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2021-12-17 14:26
圖片來源：圖蟲創意
今天小編來帶大家康康春節究竟有哪些商機，往年春節爆單的大賣又是如何走向人生巔峰的！
春節銷售商機 - 人少量多
往年春節賣家數量：下降38%，春節前兩周逐漸休假
單賬戶銷量上升比例：提升130%，頭部賣家賬戶單日突破5千單
2021春節成功案例
牛氣沖天爆單王
2021年春節爆單王來自深圳賣家小楊，作為入駐平臺五年的老賣家，他在12月份就開始為春節進行籌備。2021年1月平臺發布了當年春節的扶持政策，包括預購優惠及春節黑馬獎。賣家通過估算春節期間的流量、扶持政策可節約的廣告成本，提前計算需投入的資金量。
賣家春節期間每周流量（拍賣次數）
為了提前和供應商訂貨，小楊在12月末開始瘋狂測品，提前知曉產品表現，預估每樣產品的每天拍賣次數，根據轉化率預估產品可售單量。
通過與賣家溝通，我們還了解到小楊在1月份也清點了前一年的庫存余貨，計劃利用春節期間新品稀缺的情況，將上一年的尾庫都清掉。
賣家春節前期 & 春節 & 后期的銷售產品數量
小楊在預估好了流量和貨量，與供應商訂好貨后，他在平臺預購優惠活動時間開啟后立即預購了春節期間的流量，以確保春節期間的備貨可如期售出。這樣不僅可以為自己在春節期間提前鎖定流量優勢，而且讓銷售和放假不沖突，安心過節。
賣家預購流量走勢圖
下圖為賣家在春節期間的實際銷售額趨勢圖，2021年春節為2月11至17日，元宵節為2月26日，賣家精準定位春節至元宵節這段時間的流量，在春節前就開始增長，2月10日除夕之夜實現銷售高峰。
雖然2月15日有小插曲波動，但強勁流量一直持續到21日，整個春節銷售季在2月末結束，賣家在僅僅二十來天的時間內，喜獲$35萬美金銷售業績！
賣家銷售額趨勢圖
2021春節大賣銷售表現
春節周流量：38,020次拍賣
春節產品量：367個產品
2021春節大賣銷售策略
預購鎖定流量
提前測品，準備充足熱銷品貨量
2021春節大賣銷售布局
春節前一個月完成測品
清點年度尾貨
提前預購鎖量 & 參加銷售活動
春節前2周開始增加銷量
銷量可安排至元宵節結束
2021春節大賣爆款
收納包
$6k+銷售額，單周銷量948單
化妝師套裝
$7k+銷售額，1259單
經驗總結
1. 及時掌握平臺優惠政策
2. 春節前一個月測品 & 清點年度尾貨
3. 提前與供應商訂貨
4. 提前預購鎖量
5. 銷售時間安排：春節前2周增長，春節周達到峰值，春節后2周持續銷售
春節運營現在就規劃起來吧，預祝2022春節爆單大賣！
（來源：Tophatter）
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