按效果付費到底能不能給亞馬遜賣家帶來效果？

"滯銷品賣不掉，幫我按效果付費五折可以清完嗎?"

"戶外大件，做站外出單不太行，試試按效果付費可以嗎?"

"新品剛上架，可以安排個按效果付費多出單嗎?"

"成人用品，可以給我按效果付費多出單嗎?"

"產品3.5星了，按效果付費吧，打算盡快清掉!"

"配送方式FBM，可以給我按效果付費多出單嗎?"

"按效果付費哪個渠道出單最好就給幫我選哪個，我就是要多出單!"

不知從何時起，亞馬遜運營界刮起了一陣“按效果付費“風潮，圍繞按效果付費的各種話題也開展了，于是按效果付費也被吹捧成性價比超級好且是超級明智的站外推廣選擇，一定是這樣嗎？

今天就圍繞按效果付費這個話題做個分享，希望能夠幫助有站外推廣需求的亞馬遜運營們對按效果付費有一個清晰的認識。

什么是按效果付費站外推廣？

按效果付費是按照廣告投放后帶來的實際效果來付費，而不是按照廣告投放的時間或者空間來付費。按效果付費站外推廣則是一種站外推廣模式，亞馬遜賣家們只需要支付在站外推廣實際有出單結果的情況下才付費。這種站外推廣模式通常與特定的目標，即設置的折扣站外投放后有人用折扣下單了，賣家在這種情況下支付費用，這樣就可以更精準地衡量站外投放的效果，避免花了錢結果一單也沒有的情況。

為何亞馬遜運營開始喜歡按效果付費？

傳統的站外推廣方式就是你給我錢，我給你找站外渠道投放，有效果就繼續，沒效果就再見。站外推廣的渠道眾多，很多亞馬遜運營們也是眼花繚亂，花錢嘗試了眾多渠道后，出單效果不顯著甚至是沒有出單，就對站外推廣產生了抵觸，覺得自己被當韭菜試水，或者覺得自己被亞馬遜站外推廣服務商們欺騙了。于是，就按效果付費站外推廣登場了，開始滿足亞馬遜運營們看到結果我再花錢的心思。

一方面，亞馬遜賣家認為采用效果付費的合作方式能降低投入，實現站外推廣多出單；另外一方面，亞馬遜運營們認為這種推廣方式可以減去自己投放更多人力財力做站外推廣資源的試錯成本。

這樣一想，按效果付費，乍一聽上去似乎亞馬遜運營們占盡優勢占盡便宜。但真的是這樣嗎？

按效果付費也存在一些缺陷！

1. 不適用于所有類型的站外推廣目標： 某些站外推廣目標可能不太適合按效果付費模式，如時間跨度較短的站外推廣，按效果付費模式可能不夠靈活；如新品，可能因為沒有評價出師不利就停止投放

2. 不適合站內活動站外推廣： 按效果付費需要亞馬遜運營設置可跟蹤訂單的折扣，如果是設置站內活動或者優惠券，不能保證有效地衡量站外投放的回報

3. 可能存在欺詐和作弊風險： 一些不誠實的行為可能導致按效果付費廣告的欺詐和作弊，例如下單作弊等。這可能會導致亞馬遜運營支付費用但未獲得實際的價值和結果。

4. 可能增加合作方的風險： 對于提供投放的服務商，按效果付費模式可能會增加投放風險，因為需要在投放實際產生結果之后才能收取費用。這可能導致一些平臺對推廣內容和合作方進行更嚴格的審核和篩選。

盡管按效果付費站外推廣模式具有一定的優勢，但亞馬遜運營和站外推廣服務商在實施時需要注意其可能存在的缺陷，并采取適當的措施來最大程度地減少風險并確保站外投放的有效性。

按效果付費有哪些渠道呢？

1. 各大社媒折扣紅人

亞馬遜運營都知道，各大社媒充斥著大量的折扣發布和分享博主，極具代表的渠道就是Facebook，FB折扣群就成千上萬個，現階段也有很多視頻為媒介分享折扣活動的，比如Tiktok折扣博主。一到美國的中午和晚上，折扣社媒區域就非?；钴S，也會出現一次分享幾十個評論和點贊從而帶來幾十單甚至幾百單的爆單行為。

如果選擇折扣社媒紅人作為按效果付費主要渠道，那么就需要花時間分析或者憑借推廣經驗挑選性價比超高甚至是免費的優質的符合社群用戶購買意愿的折扣社群，一旦博主能夠發帖，就有機會推廣出效果甚至是爆單。

社群折扣博主千千萬，如果按效果付費選擇折扣群主，肯定是要把錢花在刀刃上，投放5美金出單帶來的收益如果不到5美金就意味著投放失敗，就可能導致投放戛然而止！這個就要求投放的人在選擇資源方面有充足經驗，要了解群主的門檻喜好，要評估同類產品投放情況，還要有一定的投放冒險精神，太保守的話，按效果付費為期會非常短！

當然，我們很難要求站外投放的人去在一無所獲地情況下還去自付成本繼續投放，最好的方式就是，賣家告訴投放的人，我這個產品平時自然出單和廣告出單都很棒，稍微做一下站外推廣就能出單，你就放心投放！亞馬遜運營也可以要求按效果付費，但是先去贊助這5美金最基礎的投放，支持有經驗的站外推廣者墊付情況下選擇一個她覺得可能出效果的資源，或許看到收益，自然有更多的“投放基金”。

2. 根據出單情況收取傭金的Bradsdeal

在我們正式介紹bradsdeal之前，我們先介紹一下幾個熱門渠道，也方便大家更好的了解bradsdeal。

做亞馬遜運營的很多賣家都知道美國站外推廣較佳的渠道如slickdeal，這個渠道雖然好但是很多賣家夠不著！無論是對店鋪還是對產品評價都有要求，比如產品評價要至少50個評分至少4星，還需要1000個店鋪feedback。但是不僅僅如此！對價格的隱形門檻也高，做這個渠道的人基本可以自己去搜索同類產品的站外折后價，如果做不到低價，即便在這個平臺發布之后，基本也止于初賽賽道，即發布后展示在hot deal板塊，無緣決賽圈，即發布的帖子展示到爆單區popular deals板塊，再別提終極賽道frontpage deals板塊。

很多亞馬遜賣家也知道有個熱門在美華人折扣網站dealmoon，這個渠道有免費發帖的途徑，但是首頁帖的收費是上千美金！門檻至少100個評價雖然不是很高，但是費用不菲！當然，舍得花錢的話，做這個渠道的編輯帖基本不存在不出單的情況，至于是否爆單，編輯也不給你保證！

再提及dealnews，這是個收費比不過dealmoon的門檻比不上slickdeal的折扣推廣渠道，只要付費基本能上帖，還有特別之處，就是可以滿足賣家們連續多日站外推廣展示活動的需求，即選擇連續8天或者連續14天廣告展示位置站外推廣。當然，這個渠道的出單效果從大數據角度來看，肯定不及slickdeal和dealmoon，但是上帖率極高！只要花錢，大家都有機會嘗試這個渠道的推廣！

很多服務商也不會選擇這3個渠道來做按效果付費的資源選擇，為啥？自己墊付1000甚至幾千RMB，這得出多少單才能回收成本？

這里我們就開始隆重介紹按效果付費的大流量折扣推廣站點，bradsdeal!對的，這個渠道是目前我們發現的一個超級有良心的滿足很多亞馬遜賣家先推廣，有結果再付款的這么個需求！

這個渠道也有一個缺陷，他的核心門檻設定在fakespot的要求上，要求fakespot至少達到B，很多新品或者差評產品很難滿足！但是這個渠道特別適合推廣品牌或優質產品。它的收費計算公式=折后成交價*實際出單總數量*傭金費率

傭金費率：電子類產品僅為3%，一般品類7%，戶外品類10%，汽車類9%；

這個渠道推廣每個產品的成本費用很容易算出來，缺陷可能是無法預估出推廣總費用，但是我們也可以通過給促銷活動設置promotion budget預算來控制，比如推廣的產品是汽車類，對應的傭金是9%，原價100美金，折后價60美金，預算設置2000美金，折扣budget可支持最大出單量：40=2000*80%/(100-60)，當然，如果你想要出400單，就將預算設置調整到20000美金，那么出400單，需要支付的費用2160美金=400*60*9%

我們在這個渠道投放過各種品類產品，總的來說，Bradsdeal主打家居類產品，出單幾十幾百甚至上千單都有，亞馬遜賣家根據自己的實際需要設置折扣就可以，不需要打雞血一樣做60% off，這個平臺一個月也最大支持同一個產品最多投放2次。

3. 海外產品推薦或評測自媒體博主或站點

這個渠道對很多亞馬遜賣家來說是非常陌生的，因為很多亞馬遜賣家鋪貨，做站外的目光主要在快速出單，并沒有在品牌長期推廣曝光基礎上。美國除了很多社媒達人加盟亞馬遜成為亞馬遜聯盟合作者，還有很多自媒體或者品類垂直內容博客主視頻博客主也是亞馬遜聯盟合作者，他們有著自己的站點或推廣賬號，通過視頻或文章內容輸入，推薦產品或評測產品，轉化訂單賺取聯盟傭金。很多亞馬遜賣家了解的是那種付費合作博主，但是不知道也存在傭金付費合作聯盟主，即，這些博主，挑選一些符合自己自媒體定位的產品進行推薦或評測，粉絲下單之后，亞馬遜根據聯盟數據支付聯盟傭金，這些博主再要求合作的賣家按照一定的比率支付他們推廣帶單的費用。合作了好些這類博主，他們的收費是按照10%做提成來支付他們推薦產品的酬勞。沒有折扣的情況下，支付10%比率的傭金還是非常劃算的。比如產品100美金，博主推薦每個月帶100單，帶亞馬遜賣家帶來的收益是1萬美金，亞馬遜賣家支付1000美金的提成就等于做了1000美金的廣告投放花費。

4. 各大免費的推廣博主

免費的折扣推廣博主也是很多站外服務商在做按效果付費的必選資源，因為這部分資源只要花時間去對接，不需要付費，當然，能不能產生效果或者能產生怎樣的效果，還是要綜合看各方面因素的，比如免費的博主有的門檻就相當高，要折扣力度很大，要評價數量多，要評分高等。

按效果付費一定到底能不能帶來效果，如果你認真閱讀上面的內容，我想你已經有答案了！按效果付費可以解決一個顧慮，那就是不出效果我不需要花錢！但是不能解決的是：一定帶來期望的效果。

做按效果付費有哪些注意點呢？

首先，請認真思考一下推廣宗旨，不出單不花錢，還是要出效果？如果是不出單不花錢，永遠不要懷疑，就選按效果付費！

如果是要出效果，請理解，除了按效果付費這個站外推廣渠道，你還可以多嘗試更多的其它渠道，畢竟網絡推廣，有曝光有流量意味著有訂單可能，流量和曝光都需要錢的！

做站外推廣，首先需要合理了解自己產品和同類產品，了解渠道在同類產品往期推廣的互動情況，根據預算算一算投入產出比是否符合心理預期，最關鍵，還需要具備一點試錯能力！

總之，每種推廣方式都有適用性，還是需要根據自己的實際目標做綜合評估和選擇。

（來源：大麥助推器）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?