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2024-05-09 19:53
本文經授權轉載自：直擊跨境
作者/編輯：陳烈
1、喂鳥器大賣1個月爆單百萬美金
如果說經典不衰的全球千億級寵物賽道已是競爭紅海，那么2023年全球市場規模達73億美元的野鳥產品小眾賽道，將為提前入局的跨境賣家帶來持續的爆單驚喜。
最近，一家叫Birdfy的智能養鳥小眾品牌，卻憑借著智能鳥類喂食器和199美金的標價，在一個月時間迅速沖上了亞馬遜Best Seller Rank（暢銷排名），拿下了月銷百萬美金的佳績。
不過想要入行的跨境賣家一定要注意一點，目前在全球傳統喂鳥器市場，因為沒有門檻不僅玩家很多且競爭激烈，外加賣不上高價，一般大家的價格都在9.9-19.9美金區間也導致很多傳統喂鳥器賣家賠本賺吆喝。
如果你想要成為下一個非常顯眼的Birdfy，賣出數百美金的高價，那么在直擊跨境看來有科技含量的智能鳥類喂食器才是你的主流選擇。
從美國漁業和野生動物管理局發布的調查報告顯示，目前美國3.3億人口中的20%是觀鳥愛好者，這4500萬人觀鳥者中的3900萬人會選擇在家或鄰近地區賞鳥，而將近81%的美國家庭都有后院。
外加美國人對觀賞野生鳥類的癡迷和資金投入，也讓美國作為全球最賺錢的鳥類產品市場，這也讓部分有高科技附加值的賣家實現了可觀的營收增長。
大家想要入局歐美野鳥市場，那么直擊跨境建議大家可以重點關注下鳥食、及鳥類喂食器產品了，不過產品差異化和科技賣點也是賣家們要重視的。
Birdfy作為老牌智能家居企業Netvue旗下智能鳥類喂食器品牌，其產品最的賣點就是為了解決歐美鳥類愛好者此前只能借助長焦鏡頭或望遠鏡來拍攝和觀察鳥類的痛點，Birdfy Feeder將傳統喂鳥器與網絡攝像頭、APP等技術相結合最終快速出圈。
目前Birdfy完美滿足歐美觀鳥愛好者近距離觀賞以及拍攝鳥類的需求、以及幫助愛鳥人士更好地捕捉鳥類的精彩瞬間，也讓Birdfy鎖定了歐美龐大的觀鳥愛好者。
為了進一步提升歐美這些目標用戶群體的黏性和忠誠度，Birdfy在其獨立站為為粉絲們開辟了Birdfy與翅膀朋友們的故事版塊，并定期在獨立站博客欄目更新鳥類知識、喂鳥器產品教程等內容。
目前Birdfy獨立站已經沖上了美國鳥類相關的科普網站與愛好交流站等鳥類網站的Top66，最近3個月Birdfy獨立站的總瀏覽量達到126.9K。
這些動作，都為Birdfy開辟了除亞馬遜之外的另一重要銷售渠道。
2、喂鳥器獨立站賣家拿到850萬美金融資
在Birdfy出圈之前，其實在智能喂鳥器賽道已經有一個獨立站賣家Bird Buddy拿到了850萬美元種子輪融資，該賣家一開始就把產品定位在將喂鳥過程游戲化，同時希望通過該技術激勵用戶更好地和自然互動。
同樣是看到了觀鳥已經成為美國人的第二大戶外愛好，當時Bird Buddy品牌聯合創始人兼首席執行官Franci Zidar決定成立一個關于將人們與自然重新聯系起來的品牌和公司。
由此Bird Buddy品牌理念也進一步影響了產品的設計，隨后其第一款產品由喂食盒以及攝像頭兩部分組成，120度的視野、500萬像素、及內置的人工智能讓Bird Buddy智能喂鳥器能輕松別超過1000種鳥類。
Bird Buddy的產品不是只有嚴肅的愛好者才會購買的東西，而看起來更像是一種培養興趣的方式。
隨后大量美國人開始通過Bird buddy專門賣智能喂鳥器的獨立站，開始把它按在自己后院，投點食，吸引鳥兒過來，在通過這套設備把拍攝到的視頻畫面推送到手機上。
Tik Tok、Facebook、Instagram、Twitter等社交媒體平臺，也都聚集了大批Birdbuddy的粉絲，也為其獨立站轉化成交提供了不錯的流量。
Birdfy能在亞馬遜上一個月爆單百萬美金、以及Bird Buddy拿到了850萬美元種子輪融資，跟其立足本身優勢，為用戶提供獨一無二的產品體驗、情感價值有很大關系。
關于這些，其他跨境賣家可以多去思考下自己賽道能否給海外用戶提供獨一無二的產品和情感需求價值。
（封面/圖蟲創意）
（來源：雨果網的朋友們）
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