全面解析“商品投放”！關鍵詞競價高的類目適合使用“商品投放廣告”？

本文經授權轉載自：知無不言

作者：知無不言熱心用戶

商品投放的流量類型和廣告位置商品投放是一種當消費者瀏覽與你產品相似的商品詳情頁時，或者當消費者篩選與你產品相似的搜索結果頁時，有效觸達消費者的投放方式。【更多亞馬遜爆款運營打法、亞馬遜大賣干貨，點擊此處關注2024亞馬遜運營者大會】

商品推廣：關鍵詞投放+商品投放

品類投放與ASIN投放的比較

一個成熟的廣告賬號下應該同時使用品類和ASIN投放品類投放：持續為ASIN投放廣告組找到高績效客戶搜索ASIN；持續檢測消費者搜索趨勢變化（某種節日的商品搜索量突然變大）；帶來轉化。

ASIN投放：低ACOS出單；低花費占據自身鏈接的廣告位置；定向投放商品后，廣告可能出現在商品詳情頁。

定向投放商品后，廣告也可能出現在搜索結果頁

商品投放的主要作用

·加速系統收錄：投放與自己商品類似的商品，能夠幫助系統更快地理解產品，匹配更精準的流量。

目標定向商品的主要來源

·系統建議的商品/品類

商品詳情頁：查看推廣商品詳情頁上出現的競品/關聯商品

亞馬遜站內榜單：查看推廣商品所屬類目下的榜單

需注意：在搜集投放商品標的時，要結合廣告目標，選擇合適的標的。

尤其是通過榜單搜集標的商品時，優先選擇跟自己商品排名接近、且在性價比、評價等方面處于相對劣勢的商品優先投放。

通過廣告報告，搜集可用于投放的ASIN

報告下載路徑：廣告后臺 -> 衡量和報告 -> 搜索廣告報告 -> 創建報告 -> 商品推廣 -> 搜索詞報告下載報告后，按點擊量從高到低排序，在“客戶搜索詞（Search Terms）”中篩選出b0開頭的 搜索詞，即為有帶來點擊的商品ASIN號；可能是賣家自己的其他商品，也可能是競品或關聯商品商品投放的使用場景。

什么樣的情景適合使用商品投放？

·關鍵詞難找：小眾類目：客戶搜索詞少，無法獲得大量關鍵詞流量 – 藝術品；非英語國家站點：比如日本站，關鍵詞搜集有難度；

投放技巧

收割精品流量

建立流量閉環，提升轉化率

老品帶新品，提升新品曝光及銷售

擴展關聯產品的流量

善用否定ASIN，優化ACOS

商品投放常見誤區

誤區一：

Q：自動廣告投放跑出來的全是ASIN，沒有關鍵詞，說明自動廣告效果不佳？

A：商品流量與關鍵詞流量都是重要的流量來源，沒有絕對的優劣之分。

問題拆解：跑出來的ASIN，是否與推廣商品具有強相關性？是否帶來了不錯的轉化？- 如果是，說明推廣商品的流量結構，更多偏向于商品流量。

如果跑出來的ASIN與推廣商品相關度不高，說明Listing撰寫有問題，系統無法正確識別商品匹配合適的關鍵詞和商品流量。

跑不出關鍵詞，可能是競價不足，無法得到搜索結果頁的流量。

調整方向：優化listing撰寫

自動廣告結構調整：根據關鍵詞和商品流量的轉化情況，對應調整不同廣告組的出價和預算

·如果關鍵詞流量表現更好：預算傾斜在寬泛/緊密匹配廣告組，并盡快啟動手動關鍵詞投放

·如果商品流量表現更好：預算傾斜在替代/互補商品廣告組，并盡快啟動手動商品投放

誤區二：

把商品投放與關鍵詞投放當做兩種獨立的投放方式關鍵詞投放與商品投放結合使用，能帶來更大的曝光和轉化機會

誤區三：

商品投放的順位在自動投放、關鍵詞投放之后

商品投放的價值貫穿全產品生命周期，一旦搜集到可以用于投放的商品標的，即可進行商品投放

新品期：

冷啟動：與自動廣告、手動關鍵詞投放結合使用，拓展流量來源

打收錄：加速系統對產品的識別，提高流量精準度

成長期：

促轉化：為推廣商品獲得更多轉化機會，促進銷量和自然排名的提升

控成本：多樣化流量來源，有助于整體廣告投產比的優化

成熟期：

穩銷量：維持商品的流量和銷量

防競爭：搭建流量閉環，防御競爭

誤區四：

商品投放只能投放弱勢ASIN

投放標的商品的選擇，取決于自身的廣告目標，而不僅僅只是競爭優劣勢

總結

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果網的朋友們）