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明確選品思路：走體量還是走利潤？

打造優質listing，經濟使用FBA，與大賣互動暢聊如何提升單量。

2022-03-22 09:36

體量與利潤的較量

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選品需要明確究竟是想要走哪種路線，第一步是明確自己的目的。產品應該走價格路線還是高端路線？注重產品銷量還是利潤率？這些都需要亞馬遜賣家在選擇產品前仔細思考。

不管賣什么都會有人競爭,有很多產品其實都是可以做的，是可以跟同行一起競爭的。所以要確定你的產品賽道的體量，競爭對手的情況，看自己是否選擇了匹配自身資源的賽道。

走體量：一般需要超大的前期投入，對于現金流要求比較大.小賣家進入紅海類目廝殺，沒有技術和資金，運營實力的加持，是很難起量的；但是如果你進入一個天花板很低的類目，你的單量注定就會很少。

走少量+利潤（適合新手賣家入門）：除了考慮產品的生命周期以外，還得考慮產品的利潤點。

新手賣家入門，對于體量的要求不需要太多，產品的最終價格適合賣家的利潤直接掛鉤的，在確定產品的最終價格的時候，首先要清算一下店鋪運營過程中的所有成本，保證賣家不虧本的去設置產品定價。

雖然前期review少但也有銷量，頭部賣家無法壟斷。賣家也可以根據自己了解的市場趨勢及目標商品成本價格，與 eBay, Esty等電商平臺進行比價。

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