考，理解了廣告的基本邏輯，才能應變自如。
（來源：跨境小俠張絲絲）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
