南通鐵人：健身器材出海，一個火了的“自律”生意

圖片來源：圖蟲創意

編者按：“中國制造”正堆滿全世界的貨架。新時期，中國工廠正嘗試往價值鏈的另一端邁進，在夯實自身制造底子的同時，更借助跨境電商等新業態揚帆出海。雨果跨境特別推出《進擊的中國工廠》系列專題，深入探究新形勢下中國工廠的出海征途。

11月19日-21日，2021中國南通跨境電商選品博覽會將在南通舉辦，借此機會，雨果跨境聯手南通市推出《進擊的中國工廠-南通跨境博覽會特別策劃》，立足南通市家紡、健身器材、電動工具等優勢產業，對話南通鐵人、江蘇東成、牛賽網、富美服飾等Top工廠，暢聊出海新思路。

疫情下“宅經濟”的逆勢火爆，讓南通健身器材企業在海外足足火了一把。

在南通新店鎮，擁有著超100家健身器材生產銷售企業，疫情爆發以來，搭載跨境電商，當地健身器材產品蜂擁“出?！?。

“海外暴漲的需求讓人措手不及，尤其啞鈴等重貨產品，供給遠遠小于激增的市場需求。”南通鐵人運動用品有限公司副總經理黃璜告訴雨果跨境。

據悉，在這波強需求下，鐵人運動借助傳統外貿渠道，及Amazon、eBay等跨境電商平臺，出口業務同比增長了60%到100%。截止目前，鐵人經貿產品得到全世界80多個國家的體育愛好者和消費者的好評。

居家健身已然成為近兩年的熱門賽道之一。雨果跨境觀察到，海外疫情爆發及蔓延期間，健身房等場所舉步維艱，商用健身器材一度陷入停滯；而由于隔離居家，家用健身器材在經歷短暫低迷之后，銷量急速恢復并穩步增長。

業內人士指出，在疫情防控常態化情況下，社會主流運動呈現了新的變化特點，這種轉變很可能在未來依然保持。隨著技術的進步以及運動人群對于運動新的需求，個性化、智能化也將成為未來新的趨勢。

接下來，中國健身器材企業如何跟上新的趨勢，如何順利出海？

疫情下，家用健身器材銷量猛漲，這家企業成標桿

健身一直是歐美國家尤其美國的硬核需求。據ZION市場預測最新報告顯示，2021 年全球健身產品的銷售額將會達到183億美元，其中線上銷售額占46%。受益于供應鏈及成本優勢，中國已成為全球最大的健身器材出口國。

南通鐵人運動用品有限公司副總經理黃璜對雨果跨境表示，去年的疫情給正常的經營活動造成了不小的沖擊，但得益于中國防疫抗疫的得力舉措、利好的跨境貿易政策以及完備的供應鏈，使中國企業率先恢復，在滿足國內需求之余，還承擔著國外市場的巨大需求。

受疫情影響，居家與社交距離的限制，外國健身房等機構停止營業，商用類健身用品的銷量受到一定影響，與之相對的，家用健身器械相關品類銷量呈爆發式增長。其中，具有簡易安裝、輕便、可移動特性的器材成為采購關注點。

據介紹，在疫情期間，健身器材家用化的趨勢更為明顯，這類產品的主要特征包括：簡易輕便、實用性強、噪音小、體積小、使用便捷以及安全系數高等等。比如，跑步、瑜伽、普拉提等相關產品，以及適合在庭院進行的簡易運動，如蹦床、飛盤、籃球架、足球訓練器材等。尤其在歐美市場，居家用的啞鈴、杠鈴等易收納的阻力訓練產品備受青睞。

“海外暴漲的需求讓人措手不及，供應鏈端的反饋和行動遠滯后于市場需求，尤其啞鈴等重貨產品，供給遠遠小于激增的市場需求。”黃璜告訴雨果跨境。

因較早涉足“互聯網+外貿”領域，鐵人運動在此次疫情中，業績不跌反增，除了傳統外貿渠道外，較早布局的Amazon、eBay等跨境電商平臺也成為健身器材的銷售主渠道，出口業務同比增長了60%到100%。與鐵人運動類似，其他企業在包括傳統外貿、獨立站以及跨境電商平臺等多個渠道在內，帶動了各類家用健身器材銷量的上漲。

據了解，在鐵人運動所在的南通市，近年來在不斷推動跨境電商整合，聚力打造政企互動、優勢集聚、品牌突出的跨境電商產業生態環境，而這也讓南通健身器材產品出口取得搶眼的成績。據悉，11月，其還將聯合雨果跨境舉辦“跨境新機遇 產業新未來”2021中國南通跨境電商選品博覽會（點擊報名），推動當地企業開拓國際市場。

隨著疫情的好轉，體育用品消費在更多的國家與地區進一步反彈，跑步、自行車、網球、高爾夫、跑步、遠足、滑板和沖浪等戶外個人運動，由于可以在戶外進行，或不需要與（多）人近距離接觸，得到了蓬勃的發展。

根據美國商務部公布的零售數據，今年三月份美國零售總額增長9.8%，至6191億美元，較去年同期增長了17.7%，其中增長幅度較大的是體育用品零售商，銷售額增長了23.5%。

不過，黃璜也指出，當前階段，海外市場比較“難受”，經過了去年的瘋狂下單潮，市場上庫存相對飽和，需求呈下降趨勢，此外，貨柜緊缺，海運費仍處于歷史高位，后疫情時代，成本和費用均上升。

出海新思路：未來健身器材個性化、智能化成趨勢

雨果跨境報道曾指出，疫情期間，健身器材銷量的增長或可能來自以下幾個方面：

1、一般性常規消費：自然流入的訂單，可能是健身達人或其他消費者滿足日常鍛煉需求的購買；

2、恐慌性消費：疫情爆發的不確定性，使部分消費者出于增強免疫力的需求而緊急搶購健身器材的現象；

3、市場報復性消費：受人群流動的特殊影響，疫情限制和抑制了消費者正常的購買需求，一旦解除限制，消費者或釋放購買欲望進行報復性消費。

疫情蔓延，給健身器材等行業帶來了機遇，但隨著疫情防控與各國對于疫苗接種的大力推進，各國的疫情情況得到緩解。在疫情常態化下，“宅經濟”業態難免會有所降溫，運動用品行業會不會遇冷？運動用品如何在后疫情時期延續當前的需求？

“任何高潮過后會遇冷，但健身的本質是服務，服務的對象是人。企業在新品開發方面不能停，如何抓住用戶在不同時期的健身需求，并及時開發出相應的產品和內容滿足他們，是新的階段獲取市場份額的關鍵所在。”黃璜指出，隨著越來越多人對于健康的追求，對于健身器材的需求在不斷增長，消費者也更愿意花高額費用在健身俱樂部上。而越來越多的公共場所如企業辦公室、醫院和酒店都有配備健身房和運動區，這對于健身器械需求是個很大的補充，因此健身器材需求短期內不大可能出現較大“滑坡”。

業內人士表示，在經過去年的瘋狂之后，更應理性看待整個行業，合理布局。去年的訂單劇增的情況已經不大可能再出現，一些企業的庫存都還沒消化好，再加上今年出海物流受阻，運費上漲、貨柜難求的壓力仍然存在。

黃璜建議，健身器材企業應注重細節管理，通過產品創新，提高產品競爭力， 適應市場變化的機制，及時開發出相應的產品來滿足新的市場需求，在疫情防控常態化時期，企業更應重視產品標準，重視研發，重視品牌。

不過品牌打造不是短期就能實現的，這就要求企業需要長遠眼光。

“打造品牌真的不容易，一些在國內頗具影響力的品牌，在外銷市場推自己的品牌都有難度，更何況現在健身器材出口還有大部分是貼牌代工，且還要經常面臨價格戰，生存壓力也很大，很多企業都只追求訂單穩定就好。然而新的形勢下，有實力的企業還是要往品牌化這條路走，企業應該利用自有品牌的個性化標簽和產品亮點，打造品牌的差異化和市場競爭力。對于品牌打造外，在產品設計和品控上也應投入很多的時間和資金；深耕產品質量和品牌沉淀，且產品具備高性價比。”上述業內人士指出。

黃璜介紹，公司在海外15個國家和地區已經注冊了鐵人商標，并于2012年在波蘭和美國成立了海外分公司，產品遠銷美洲、歐洲等世界80多個國家和地區。

當下，運動用品制造業更需要創新發展，采用新工藝、新材料、新技術，提升傳統體育用品的質量水平，提高產品科技含量，推進智能制造、大數據、人工智能等新興技術在體育制造領域的應用。黃璜表示，內容+智能+硬件將是未來大趨勢，尤其在國內，被熱捧的智能鏡其實是最好的例子。

不管是從國內供給側改革，疫情之后加速行業洗牌，如何在個性化、智能化趨勢中把握先機，對于中國健身器材行業將會是個不小的考驗。（文/雨果跨境 凌政和）

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（來源：凌壹伍）

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