Prime Day如何借助Lightning Deals一夜爆單？

Prime Day已經來臨，在這個“流量爆棚”的時刻，也是賣家最容易產生訂單的時刻。當然，實現爆單關鍵的一點還在于玩轉站內Deals。

亞馬遜常見的Deals主要是 Lightning Deals、7-Day Deals（Best Deals）、 Deals of the Day（DOTD），Lightning Deals是最能吸引流量的一種，但想在Prime Day期間借助 Lightning Deal殺出一條血路絕非易事。

站內deals里面的門道不少，本文將詳細介紹關于亞馬遜Lightning Deals攻略。

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什么是Lightning Deal？

Lightning Deal是在6小時內（通常是6個小時）對一定數量的商品提供折扣低價的活動。消費者可以在首頁找到Today’s Deals（今日特惠）版塊、Prime會員的專屬頁面或直接在搜索欄內輸入Lightning Deal即可查看到參與該活動的商品，其中的部分商品還會獲得亞馬遜官方的專屬“突出顯示”標識，這不僅是游戲參與者的身份證明，更是平臺對產品的肯定。

僅專業賣家（Pro Seller）能申請參與Lightning Deal活動，官方給出的申報條件還包括至少每月能收集到5個賣家反饋（Seller Feedback），并且賣家總體星級評分不得低于3.5。另外，僅符合某些標準的產品才有資格參加Lightning Deal，產品必須有一定的歷史銷量，所以新品會被排除在外。

Lightning Deal是提高品牌知名度、增加曝光、抬高銷量的最為立竿見影的方法之一，不過報名這個門檻就已經決定了這個游戲的格局，低分績效的賣家注定是無緣這項“附加分禮贈”。另外，在亞馬遜算法的世界里，馬太效應被發揮得逼近臨界，成功為產品報名到Lightning Deal資格且梅開二度的賣家將繼續在這場低價角逐之中奪得螺旋式上升的vip黃金展位，關鍵是不收任何費用。

反過來說，一步錯步步錯，假如賣家在錯失良機表現不佳，很可能被亞馬遜剝奪入場資格。

如果是有意走精品化、品牌化的賣家，參加Lightning Deal會是非常不錯的選擇。

關于Lightning Deal的一個常見誤區是：快速上手、簡單操作、短期提量好能手。事實上銷量上的紅火并不必然帶動利潤順勢上揚。Lightning Deal的報名費本就不菲，除常見的FBA費用外，低價折扣將進一步折損賣家的投資回報率。

Lightning Deal更多的是起到拋磚引玉的作用，為后續的大動作充當偵察兵的角色，參與官方的大促無異于花錢升排名，listing的有機排名、轉換率、銷量漲幅將對店鋪績效產生直接的影響，大促期間變化最為明顯的參數是銷量，也是排名洗牌的最優先指引。

什么樣的產品適合參加Lightning Deal？

Lightning Deals與亞馬遜其他推廣活動不同，“賞罰分明”是Lightning Deals最為醒目的底色，假設產品在活動期間表現不佳，那么賣家及店鋪很可能因為這一次失誤被平臺“放逐”。

最適合Lightning Deals的產品莫過于泛人氣的熱門商品。利用2·8定律，篩選出占總銷售額的80%的產品，再從中篩選出排名前20%的產品。

參報Lightning Deal活動步驟

設置步驟如下：

1. 在庫存中選擇合適的產品；

2. 選擇活動的開始時間和截止時間；

3. 輸入價格、折扣及參與活動的產品的具體數量。這里注意，亞馬遜對產品的最高售價、最低折扣以及參與活動的最低產品數量設限，請把握好閾值；

4. 重新檢查一遍；

5. 點擊上傳即可；

如果現下沒有可以入選Lightning Deal活動的產品，在活動截止前可以再多刷刷后臺。曾有賣家分享過活動截止前產品突然獲得參與資格的經歷，2022年的Lightning Deal活動，賣家們也不妨試試。

Lightning Deal的定價策略&上線時間

亞馬遜將為參與Lightning Deal活動的產品設置折扣下限，大多數情況下賣家們的定價也難以突破這個邊界，所以無需太過在意。不過Prime Day期間想以低價的嫵媚姿態示人確也無可厚非，亞馬遜設置下限的目的是防止極端的不公平競爭。

再來，賣家對Lightning Deal活動時間布局把控權利十分有限，賣家只能設置大致的時間段，活動具體的上線日期和時間段由亞馬遜定奪。

Lightning Deal活動賬單

Lightning Deal的費用一般情況下是150美元。在Prime Day、感恩節、網絡星期一期間等流量大的時間段里，會增加到300美元甚至更多，而且這僅僅交給亞馬遜的“入場券”的費用。

除“門票費”，降價的成本也不容小覷成本。假設賣家給平日里售價50美元的商品設置20%的折扣，且在活動期間售出的件數為100件，那么這1000美元的“損失”就已經是板上釘釘。但前文也提到，Lightning Deal活動的目標不是速成下的短期回報，而是通過拉高品牌的存在感和自然排名為長期盈利能力做鋪墊。

說到這里，不得不提Lightning Deal活動的另一大開支——廣告。Prime Day期間廣告有多燙手，一些賣家想必已經深有體會。廣告是活動期間吸睛的不二之選，而且能夠帶動的不光是單個sku的銷量，通過推薦欄里的搭配售賣建議，賣家這里給到讓消費者滿意的折扣必將是起到1+1>2的功用。從Lightning Deal沖銷量沖“業績”的本質上來說，廣告也是另一官方給出的“花錢買排名”的渠道，手有余裕的賣家們值得一試。

申請被拒如何操作？

有時亞馬遜會用一句“該SKU不符合參報Lightning Deal的最低要求" 將賣家拒之門外，遇到這種問題，首先應該排查的，是庫存。亞馬遜會在賣家提交申請后調高庫存下限，賣家也需要相對應地做出調整。

這里重審參報Lightning Deal活動的產品必須滿足的要件：

- 產品上架已有一段時間且有歷史銷量，且評分不得低于3顆星；

- 包含盡可能多的變體；

- 不屬于限制性、歧視性或帶有侮辱性質的產品；

- 在任何亞馬遜站點都有參報資質；

- 產品狀態為全新，非二手或已使用過的產品；

- 遵循亞馬遜關于留評、定價的政策；

如果申請仍被拒絕，賣家可以通過添加變體、增加產品數量或提供更大幅度的折扣等方法試著解決這個問題。排查完自身的問題之后，賣家還可以提請申訴，開case詢問客服人員問題究竟出在哪兒。不到最后一刻，不輕易言棄。

針對一些常見的問題

Q：對亞馬遜給的活動時間段不滿意，怎么辦？

A：賣家的確不能指定Lightning Deal活動期間產品上線的確切日期或時間段，但賣家方可以圈出大致的時間區段，以周為單位。亞馬遜在同意賣家的活動申請后會產品上線的具體時間。如果賣家實在覺得時間雞肋，可以選擇在活動正式上線的前24小時取消活動（跟高鐵選票差不多），之后再選擇上線該活動，直到亞馬遜分配令人滿意的上線時間。

Q：在Lightning Deals和7-day Deals之間如何抉擇？

A：這里沒有對上述兩個“專有名詞”進行漢化是為讓賣家們看起來更加直觀和親切，前者類似國內的限時低價搶購，后者即前者的加時版本，但折扣力度相比起來肯定會比較小。一般來說，使用Lightning Deals的效果更佳，首先從曝光的角度上看因折扣力度大得多，另外，“限時” 這一概念更符合試下消費者薅羊毛的購物心理，噱頭也充足得多。

Q： Prime Day、黑五期間的Lightning Deals活動有什么區別？

A：Lightning Deals活動在Prime Day和黑五期間的運作模式并無二致，但有幾個重要的區別。首先，費用上，Prime Day當周，產品上線Lightning Deals活動的費用超過300美元，Prime Day當日則將超過500美元。另外，對象。亞馬遜Prime會員才能參與Prime Day活動，黑五并未對此做出限制。

Prime Day和黑五是一年之中亞馬遜購物季的兩大山脈，屆時訪問量將暴增，消費者也會在上下比價之中作出自己的選擇，低價引力固然是吸引購買的黃金法則，但前期產品宣發也能圈住不少的受眾，相較于活動期間實際給到的折扣力度自然是略遜一籌，但玩法講究的絕非一錘定音，給活動當天的折扣做鋪墊，再利用活動結束后的余溫借力發揮，才是將活動效用發揮到極致的精明做法

Q：為什么為Lightning Deals活動投入的心力打了水漂？

A：Lightning Deals活動打水漂最常見的原因之一是參與限時折扣的產品數量超出賣家可以實際承受的數值，即成本控制上的失誤。對于亞馬遜而言，賣家申報的折扣產品的數量越多越好，能夠售罄的賣家自然是資優生，但假設賣家設定的可售數量是200件，而最后只賣了50件，75%的待售出率將會對賣家的績效造成不小的消極影響。

另一個常見錯誤在推廣上，缺乏吸睛的小眾產品。選品上的失誤，是導致賣家不能脫穎而出的又一常見原因，消費者也是以小見大，除低價外毫無吸引力可言的店鋪，消費者自然也是如匆匆過客，橫向比價或是享受單次薅羊毛的快感后難免棄之如敝履，參與Lightning Deals活動的初衷也是為了店鋪走精品化，所以賣家們需要花心思籌劃前期推廣才能物盡其用。

最后應季產品的錯位，是導致銷量跳水的又一重要原因。

Q: Lightning Deals活動適用于亞馬遜哪些站點？

A：每個站點都有，但條件和流程略有不同，例如，歐洲站點的賣家需要分別為各個站點創建活動。

（來源：AMZ實戰）