UEESHOP CEO：跨境電商再營銷廣告應該怎么做？

這些年,我嘗試過多種線上廣告渠道,其中轉化率最高的是再營銷廣告。因為定位更精準，客戶信任度更高。比如,我們UEESHOP近期協助某B2C客戶投放的Facebook再營銷廣告,轉化率達5%（即100個流量進入,有5個產生購買）。 對于出口電商和貿易來說，一個營銷廣告能達到2%的轉化率已經算不錯了，一般再營銷廣告的轉化率都普遍高于平均值。

下面跟大家分享下自己對再營銷的一些見解。

一、什么是再營銷廣告？ 

廣告平臺通過抓取訪問過你的網站、或者在你的網站執行過某個行為（比如注冊,下單）的訪客作為受眾,向他們再次展示你的廣告。例如,大家在看網易新聞時候突然在內容旁邊有個圖片,這個圖片展現的可能是你曾經在某網站關注過的產品或者搜索過的信息，它就是再營銷廣告。 如果某天我用朋友的電腦瀏覽資訊,經常展現的廣告是情趣用品,那么這位朋友應該是個“情趣悶騷男”。 

二、再營銷廣告的作用 

1.提升整體廣告投入的回報率 

例如很多訪客看到你的廣告后，第一次訪問你的獨立站，即使他們對產品產生了興趣, 也不會立刻產生購買的沖動, 可能看完就離開了，也不會去記錄網址，而且你也沒有辦法與這些訪客進行溝通交流。但如果他再次看到廣告,可能會激發他們的購買欲，轉化的幾率就比首次訪問網站要高。 

2.提升新客戶的信任感 

影響購買行為的因素除了興趣、價格，還有信任感。其中信任感是一個很重要的因素。利用再營銷廣告,讓新客戶多次訪問網站（兩次以上）,訪客對獨立站的信任感會有所提升。所以轉化的就比首次訪問要高。 

3.提升品牌的網絡形象 

再次給到訪過的客戶展現廣告的時候,可能這些訪客只是看到廣告,沒有點擊,但這足以讓你的品牌又一次進入客戶的視野，加深他們對品牌的印象。很多Ueeshop的用戶都會說，你們的廣告很厲害,周圍都有。每次聽到用戶這種評價,我們都偷偷樂著,其實這只是展現再營銷廣告,并沒花很多錢。

三、再營銷的廣告渠道有那些？ 

很多線上的廣告平臺都有再營銷的受眾定位，對于做跨境電商或出口貿易的用戶,最常用的是谷歌DSP和Facebook再營銷。 

1.谷歌DSP 

谷歌DSP在Adwords系統里叫展示廣告,它可以把到訪過你網站的用戶定位為一類受眾，當這些受眾在日常瀏覽與谷歌有廣告合作的網站時,就會再次展現你的圖片或者文字廣告，樣式如下圖。

目前谷歌是全球最大的聯盟網站,可以覆蓋到全球許多知名的大網站,如國內網易等，還有許多垂直類的小型網站。

2.Facebook再營銷 

在Facebook里,創建的再營銷受眾的廣告樣式與其他的廣告一樣。不同的是廣告只會出現在設置的條件范圍里，例如只展示給到訪過你的網站的人群。 如果對再營銷廣告不熟悉的商家可以借助其他工具。

Yeahtargeter是國內知名營銷公司易點天下研發的智能再營銷平臺,通過數據的智能分析,自動為你的再營銷廣告進行優化。 

四、再營銷投放技巧與注意事項 

1.到訪網站用戶的再營銷 

每個再營銷平臺都可以設置客戶到訪的天數，比如向投放3天內、7天內或15天內到訪過的客戶投放廣告，根據自己的產品特性設置合適的時間范圍。 

2.只針較為精準的受眾進行再營銷 

如果你投放的是Adwords關鍵詞廣告,這點可以忽略了,直接投放到訪客戶即可。因為關鍵詞是最精準的依據，但如果你做了Facebook的廣告，你需要確保你的受眾是比較精準的，然后才能開始再營銷投放。

試想一下，如果首次到達網站的訪客對你的產品不感興趣，再次推送廣告他也不會購買。Ueeshop Marco建議在Facebook里，通過廣告進來的新客戶產生詢盤或購買后,即可把該群體視為相對精準的受眾，這時就可以投放再營銷廣告。

3.再營銷廣告的出價 

廣告平臺都是競價機制，幾個網站同樣鎖定一類受眾，展現的概率高低就看價格，我認為再營銷廣告可以比一般廣告的價格再出高一點,爭取更多高轉化的流量。 

4.谷歌與Facebook的再營銷結合投放

既然用戶已經精準,我們需要的是盡可能爭取更多的曝光機會?？梢酝瑫r創建兩個平臺的再營銷廣告，以相互結合的方式投放。例如在Facebook廣告引入的流量，在谷歌DSP再次展現,給精準用戶多次推送廣告。 

5.通過DSP數據分析，買斷轉化率高的垂直網站廣告位 

跨境邦創始人豆長明介紹了他過去的經驗，若你通過數據分析,發現某站點（垂直網站）的再營銷流量大且轉化率高,你可以聯系該網站的運營者,跟他談包下該廣告位，前提是該垂直網站的訪客都是你的目標客戶。

五、為什么要包月買斷？

因為該廣告位原本是與谷歌合作的，大家都可以進行投放，包括你的同行友商，所以分配給你的流量一定不是最大化，也許你只占了1%，倘若能把優質資源包下,你能獲得更多的訂單。關于出價，則可以通過第三方工具去評估該網站的訪問量來進行報價。 

六、再營銷流量貴不貴？ 

很多朋友感覺流量貴,我認為流量貴是因為不精準導致。因此今天跟大家分享了轉化率較高的再營銷廣告，相對來說可以降低整體營銷投入的轉化成本。 想了解更多外貿咨詢請持續關注UEESHOP！