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2024-05-09 14:34
老規矩，先放一張圖。（PS:因為腦圖容量有限，也為了懶省事少寫文章，所以一些子標題我只標注了比較大的流量通道，示例也有縮水，比如Dear網站美國可以找到很多， 但是我只寫了三個。）
圖片來源：原創
一、亞馬遜廣告的站外部分。
二、谷歌廣告。
三、FaceBook廣告。
四、社媒部分。
五、Deal網站。
六、綜合類流量平臺。
七、特殊眾籌類。
嚴格來說，亞馬遜廣告的站外部分分為2個板塊：
我們后臺可以投放的站外廣告。
第三方服務商投放站外廣告。
在亞馬遜后臺，我們有兩種廣告形式可以展示在站外部分
不論是內容定向或者受眾定向，它都會有機會出現在站外這些展位：包含而不限于Twitch、IBM、雅虎等亞馬遜流量體系的一眾網站集合。
優勢：站內投放、自主控制、預算無下限、計站內歸因！我特意標紅是因為部分廣告不計站內歸因。
劣勢：無法精準自控投放版位，隨機性強（通常依照受眾人群包/上下文語義出現），優化邏輯復雜，使用簡單但是精通難。SD這塊我出的課程比較多（免費的官方課程），大家可以在亞馬遜學習在線里搜索來看。
STV將會是我們能在亞馬遜后臺投放的第四種廣告形式，它大概在這個位置
圖片來源：亞馬遜后臺
STV 將會是一種全新形式的流媒體視頻廣告，我的理解是它將是OTT的站內版本（OTT往下看解釋），但是預計會更新一些形式，廣告目標也會更多的偏向于品牌宣傳和種草為目的進行投放。
Seven也提出了一點點建議，由衷希望提的建議可以體現在我們后臺廣告上。它預計將會于明年開放，因為保密協議問題，文章里我就不多聊這種廣告的具體展現形式了，當正式開放之后，Seven也會專門出一期視頻來詳細介紹。
亞馬遜體系內有很多種廣告形式，第三方投放、同時符合目標是用于站外引流的，我列了3項，是我們賣家會經常見到的：DSP、OTT、ER。
DSP勿用多言了，當年為了了解這種“全新、高端”的廣告形式，我還特意上了幾個月班。
雖說大家見到的都是第三方服務商投放的，但是事實上亞馬遜自己在美國也擁有DSP投放團隊。
簡單聊一下這種廣告來說，CPM計費方式，受眾人群包形式投放。簡單來說，你可以依照Asin、品牌、類目、IM、LS等維度同時結合時間周期將目標人群以人群包的形式生成之后進行受眾觸達。
例如，哪些人在過去7天內看過XX（你的競對）品牌，那么你的廣告就可以以某一種觸達頻次投放給這些人，和SD不同的是，可以主動定向投放到站內或者站外。
Seven覺得，如果要使用這種廣告，就不能依照投入產出比來考量了。但是，由于大多數中國賣家非常在意廣告投入產出比，而DSP恰好又是依照品宣為邏輯設置的廣告。
依照一個在LCS朋友的原話來說，目前99%的賣家還不太配使用它。OTT，剛才講到STV就提到了它，同樣是完全展示在站外的由亞馬遜/第三方投放的電視流媒體廣告，用最通俗的例子來解釋：你睡前搜索了耐克的運動鞋，第二天打開電視，開機過程中看到了耐克/鴻星爾克的廣告，這就是OTT。
別人能在電視上買嗎？不能。
但是它沒用嗎？一定有用！
額，后期有一些更新， 但是嗎，因為某些原因， 還是不能說，大家知道它是什么廣告即可。
ER，編輯推薦。之前Seven在4K做首席產品體驗官的時候，還特意為這個廣告形式寫了文章和視頻，大家應該還能搜得到。
今天我們只聊ER站外部分，它是一種文章搭配鏈接的廣告，通常在站外一些特定網站以文章形式展現。例如我是賣耳機的，那么，相應的編輯人員會對比我的產品和魔音、倍思等品牌的評論（沒錯是對比評論）去輸出一篇相對客觀評價的文章，那么當買家看到這篇文章之后，就有機會通過站外鏈接直接跳轉亞馬遜Asin頁面購買我們的耳機。（之前的圖人家有版權，大半夜懶得去外網扒圖片了，大家想象一下吧）
谷歌廣告是一個非常大的體系了，那么我只依照亞馬遜為落地頁來簡單表述一下它能如何為我們亞馬遜鏈接做站外引流。
圖片來源：谷歌搜索
紅色圈出的“贊助商”幾個大字，說直白點，和你后臺SP的關鍵詞投放差不多，點一下鏈接，跳轉到你亞馬遜Asin頁面。
直接說優劣勢，優勢：流量非常巨大。谷歌是目前世界第一大流量載體，應該沒有異議吧。而且你通過谷歌CPC搜索詞帶來點擊和轉化，會幫助你亞馬遜站內的鏈接在這個詞搜索獲得更優質的數據留存，誰不喜歡別人幫自己掏錢呢， 亞馬遜也喜歡外來流量啊。
再說劣勢：谷歌投放有一定門檻，需要開相應賬戶。而且流量精準度相對于亞馬遜站內來說，沒有那么精準，畢竟來亞馬遜的都是精準購買人群。往下的幾種搜索類/社媒類站外流量同樣有這樣的問題，因此呢相應的獲客成本也就會高于亞馬遜，其次設置上對于亞馬遜賣家相對復雜，僅定向方式來說：關鍵詞定向、受眾定向、地理位置定向、設備定向等等多種選擇目標，亞馬遜的SD還真的是簡單版的展示型廣告設置方式了。
圖片來源：谷歌搜索
相對于簡單粗暴的直接投放，我更建議有獨立站的賣家去使用，較高的獲客成本、批發零售客戶摻雜，獨立站可以幫我們過濾留存批發客戶。對于零售客戶來說，又可以使用亞馬遜的Link In功能直接導流亞馬遜購買，此功能相當于直接在亞馬遜下單，因此也計站內歸因。
圖片來源：FB網站主頁
作為一個擁有十億注冊用戶的互聯網社交平臺，十億的注冊用戶數量就代表了它的地位了。
大家常說谷歌FB廣告，其實是有點混淆了，FB是和谷歌、亞馬遜完全不同的玩法和引流方式。
主流來說分三類，篇幅原因，用最簡潔的語言給大家解釋清楚。
1、自己養賬號， 注冊自己的群組，發布我們產品的發帖子立人設拍視頻吸引別人關注，最后讓別人知道你、了解你、購買你。你可以直接賣，也可以導流。
2、注冊自己品牌，開個廣告賬戶簡單粗暴投廣告，但是FB類似于以人為本受眾型投放，我們可以選品牌意識、轉化優先等，素材的話圖文、視頻、輪播等都可以設置。
3、目前我們甚至可以用shopify直接擴展更新到Facebook商店進行銷售和同步更新。當然嘛，我們獨立站里放什么，怎么放，對吧。
圖片來源：YouTube主頁
頭部三家 ins、youtube、tiktok，嚴格來說它們是不同體系，但是因為運營手法有一定相似度，因此放在一起。
首先來說我非常不建議在此類社媒上投廣告，因為人群屬性有巨大差異，來亞馬遜的是來購物的，在谷歌搜索的是有點需求的，至少也是想了解的， 在FB組群中至少是興趣愛好集合體。但是刷抖音、逛小紅書之類的，大多都是無定向人群，也就是說tt、ins 更適合通過種草影響購買意向、塑造品牌價值，而不是直接賣貨！
那么怎么為我們亞馬遜導流？
2個方式。
1、自己養賬號。
對于一些品牌型、樂趣型賣家，特別是擁有自主獨特設計產品的，一個優秀的社群運營可以為自己的亞馬遜帶來大量優質流量。
我們在深圳年度服務的某獨特設計類賣家，某款產品全球僅他銷售，品牌關鍵詞/品牌廣告占據了他亞馬遜七成以上流量，這就是品宣種草的巨大成功案例。到這里可能80%的賣家都可能沒做過社媒類運營，視頻都不知道怎么拍攝， 我之前為假發類目寫的8張社媒運營籌劃草圖，這里放一張大家參考一下。
圖片來源：原創
2、找紅人帶貨。
因為紅人關注的粉絲同樣是興趣集合集群，而且有一定紅人效應，好的紅人短期轉化效果會相對比較明顯的體現在亞馬遜訂單上。目前國內MCN機構比較多也比較雜，事實上目前還無相對統一的報價，同樣也建議我們賣家自主尋找聯系紅人，通常他們都很樂意接廣告來創收的。
圖片來源：原創
分享一點找KOL中Seven淺薄的經驗，對于服裝、珠寶飾品、鞋帽、美妝來說，ins相對效果會好；對于玩具、娛樂類tiktok效果更優；youtube我更多會去找戶外、科技、汽配相關的博主。去年有個釣魚工具的產品，我們在youtube的博主帶貨結果就明顯優于另外2個渠道。
顧名思義，你提申請，直接在他們網站Deal促銷。對于新品初期、卡位、清倉、亦或者特殊節日節點都有明顯效用，劣勢就是你需要打折扣， 而且折扣力度還不低。
放幾個常用的Deal 網站
https://www.dealnews.com/全品類都能用，啥都能發。
圖片來源：dealnews網站截圖
https://slickdeals.net/算是最大的Deal網站之一了，首頁流量巨大，但是為什么我把它排第二個放，是因為它有門檻，比如Feedback必須多少個等。
圖片來源：slickdeals網站截圖
https://www.snagshout.com/知名低價Deal網站。
圖片來源：snagshout網站截圖
為何我用綜合類？你可以把他們理解為各種站外的榜單、排名之類網站， 我們使用某免費工具WWW.XXXXX.COM搜索我們競品Asin們通常會看到大量此類網站收錄信息。
圖片來源：收錄網站
圖片來源：網站截圖
我們可以看到，雖然單一網站流量不大，但是架不住它多啊。而且大部分都帶亞馬遜購物車標志，點擊就可以跳轉到我們亞馬遜Asin下單購買。有一些朋友會問：“我查到了，但是我不是TOP，人家不收錄我啊怎么辦？”聯系啊，找郵箱發郵件啊。新品不夠格上TOP榜上個新銳榜總行吧，就拿B2B開發客戶那套去用，發100封，總有回復你的。
“Dear Friend，我查看到你運營了一家專業的XX網站，我相信你必然也是一個XX愛好者同樣擁有獨特的審美，我就是一家來自中國的XX工廠/品牌，我的產品。。。。（放兩張圖）。。。。。。。。
如果你喜歡，（也可以送個樣品），可以推薦給更多和你一樣高尚審美的XX愛好者。?！?/span>
我們有個產品， 90封郵件出去，不但被收錄27個鏈接進去， 而且還開發了3個批發商，美滋滋
特殊類不是主要導流的流量來源，我簡單書寫了。
如果你是獨特科技類商品，上眾籌，例如：Indiegogo，上架之前就能賣很多， 最主要的是造勢，你上了眾籌，就會有人去亞馬遜搜有沒有類似的，所以A B款你懂的。
圖片來源：Indiegogo網站截圖
Reddit 類似于天涯論壇一樣的，就是各種帖子社區。
Pinterest 由他人搜集來的各種照片，又一個服裝飾品的大戰場。
Blog 達人聚集地，推薦產品，帶貨等。
（Reddit 、Pinterest、Blog來自于Nemo老師建議）
所以說“站外”兩字是一個大范圍，并非是一個獨立渠道。
就Seven淺薄的經驗來看，站外都分為以上七個大板塊，而且每個板塊的玩法、資源也都各不相同，所以以后問我要‘站外’資源的小伙伴請明確一下自己的需求。篇幅原因，本文也就是為大家做個基礎普及，未來我也會盡量細化各個渠道相應的玩法。
最后給大家一個小建議，亞馬遜作為最大的購物類平臺，人群非常精準——就是購物。因此在考慮站外之前，可以先考慮去將亞馬遜的廣告運營學習到極致，因為以上無論哪種站外引流方式，帶來的訂單都沒有亞馬遜站內流量來的更精準和快速了。
（來源：M兔子哥）
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