連外行人都忍不住被“誘惑”的跨境新趨勢，你難道還“蒙在鼓里”？

6月6日，由ChannelAdvisor暢路銷主辦的“‘暢’所欲言，玩勝跨境”主題會議在深圳富臨大酒店如期而至，盡管活動當日暴雨傾盆，也無法阻擋跨境青年不斷學習的步伐！

無法到達現場的賣家朋友不用遺憾，雨果網奉上一份干貨速遞，請注意查收！

（圖/暢路銷大中華區總裁  馬江）

跨境電商行業有股神奇的“力量”，不斷吸引越來越多外行人的目光，暢路銷新上任3個月的大中華區總裁馬江就是一個典型。

他對比了阿里巴巴和亞馬遜兩大電商巨頭，發現一個有趣現象:  從GMV的角度來看，亞馬遜只是阿里的1/3，但是亞馬遜的收入卻是阿里的5倍多。

據了解，亞馬遜每年投入的研發經費是上千億美金，相當于蘋果公司的2倍。  除了對技術的關注，企業愿意投入金錢、時間和人力去運用高科技、智能化數據，控制人力所帶來的風險，提高效率，成本自然就會降低。

另外他還表示，其實目前賣家對于暢路銷的應用還停留在基礎上架功能，還有很多諸如亞馬遜定價和廣告方面功能還未被廣泛使用。未來暢路銷將對中國市場持續加大投入，要讓服務體系更加強大，滿足中國賣家的需求。

Lina Yu：“做老板難，做跨境電商的老板更難”

跨境電商不乏快速積累小財富的“暴發戶”，但隨著團隊壯大、業務規模不斷擴充的同時，人員管理、財務、合規化……等等都會成為企業發展的“攔路虎”。而且這個行業變幻莫測，政策也是朝令夕改，賣家處于十分被動得狀態，賣家該如何突破業務增長的瓶頸期呢？

暢路銷大中華區的產品經理Lina Yu指出賣家常見的三個問題：怎樣和對手競爭？怎樣拓展業務？怎樣提高團隊效率？她也分別給出渠道優化、渠道拓展和渠道運營三個焦點讓賣家找到自己的解決方向，這也或將是出口賣家決勝未來的跨境三大思維。

（圖/深圳紐泰?？萍加邢薰?CEO   趙俊濤）

會上，深圳紐泰?？萍加邢薰?CEO趙俊濤帶來其對過去企業發展的思考和反省，以及對未來的展望。

“去年這時候整個公司是處于焦頭爛額的情況：超賣、漏單、listing刊登效率低，人力過多無用消耗，公司內部怨聲載道……”趙俊濤透露，銷售人員80%的時間都忙于新品刊登，沒有更多的時間做產品優化、流量分析和市場調查，公司發展由此停滯不前！

而另一方面，關于選擇單一平臺或多平臺、少賬號或多賬號、少SKU還是多SKU、聚焦市場還是擴大市場這樣的二元對立問題，一直困擾著不少發展中的電商企業。直到在暢路銷的幫助下，進一步做數據分析，公司也開始重新思考方向，現在的目標就是打通所有渠道數據，在今年公司開始大規模升級ERP，用數據去分析市場，再科學運營及管理。

趙俊濤指出，跨境企業應該考慮如何滿足客戶需求，提供什么樣的產品，怎樣獲得轉化率高的流量，而不應該把時間放在二元對立的問題上。  

（圖/雨果網商學院 首席講師  Skyla）

眾所周知，亞馬遜平臺的流量來源主要分為三大塊：一是搜索流量，二是類目流量，三是關聯流量，但雨果網商學院首席講師Skyla指出，其實不被大家知曉的“推送流量”擁有巨大的潛力。

其實，亞馬遜成交率高的兩大流量，目前已經是廣告流量和亞馬遜的郵件推送這兩大部分，而不是大家慣性認知里的搜索流量。而Skyla介紹了決定郵件推送流量的八大數據指標：評論多，與同類商品相比較評論基數大；回評速度穩定，5星好評持續不斷；購物車占有率；Wish List ；Q&A ；星級評分；廣告ACOS低；廣告投放預算高，出價夠。

總而言之，拓展新平臺不能盲目跟風，別人的“藍?！被蛟S是你的“死?！?。你的人員應該花在機器做不了的地方，你的時間也應該花在高價值的地方。

大賣思維、專家解密、實操干貨……如此有趣、有料的會議一次怎么聽的夠？7月6日，“‘暢’所欲言，玩勝跨境”第二場杭州站，我們繼續約?。?a href="http://www.623j.cn/active/detail/96" target="_blank" rel="nofollow">點擊參與）

（文/雨果網    董小玲）