以下為亞馬遜四個新興站點,目前并沒有太多的商家,均處于早期發展階段,且均具有著較快的增速,不過在這四個站點中,在運營方面還是存在著一定的差異,跨境賣家布局也要安排專職的運營,不能馬虎對待。
1、澳洲站
亞馬遜澳洲站在澳洲電商網站中排名第一,澳洲站的特點是增長空間大,消費者購買力位居全球前列。數據顯示,2023年澳洲電商市場收入將超過432億美元,澳洲人平均每人每年在網上的花費為2033美元,澳洲的電商滲透率已經達到74.0%。
對于跨境賣家而言,進入澳洲站沒有額外的門檻,賣家可以直接復用其他傳統站點的經驗與模式,另外,因為澳洲站消費者的購買力較強,賣家也可在澳洲站賣出更高的價格、獲得更多的利潤。
2、印度站
亞馬遜印度站在印度電商網站中排名第一,印度站的特點是人口多、年輕化且未來電商有著巨大的增長潛力。數據顯示,印度互聯網用戶有7億人,印度15-34歲的年輕人口有8.5億人,印度電子商務年銷售額將達2000億美元。
在亞馬遜印度站上,目前并沒有太多的商家,消費者的需求并沒有被完全滿足,因此賣家入局目前是非常利好的,而且競爭也不會很大。
3、新加坡站
亞馬遜新加坡站在新加坡電商網站中排名第三,新加坡站的特點是基數大、增速快,是全球電商發展的潛力站點。數據顯示,新加坡電商市場規模預計到2025年將達到114.5億美元,新加坡的網絡零售額增長速度為36.0%,位居全球第一,新加坡人平均每年在網購上花費1222.4美元。
對于中國賣家來說,亞馬遜新加坡站是輻射東南亞地區一個很好的通路和渠道,目前很多成熟商家和新商家都是先布局亞馬遜新加坡站,而后觸達東南亞市場和東南亞用戶的。
4、中東站
亞馬遜在中東市場有阿聯酋和沙特兩個站點,亞馬遜沙特站和阿聯酋站分別在當地電商網站中排名第一,這兩個站點最大的特點是電商發展潛力足、商機大,此外,在阿聯酋和沙特站點,消費者不僅年輕又多金,而且這兩個國家的電商普及率很高,客單價也高于英國和美國。數據顯示,中東地區的客單價超40美元,高于歐美市場。
如何運營
在進入新興市場時,亞馬遜賣家應該注意以下幾點:
市場調研:深入了解目標市場的消費習慣、文化背景和競爭情況,通過市場調研獲取關鍵信息,為選品和定價提供依據。
產品定位:根據目標市場的需求和競爭格局,選擇具有差異化和獨特性的產品,從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。
供應鏈管理:建立可靠的供應鏈合作伙伴,確保產品的質量和供應的穩定性。同時,優化物流和配送流程,提高訂單履約率和客戶滿意度。
營銷策略:根據當地市場的特點和消費者的偏好,制定有效的市場營銷策略,包括廣告推廣、社交媒體營銷和合作伙伴關系建立,提升品牌知名度和產品曝光度。
法律合規:了解并遵守當地的法律法規,包括產品質量標準、知識產權保護和消費者權益保障等方面的規定,確保業務的合規運營。
亞馬遜的新興市場站點為跨境賣家打開了全球創業的大門,但成功并非一蹴而就,需要跨境賣家不斷學習和調整策略,與當地市場保持密切的溝通和合作。只有不斷提升自身的競爭力和適應能力,才能在新興市場中實現自己的創業夢想。
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封面/圖蟲創意
(來源:出海記事本)
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