深圳大賣一年營收65億！獨立站數據曝光

根據賽維時代發布的2023年年度報告，其營業總收入65.64 億元，與上年同期相比增長33.70%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3.36 億元，同比增長81.62%。

賽維的銷售渠道主要包括Amazon、Walmart等第三方電商平臺以及垂直品類自營網站。報告期內，B2C業務的主要銷售渠道是Amazon 平臺，2023年銷售額占主營業務收入88.32%，其次是Walmart 和自營網站，銷售額分別占主營業務收入的4.08%和 2.77%。

多品牌矩陣是賽維在經營過程中一個重要的舉措。截至目前，賽維時代的品牌矩陣建設已卓有成效，2023年，其男裝品牌 Coofandy及 家居服品牌 Ekouaer的年度銷售額首次突破10 億元且增速亮眼，此外，內衣品牌Avidlove 年度銷售額超過5 億元，ANCHEER、Zeagoo、COBIZI、Hotouch、Arshiner、Vivi品牌年度銷售額超過 1億元。

以下是賽維四個代表性品牌的獨立站運營情況，服裝配飾品類以Coofandy、Ekouaer和Avidlove為代表，非服裝配飾品類以ANCHEER為代表。

• Coofandy

圖源：coofandy.com

Coofandy是賽維的男裝品牌，主要提供多場景的品質男裝，讓男性用戶可以輕松選擇不同場合中的穿搭。該品牌不僅在所有自營的品牌中銷售成績最為亮眼，且增速最快。2023年度銷售額為14.5億元，同比增長58.63%。

Coofandy在亞馬遜平臺上表現出色，其品牌影響力在亞馬遜上已經形成了一定的“品牌效應”，直接搜索Coofandy品牌詞以及“通用詞+品牌詞”的消費者數量已有相當的基礎。例如，在亞馬遜北美站上，“Coofandy”的月搜索量達到30485，而“通用詞+品牌詞（Coofandy shirt for men）”的搜索量更是達到了48292。

圖源：similarweb

其獨立站coofandy.com則通過shopify進行建站和管理，經過2022年的初步探索和積累，該獨立站在流量增長上取得了顯著的進步，特別是在2023年8月之后，流量開始有了顯著的增長。如今，coofandy.com已經擁有了一個穩定的訪問群體，每月的訪問總量維持在20萬左右。

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在這些訪問者中，63.87%來自美國地區，這充分證明了Coofandy.com在美國市場的深度耕耘和廣泛認可。除了美國市場外，Coofandy.com在其他國家和地區也取得了不俗的成績。特別是意大利市場，近段時間以來，來自該地區的訪問量有了大幅度的上漲。這一增長不僅為coofandy.com帶來了新的商機，也將為其在歐洲市場的進一步拓展奠定了堅實的基礎。

圖源：similarweb

從coofandy.com的流量來源渠道分析可知，付費搜索在其品牌曝光度的提升上發揮了舉足輕重的作用，在所有流量來源渠道中占比最高，為31.08%。這一策略不僅有效地提升了coofandy.com的在線可見性，還為其帶來一定潛在的目標客戶。

據Semrush的數據顯示，coofandy.com在付費關鍵詞的投入穩定在1000美元左右。這一投入雖然看似不大，但coofandy.com精準地把握了關鍵，通過精選并重點投放與品牌詞緊密相關的6個關鍵詞，如“coofandy”和“coofandy reviews”，實現了高效的流量轉化和品牌宣傳。

通過直接在搜索引擎中輸入“coofandy”，用戶可以迅速找到并訪問coofandy.com的官方網站，從而獲取關于品牌、產品、服務等方面的最新信息和詳細介紹。

然而，了解一個品牌的口碑和用戶反饋同樣重要。因此，Coofandy特意在搜索引擎中優化了與“coofandy reviews”相關的關鍵詞。當用戶在搜索引擎中輸入“coofandy reviews”時，可以方便地找到大量關于Coofandy的真實用戶評價。這些評價涵蓋了產品的使用體驗、質量、性價比等多個方面，為消費者提供了寶貴的參考信息。

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社交渠道也為coofandy.com貢獻了30.71%的流量，Facebook（粉絲量：41萬）、YouTube（粉絲量：644）、Instagram（粉絲量：17.6萬）和TikTok（粉絲量：5.49萬）都是Coofandy重點運營的社媒平臺，積累的粉絲量已經超過了64萬。

Coofandy4月份在Meta平臺上投放640條廣告，通過大范圍的廣告投放，實現對目標受眾的廣泛覆蓋和深入滲透。這種策略不僅涉及了創意的多樣化和細分市場的精準定位，還包括了A/B測試和實時優化，以提升廣告效果并確保每一分預算都得到有效利用。

同時，Coofandy也注重季節性事件的營銷，利用特定時機吸引用戶關注。此外，通過跨平臺整合和精準的目標用戶定位，Coofandy確保了廣告內容的相關性和吸引力。整個廣告系列的數據驅動決策和品牌故事的一致性傳達，不僅促進了短期銷售，也為品牌的長期建設和用戶忠誠度的培養奠定了堅實基礎。

其網站與社交媒體的結合也非常深入，隨著畢業季的到來，Coofandy在網站上發布了畢業季主題活動和挑戰。該活動針對即將畢業或慶祝畢業的用戶，特別是大學生群體，利用社交媒體平臺的廣泛覆蓋和互動性，鼓勵用戶分享畢業照片并使用特定主題標簽#COOFANDY、#COOFANDYstyle和#GradwithCOOFANDY，以此參與贏取價值高達4000美元和9000美元的獎品。

這一策略不僅激勵了用戶參與，而且通過用戶生成內容的形式，無形中增加了品牌的曝光度和口碑傳播。同時，用戶生成的內容（畢業照片）可以作為coofandy.com的內容營銷素材，用于社交媒體、網站或其他營銷渠道。

此外，coofandy.com在波士頓舉辦的線下活動，如畢業派對和學院畢業典禮，為用戶提供了親身體驗品牌的機會，并增強了品牌與消費者之間的聯系。產品推廣方面，coofandy.com精選了幾款適合畢業季的服裝，并提供了風格搭配建議，以引導用戶購買。同時，提供的畢業季折扣高達40%，有效地刺激了用戶的購買欲望，而預告的時尚指南則增加了用戶對品牌的期待。

總體來看，Coofandy通過精準的市場定位、多樣化的營銷策略和深入的社交媒體運營，成為了賽維代表性的自營品牌之一，為后續的品牌復制提供了寶貴的經驗和可借鑒的模式。

• Ekouaer

圖源：ekouaer.com

賽維時代旗下的品牌Ekouaer是一個主營家居服的品牌，2023年營收達到12.86億，同比增長41.9%，是賽維第二個年營收突破10億元的品牌，僅次于Coofandy。

Ekouaer追求簡約、自然和個性化的設計理念，致力于為消費者提供舒適耐穿、美觀的家居服。產品系列覆蓋內衣、睡衣、泳衣、運動服等，主打舒適與時尚結合的居家休閑服飾。其產品定價親民，九成以上的產品定價在40美元以下，其中20美元~30美元的價格區間占據五成份額，高性價比成為其市場競爭的重要優勢。

憑借敏銳的消費者洞察能力，Ekouaer在美國市場已成功積累一定的市場規模。據了解，美國八成的消費者將舒適度視為購買的重要因素之一，因此，Ekouaer提出了“定義您的舒適”的口號，并通過不斷升級紡織技術和創新設計能力，確保產品的透氣性和舒適度贏得美國消費者的認可。

值得一提的是，Ekouaer搭建了數字化信息庫，自研服裝流行趨勢系統，實現對全球時尚潮流趨勢和消費者偏好信息的精準分析，建立持續迭代的服裝流行元素庫。同時，建立超17000款款式的版型數據庫，有效提升設計效率和消費者滿意度。

在渠道布局上，Ekouaer實行第三方平臺+獨立站并行的雙軌模式，通過亞馬遜店鋪和品牌官方獨立站等多渠道銷售，廣泛觸達不同圈層的消費者，已經觸達180多個國家和地區。其中，在亞馬遜等第三方平臺上，Ekouaer多款產品月銷上萬，霸占各細分類目Best Seller榜單TOP10。

Ekouaer獨立站從2022年開始逐漸進入軌道，不過目前每月的訪問流量并不高，僅在2-3萬之間，80%來自于自然流量，主要用于幫助Ekouaer塑造和維護其品牌形象，與消費者建立更直接的聯系。

圖源：similarweb

Ekouaer在社交媒體上也積極開展營銷活動，通過發布與品牌定位相符的內容，吸引目標消費者群體的注意。此外，通過與海外網紅及博主合作，借助其影響力提升品牌曝光率和轉化率。

通過精準的市場定位、強大的供應鏈管理和高性價比的產品，成功在競爭激烈的服飾市場中突圍，成為賽維時代旗下的重要品牌之一。

• Avidlove

圖源：avidlove.com

Avidlove，作為賽維品牌矩陣中的一員，以其明確的市場定位和性感時尚的內衣設計，在2023年度實現了6.29億的營收，同比增長率達到了33.43%。

該品牌在亞馬遜平臺上的表現尤為顯著，其產品不僅占據了女性內衣Best Seller排行榜前十中的九個位置，而且多個商品的月銷量更是達到了上萬件。此外，Avidlove在2023年第三季度的BrandOS Top30電子商務類社媒影響力榜單中榮獲第14位。

在獨立站渠道，avidlove.com也積累了穩定的客戶群體，近三個的訪問總量為32.3萬，90%以上來自于美國用戶。

圖源：similarweb

根據渠道來源顯示，社交為avidlove.com貢獻了最大的比重，為42.36%，這也進一步凸顯其在社交媒體營銷力方面的卓越表現。

社交渠道中大部分流量來自于Facebook的引流，Avidlove在Facebook已經累計了40萬的粉絲，它主要通過發布與其品牌定位相符的高質量視覺內容，如性感時尚的內衣產品圖片和視頻，以及模特展示和用戶評價，來吸引粉絲的注意力，同時積極與用戶進行互動，如回復評論、舉辦問答或競賽，以及鼓勵用戶生成內容（UGC），從而提高粉絲的參與度和忠誠度。

圖源：similarweb

而Meta是Avidlove廣告和促銷活動的重要平臺，它利用Facebook的廣告系統來推廣新產品、特別優惠和季節性銷售，4月份共發布160廣告，通過在Facebook帖子添加直接的產品購買鏈接，并引導粉絲訪問其獨立站點，以實現流量的有效轉化。

總的來說，全球內衣市場正經歷著顯著的增長，預測顯示市場規模將從2023年的881.3億美元增長至2028年的1319.9億美元，年復合增長率達到8.41%。盡管市場潛力巨大，但競爭同樣激烈，且消費者的購買行為日趨多樣化。在這樣的背景下，Avidlove要在競爭激烈的市場中脫穎而出，則需要實施一系列的差異化競爭策略。

首先，Avidlove提供了一個多樣化的產品系列，包括但不限于文胸、內褲、連體睡衣和睡袍等，旨在滿足不同消費者群體的個性化需求。品牌的設計款式豐富，能夠迎合廣泛的市場偏好。

其次，Avidlove采取了具有競爭力的定價策略，其中大部分產品的價格區間定位在16至22美元之間，僅有極少數產品定價超過30美元。在當前消費環境面臨挑戰的情況下，品牌通過適度降低利潤率以增加銷量，這一策略有效地吸引了更廣泛的消費群體。

最后，Avidlove在社交媒體上實施了一套全面的營銷戰略，通過構建包含公開和私密社群的矩陣來擴大其影響力。公開社群致力于吸引新客戶，而私密社群則用于維護與核心消費者的關系。通過在社交媒體上進行產品展示、利用標簽推廣、以及與博主的合作推薦，Avidlove不斷提升其品牌的市場知名度和消費者心目中的影響力。

• ANCHEER

圖源：ancheer.shop

ANCHEER是賽維非服裝配飾品類的頭部品牌之一，在實現2023年實現2.3億元的營收，表現出其在運動健康領域的強勁市場表現。盡管面臨高庫存壓力和激烈的市場競爭，ANCHEER品牌通過積極的市場策略和品牌影響力，同比去年雖下滑13.4%，但整體表現仍在可控范圍內，且在E-bike領域的搜索熱度和品牌影響力持續上升。

具體來說，ANCHEER是一個以運動健康屬性為核心的品牌，最初以鋰電自行車作為熱門爆品，隨后圍繞品牌的運動健康屬性進行品類拓展，開發了包括跑步機、戶外帳篷、平衡車等運動健康類相關產品。這種以單一產品為起點，不斷延伸品類的策略，成功帶動了整個品牌收入的持續增長。

ANCHEER品牌的發展策略體現了賽維時代在品牌化道路上的精細化運作，通過不斷優化產品線和增強品牌影響力，實現了品牌收入的增長。此外，賽維時代還注重新品開發，以市場為導向，快速挖掘消費需求，并在供應商選擇、物流商選取以及市場營銷與推廣模式方面采取了一系列精細化運營措施。

在渠道策略上，ANCHEER也是采取第三方平臺+獨立站的多渠道模式，在亞馬遜平臺上，ANCHEER通過精準的產品定位和品牌運營，成功占據了運動健康相關細分品類的優勢地位，這不僅體現了品牌在特定領域的競爭力，也反映了賽維時代在品牌化戰略上的成效。

在獨立站方面，ANCHEER通過其官方網站進行直接銷售，根據similarweb的數據顯示，近三個月的訪問總數約為12萬次，流量的地理分布顯示，主要訪問者來自印度尼西亞和美國地區。

圖源：similarweb

構成獨立站流量的渠道主要包括自然搜索、直接訪問和付費搜索。其自然搜索詞中94%的占比均跟品牌相關，證明ANCHEER已經積累了穩定的用戶群體和較高的品牌認知度。

圖源：similarweb

展望未來，隨著全球電動自行車市場的持續增長和賽維時代在品牌化戰略上的不斷深化，ANCHEER品牌有望在全球運動健康市場中占據更加重要的地位。

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商務合作：Mollytdlz

封面/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）